Израиль: очень быстрый обзор рынка (в контексте украинского FMCG экспорта)

Подготовила так называемый «быстрый эмоциональный обзор рынка» ❤️, чтобы обозначить общее представление о стране, потенциальном уровне потребления, развитости каналов сбыта, Украино-Израильских торговых отношениях и востребованных товаров…

В РАМКАХ ПОДГОТОВКИ К ЖИВОМУ В2В в КИЕВЕ: 18 июня 2019, вторник, 10:30-14:00 – приглашаю Вас к нам для встречи с баерами вживую. «Заказчиками» данной нашей экспортной активности являются две крупные дистрибуторские израильские фирмы, которые заинтересованы заимпортировать украинские товары в торговые сети Израиля, в этническую розницу и в ХоРеКа. В конце материала перечислю ключевые категории.

ГОСУДАРСТВО ИЗРАИЛЬ

Израиль. Общие хорошие новости: растущая экономика, по разным оценкам – 8,6-8,8 млн людей, и что перспективы потребительской способности заданы сильными сторонами самого Израиля. Приведу фрагмент статьи из другого издания, который мне нравится, как есть:

🔥 «Самая сильная сторона Израиля заключается в его глобальных аффилированных связях с крупнейшими экономиками мира, а также в наличии высокоразвитого инновационного компонента. Экономический успех Израиля опирается на несколько китов: успешная интеграция в глобальные цепочки добавленной стоимости, один из самых высоких показателей прямых иностранных инвестиций, значительный удельный вес внутренних расходов на медицину, образование и науку, следствием чего является появление «живых» инноваций, а не «парниковых» в виде государственных инновационных центров. Сильная сторона сотрудничества с такой страной — это возможность включиться в формируемые там цепочки инноваций». (Алексей Кущ, dsnews.ua).

❤️ УКРАИНА-ИЗРАИЛЬ

Понятно, что стратегически в Украине многие думают о том, чтобы избавиться от имиджа сырьевого поставщика в пользу экспортера товаров с добавленной стоимостью. (И сервисов ИТ, но это другая история). Так и выше цитированный автор статьи высказывает мнение в контексте – подписанного 21 января 2019 года Соглашения о ЗСТ (зоне свободной торговли) между нашими странами.

В одном из материалов на деловых СМИ также встретила комментарий Кубива, что Украина определили для себя Израиль как топ-20 экспортных рынков.

И наши экспортно-импортные отношения с Израилем ежегодно растут.

Но, чтобы разобраться и в ЗСТ, и в перспективах для товаров своей категории, как обычно, нужно смотреть точечно. Товар-канал(ы). Я ниже дам отсылку на топ-ритейлеров.

Как показывает наша практика показа реальным израильским баерам украинских экспортных каталогов, есть минимум 3 хорошие новости:

✅ интерес к нашим товарам точно растет, и для новых (для израильского рынка) поставщиков и товаров, крупные дистрибуторы готовы открыть у себя категорию;

✅ привлекательный дизайн, инновационная подача, интересная упаковка, красивая бутылка – могут иметь значение;

✅ кошерный сертификат является обязательным для системной розницы, и не является обязательным – для этнической. Хотя если дистрибутор обеспечит объемы, получение сертификаты (как говорит один из наших баеров) – это + рынок. При чем рынок с хорошим потенциалом. И сертификат не ограничивает Вас только этим рынком. В Украине кошерные товары тоже растут, а поставщиков не хватает, чтобы покрыть всю потребительскую корзину. Есть еще этническая розница в США и других странах…

Важен будет и (как на прошлой неделе мы встретились с вопросом) – состав Вашего продукта. Но как раз для этого 18-го июня мы здесь и встречаемся с дистрибуторами (и образцами товаров), чтобы они дали четкую инструкцию желающим зайти на рынок. + Если дистрибутор в Вас заинтересован, то (также из практики) с получением разрешений Вам будет гораздо проще, Вы будете знать – где, что, когда и как.

Для нон-фуда (например, мы смотрели с нашим баером и его коллегами категорию household), ситуация, я бы сказала 50/50 неоднозначная. С одной стороны, дешевые китайские товары, с другой стороны – качество соответствует той цене. Поэтому, если мы хотим продавать туда мочалки или подобное – нужно вести предметный диалог по поводу Ваших преимуществ (каждый производитель знает, где границы его ценностного предложения для покупателя). Я за то (то есть баер согласен смотреть, а я повторяю :)) – надо пробовать!

🔥 КАТЕГОРИИ ЭКСПОРТА/ИМПОРТА В ИЗРАИЛЬ

Официальной статистики по данной стране много, она вся свежая, но мне нравится, как в своей публикации «отчиталось» по торгово-экономическому сотрудничеству наше Посольство в Государстве Израиль. Четко по сути дела за весь 2018-й и начало 2019 года: ЗДЕСЬ. Там же на сайте Посольства можно покликать и другие новости, в том числе, посмотреть представителей организаций украинцев в Израиле и т.п.

Пройдусь по основным категориям нашего экспорта в Израиль по итогам 2018-го года: кроме зерновых и продуктов масленичных растений, молоко, яйца птицы, мед (с медом, кстати, нас не так много пускают, говорит баер), мукомольно-крупяная промышленность…

Но смотреть нужно не только на наш экспорт, а и на то, что в отчете, например, американского ответственного ведомства для своих экспортеров написано: Израиль является импортёром практически всех основных категорий продуктов питания.

+ Рынок готов пробовать новое (инновационные продукты и/или в инновационной подаче).

Для производителей органики – рынок еще не такой большой, но он есть. Около 350 розничных продавцов, и по прогнозам органика, как и здоровое питание стабильно растет. В напитках, в том числе.

🔥 РИТЕЙЛ-РЫНОК ИЗРАИЛЯ

Спокойный, с высокими розничными ценами, устоявшихся лидеров (топ-10-ка вместе насчитывает около 700 магазинов) и понятных различных (известных нам) форматов, канал modern-trade в структуре покупок – более 60%.

Растут онлайн-продажи. И весной этого года коммерческие онлайн-операции на рынке Израиля стартовал мировой гигант – Amazon.

Среди сетей, которые по версии местного делового рейтинга (результаты работы бизнеса) – Duns100, топ-5 ритейлеров по товарообороту за 2018-й год выглядит так:

🔥 ТОП-5-СЕТИ ИЗРАИЛЯ

Рейтинг 2018 Компания Оборот, NIS Millions К-во сотрудников Информация
1 Shufersal

 

 

 

11,852.0 14,018  

Основана в 1958

Сайт компании:

https://www.shufersal.co.il/online/

Еженедельно обслуживает в среднем 2 млн. покупателей.

Насчитывает около 250 магазинов

Форматы: магазины у дома, дискуантеры, удобные магазины, онлайн-магазин

2 Rami Levi Chain Stores Hashikma Marketing 2006

 

5,072.1 5,471 Основана в 1976 году, как сеть с самыми низкими ценами в стране

Сайт компании: https://m.rami-levy.co.il

3 Dor Alon Retail Sites Management 3,356.9 2,600 Компания развивает сеть АЗС, торговые центры и «удобные» магазины

http://www.doralon.co.il

4 Marav Mazon Kol – Osher Ad 2,932.0 1,530 Сеть нацелена на торговлю крупными (околооптовыми) упаковками по низкой цене, большие форматы магазинов
5 Yeinot Bittan 2,600.0 4,500 https://www.ybitan.co.il

Более 70 супермаркетов

🔥 Посмотреть все топ-16 ритейлеров – можно на duns100

Хотя их больше, чем 16. И это без учета этнических сетей. С описанием сетей и их моделей бизнеса в интернете на английском будет непросто. Но у меня есть в запасе по каждой сети по чуть-чуть. Баеры – наши дистрибуторы, конечно, смогут рассказать больше. Потому что просто смотреть на цифры магазинов и формат – непродуктивно!

❤️❤️❤️ ВМЕСТО ВЫВОДА

Посвящается всем экспортерам, кто думает, особенно, когда придете на встречу и встретитесь с вопросом получения сертификатов или небольшой перестройки формулы продукта (согласно официальным требованиям рынка к составу).

Если Вы «не продаете лед в Антарктиду» (хотя и там есть 40 тыс. кв. км, свободных ото льда, говорит википедия)), то свой рынок Вы получите. В том числе, и наличие того же кошерного сертификата (полученного быстрее, чем конкуренты))) открывает Вам другие возможности!

Преодоление инерции и необходимость вложиться в новое, что, понимаю, не до конца можно спрогнозировать, но – давайте будем общаться по конкретным перспективам с нашими израильскими баерами, которые выступят вживую. Пусть возьмут образцы, кстати для этого, один баер покупает на обратную дорогу дополнительный багаж – так что – вопрос логистики образцов самых оперативных экспортеров – закрыт :)!

Благодарю за внимание! #выважны ❤️

18 июня товары посмотрим все, при этом в живом топе:

КАТЕГОРИИ:

БАЕР 1: в срочности следующее: 1) сезонные и нужны сейчас (пиво, стекло), вино и игристое вино в красивых бутылках, снеки к пиву (орешки, чипсы, соленый попкорн, восьмерочки, другое, что не сушеная рыба)), 2) кондитерская продукция (не печенье, а например — жевательные конфеты, маршмэллоу, леденцы). 3) вода и сладкая вода традиционных вкусов (стекло), 4) соки высокого качества (стекло), 5) замороженная продукция (как из теста, так и овощно-фруктовая), 6) бакалея (массовые продукты), 7) интересные и инновационные продукты питания и напитки, 8) домашние товары — проверяем каждый случай опционально :). В целом, рассмотрим другие товары FMCG. В приоритете — компании, у которых еще нет эксклюзива на рынке :). Ну, или кто готов под private label

БАЕР 2: замороженный продукты (кондитерские, хлебобулочные, другие), в том числе овощи, ягоды.

Нон-фуд — смотрим все товары точечно! Возможно пообщаться с баером предварительно!

РЕГИСТРАЦИЯ: gp(@)99-tops.net

Или через ФОРМУ ОНЛАЙН!