ИННОВАЦИИ В ПРОДУКТАХ: комплексная стратегия создания новых пищевых продуктов

Как выйти на экспортные рынки с инновационным, здоровым продуктом? Легкий старт и первые шаги. Вызовы и стратегии разработки продукта.

Мода на здоровье | Мнение специалистов | Путь на экспорт | Light-start | Комплексная стратегия

Мода на здоровье

Сегодня в Украине активно увеличивается количество потребителей, делающих выбор в сторону здоровых продуктов. В частности, исследования показывают, что 75% потребителей внимательно читают состав продуктов на упаковке. При этом речь идет не только о функциональном питании, но и о ежедневных покупках среднестатистического покупателя в супермаркете. Связано это в частности с резким ростом хронических заболеваний, приростом больных ожирением, атеросклерозом, гипертонией. Все больше людей делают выбор в пользу полезных продуктов, придерживаясь собственной или прописанной доктором диеты.

Для производителей любого масштаба теперь важно удержать покупателя, одновременно будучи «умным и красивым»: увеличить полезные свойства продукта, не растеряв ,а в идеале, даже улучшив вкусовые качества продукта при минимальных затратах.

Мнение специалистов

Для многих станет неожиданностью, но именно в Украине существуют и активно развиваются исследования специалистов в пищевой технологии о создании инновационных продуктов на производственных предприятиях.

Исследовательская группа под руководством кандидата технических наук и международного эксперта в области пищевых технологий Наталии Кондратюк занимаются разработкой пищевых инноваций для украинских компаний. С помощью уже разработанных и внедренных инновационных формул, наши производители активно расширяют географию и объемы поставок.

Путь на экспорт

Реальная история о выходе на китайский рынок с помощью разработки инновационного продукта, ориентированного на китайского потребителя. Многие из Вас помнят этот кейс из выступлений Натальи Кондратюк и Виктора Сидоренко в сессии по экспорту в Форуме LIM-KIYV. Если вкратце: Наталье и Виктору совместными усилиями удалось разработать уникальную формулу для продукта, идеально подходящего для локального потребителя. Представив инновационный продукт, Виктору удалось получить поддержку китайского правительства, и привело его в настоящий «официальный Китай».

И это далеко не единственный проект, которым занимается украинская исследовательская группа, ряд (далеко небезизвестных) украинских компаний после знакомства с Наталией, в частности после ее выступления на LIM-KIYV, заинтересовались возможностью выйти на рынок с новым, улучшенным и инновационным продуктом и уже начали совместную работу по разработкам уникальных формул.

Light-start

Несколько тезисов из исследования Натальи и ее группы для «быстрых» инноваций:

• Нанесение ароматизаторов на внутреннюю сторону упаковки или под крышку банки в может являться альтернативным и «здоровым» способом улучшения аппетита у потребителя продукта. Концентрированный запах при вскрытии упаковки повлияют на рецепторы и предварительно улучшит ферментативную активность желудка для лучшего усвоение биологически активных комплексов.

• Использование теплой и светлой цветовой гаммы при разработке пищевых продуктов также улучшает пищеварительные процессы. Для «здоровых» продуктов подойдут зеленые или травянистые цвета.

• Заменой привычным и не слишком полезным глутамату натрия, рибонуклеоидам и ароматизатором, идентичным натуральным могут служить дрожжевые экстракты и гидролизаты растительных белков.

Комплексная стратегия

Для тех, кто желает ознакомиться с подробной комплексной стратегией разработки инновационных продуктов, приглашаем посетить нащ вебинар «Создание инновационных продуктов. Light-start» 16.08 в 15:30, где наш эксперт — Наталия детально расскажет о стратегиях разработки продукта, атрибутов и выхода на экспорт. Участие бесплатное, по предварительной регистрации на сайте .

Для выхода на экспорт с уже готовым продуктом наша редакция подготовила комплексное решение, которое будет представлено 12 октября во Львове на Форуме LIM-LVIV. К нам уже присоединились и готовы к сотрудничеству следущие страны: США, Китай, Латвия, Литва, Эстония, Грузия, Хорватия, Азербайджан, Канада. И это далеко не предел – каждый день наша география расширяется, заинтересованных закупщиков становится больше. Подробнее

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#limlviv. LIM TECH RETAIL — ОЦЕНКА И ПРЕМИЯ

Приглашаю компании – лидеров в сфере технологий для ритейла принять участие в оценке, выборе победителей и церемонии награждения (12 октября, 2018, Львов, стадион «ARENA LVIV»). Оцениваем только Украину (ведут бизнес на территории нашей страны), оцениваем только сети и e-commerce в FMCG, а именно: продукты питания+, товары для дома, drogerie (красота, уход, здоровье). Не оцениваем (в данном проекте) ритейл в «тяжелых и длительного срока жизни» товарных категориях. #limtechretail #limlviv

ЦЕЛЬ ПРЕМИИ:

РИТЕЙЛУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Чтобы понять, куда улучшаться, необходимо понять, где мы находимся, по отношению к последним технологиям и по отношению к позициям конкурентов.

ПОСТАВЩИКАМ РЕШЕНИЙ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Заодно зафиксируем, кто лучшие поставщики решений для ритейла в Украине, не просто — а по номинациям, потому что рынок такой разрозненный и единой карты решений, где ритейл мог бы выбрать — нет.

ВСЕМ: Отметим лучших, проведем время вместе на торжественной церемонии, поделимся результатами и рекомендациями.

ИТОГИ ПРЕМИИ:

В индустрии ритейла сегодняшнего дня технологии во многом определяют рыночное лидерство – в отношениях с клиентами и партнерами. «LIM TECH RETAIL» выделит лучших, у кого технологии реально повышают качество обслуживания клиент, качество коммуникации с ним, у кого технологии повышают качество взаимодействия с партнерами по цепи поставок, а также качество операционных процессов, чтобы обеспечить клиенту заявленные преимущества. «LIM TECH RETAIL» покажет самые успешные идеи и решения в области технологий в ритейле, отметит лучшие команды ритейл-компаний. «LIM TECH RETAIL» отметит лучших поставщиков решений и технологичных партнеров розницы на самых важных этапах цепи, а также лучшие проекты коллаборации ритейла с партнерами, основанные на передовых технологиях. «LIM TECH RETAIL» нацелена стимулировать ритейл-компании к развитию инновационных команд, а также к сотрудничеству с партнерами, которые транслируют технологическое лидерство. 

Выбор участников комиссии и технология выбора победителей – свободны от коммерческой или другой предвзятости. Премия основана на честной, профессиональной и объективной оценку, выбор, основанный на реальных преимуществах! 

НОМИНАЦИИ ДЛЯ РИТЕЙЛА

Базовые номинации || Basic nominations

  • Excellence in Customer Experience || Лучшие в Клиентском Опыте
  • Excellence in Digital Marketing || Лучшие в цифровом маркетинге
  • Excellence in Mobile || Лучшие в мобильных технологиях
  • Best In-Store Solution || Лучшая технология в магазине
  • Excellence in Operations based on Tech || Лучшие в управлении операционными процессами с помощью технологий
  • Excellence in Data Intelligence and Data Use || Лучшие в работе с большими данными
  • Excellence in Operation Management || Лучшие в операционном управлении
  • Best in external Data Exchange (I2I with supply chain partners) || Лучшие в обмене информацией с участниками цепи поставок
  • Best Omnichannel Solution (Connecting online and physical store experiences) ||Лучшее кросс-канальное решение (Объединяя онлайн и физический опыт клиента)
  • Best Payments Decisions || Лучшее платежное решение
  • Best Supply Chain Technology || Лучшие в технологиях, задействованных цепи поставок
  • Artificial Intelligence Pioneer || Пионеры в области решений искусственного интеллекта
  • Personalization Jedi || Джедаи персонализации

Супер-номинация || Super nomination:

  • Best R&D and Tech Team || Лучшая команда разработчиков и внедренцев технологий в ритейл-компании

Гран-при || Grand Prix: 

  • Grand Prix! Best Tech + Human Touch || Гран-при! Лучшие в соединении технологий и человеческой заботы для клиента

НОМИНАЦИИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ РЕШЕНИЙ

Есть кросс-номинации по Выше перечисленным, как для ритейла, и есть отдельные — исключительно для оценки поставщиков решений!

***

Готовы принять участие в оценке — пожалуйста, напишите мне, вышлю линк на онлайн-анкету Эксперта Комиссии. gp@99-tops.net

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

Сайт: LIM LVIV FORUM

#99webinars. Создание инновационных продуктов для экспорта (16 | 08)

Как выйти на новые рынки, создав инновационный продукт. Light-старт для производителя. 16 августа, 2018, в 15:30 состоится обучающий вебинар с участием международного эксперта в области пищевых технологий – Наталии Кондратюк. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 16 августа 2018

Время: 15:30

Формат: вебинар, онлайн

Благодаря конкретным примерам, которые уже сработали у наших производителей с помощью разработок нашего спикера и партнеров – мы сможем заинтересовать или даже убедить последних скептиков. Отдельно приятно, что инновации, которые мы представим для Ваших предприятий – разрабатываются украинскими специалистами на базе кафедры пищевых технологий Днепропетровского национального университета имени Олеся Гончара.

ЦЕЛЬ: предоставить производителям продуктов питания, напитков и косметики пошаговую стратегию, которая охватывает:

Создание уникального инновационного продукта в Вашей категории, с использованием натуральных компонентов. Продукта, который делает уникальное предложение потребителю, выделяя Вашу фирму на рынке, позволяя создать собственную нишу и зарабатывать.

Разработка атрибутов нового продукта: от упаковки, запаха, внешнего вида – до послевкусия, которое запомнится – основываясь на данных последних исследований.

— Теперь у Вас есть уникальный продукт, у которого нет конкурентов – как построить стратегию входа и продвижения продукта и быстро завоевать необходимый рынок (внутри Украины и на экспорт).

АУДИТОРИЯ: владельцы, руководители, директора по маркетингу (обязательно), директора по производству/технологи, руководители качества – производственных компаний в сфере продуктов питания, напитков и косметики. Предполагаю, что участие в вебинаре будет полезно и ритейлерам, которые ищут уникальные продукты для своихprivatelabels/контрактного производства.

О ЛЕКТОРЕ: Наталия Кондратюк – международный эксперт в области пищевых технологий, к.т.н., профессионал, которая, кроме разработки инновационных продуктов и пищевых добавок, готовит следующее поколение молодых специалистов в области пищевых технологий.  Спикер форума «LIM», доклад Наталии 31 мая привлек большое внимание производителей, некоторые уже вовлечены в создание инновационных продуктов. На данный момент Наталия также является экспертом двух международных проектов: 1) Трансфер технологий Украина-Китай на базе ДНУ имени Олеся Гончара, и 2) Украинский бизнес-хаб в странах Персидского залива.

О ПРОЕКТЕ: Вебинар проходит в поддержку темы, которую развивает #99topsв рамках международного торгового форум «LIM-LVIV», #limlviv #liminnovation

ЦЕЛЬ СУБ-ПРОЕКТА «LIM-PRODUCT-INNOVATION»: предоставить новые возможности для бизнеса производителя, начиная с оценки уровня инновационности предприятия по разработке продуктов, а также выявления потенциала развития.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99trends. 12 важных трендов для некрупного бизнеса

В этом году в сфере технологий и маркетинга произошли некоторые неожиданные события, а также продолжились текущие тенденции. Где мы находимся сегодня и где можем оказаться завтра? – Статья для некрупного бизнеса. #99trends

Издание Business News Daily проанализировало ситуацию и обозначило основные фокусы, которые должны быть на радарах современных предприятий. И хотя тренды относятся к рынкам, которые нас значительно опережают, понимание данных тенденций дает нам возможность подготовиться, выстроить стратегию и запланировать инвестиции.

Технологии и кибербезопасность

Смещение в расходах на IТ: Значительное число предприятий начнет инвестировать в выделенный центр безопасности в рамках перехода от предотвращения к обнаружению и реагированию … Гибридные предложения по обеспечению безопасности, сочетающие в себе и решения SaaS / Cloud, станут доминирующей архитектурой для клиентов.

Рост экономики обмена (sharing economy): Диджитализация и рост экономики обмена будут разрушать отрасли. Речь идет о Sharing economy, которая представляет собой совместное потребление, другими словами – когда люди арендуют что-то не у компаний, а друг у друга с помощью специальных онлайн-площадок (автомобили, книги, гаджеты, жилье, услуги, др.). Это повлияет на изменения бизнес-модель работы компаний и целых отраслей.Почитать 12 примеровновой бизнес-моделиsharing economyот Forbesна сайте womo.

Маркетинг и реклама

 Персонализация маркетинга: Маркетинг становится все более личным, и эта тенденция будет продолжаться и в следующем году. Больше не будет общих изображений, общих воспитывающих кампаний или безличных призывов к действию, убеждающих потребителей. Чтобы добиться успеха, каждый шаг должен обеспечить высокоценный и персонализированный контент.

Современные маркетинговые инструменты делают персонализацию возможной: email-маркетинг – «один-ко-многим», отличный пример того, как данная тенденция воплощается в жизнь, поскольку мы продолжаем уделять повышенное внимание более персонализированным сообщениям. Важнейшим катализатором сдвига в сторону «один-к-одному» стал прогресс в технологии персонализации, особенно в сегментации кликов.

Искусственный интеллект станет критическим маркетинговым инструментом: Если ранее ИИ применялся точечно, то этот год ознаменуется окончанием экспериментальной фазы, когда искусственный интеллект начнет применяться для решения ключевых проблем маркетинга. Особенно поиска и диалога с новыми клиентами, а также CRM, которые оптимизируют их обслуживание.

Конкуренция по рекламе в соцсетях усилится: реклама в Facebook по-прежнему в своем «золотом веке», и сеть увеличивает число рекламодателей с большой скоростью. Многие некрупные бизнесы еще не представлены в сети, и Facebook продолжить их привлекать, увеличивая количество рекламодателей и поднимая цены для всех.

Будет развиваться кросс-канальный маркетинг малого бизнеса: Очень немногие малые предприятия сегодня используют стратегический подход к рекламе в разных каналах. У многих владельцев есть отдельные поставщики для Facebook, Google, веб-контента, веб-обслуживания и т.д. В то время, как крупные бренды довольно успешно применяют интегрированную стратегию. В ближайшем будущем мы увидим, что и малые предприятия будут использовать интегрированные стратегии, и они будут превосходить своих конкурентов.

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение

Машинное обучение станет более гибким в обслуживании клиентов: Машинное обучение будет играть более значимую роль в продажах и поддержке клиентов. Более низкие затраты и повышенная доступность инструментов речевой аналитики означают, что больше предприятий будут регистрировать и контролировать звонки в своих контактных центрах. Вместо простого руководства вызывающим абонентам через подсказки, речевая аналитика поможет классифицировать их и анализировать ответы на предмет того, что вы говорите и как вы это говорите. Эти идеи будут использоваться для направления агентов в режиме реального времени, чтобы получить наилучшие результаты от каждого взаимодействия.

Внедрение ИИ поможет бизнесу извлечь выгоду из крупных источников данных: Хотя тема работы с большими данными не нова, до сих пор большинство компаний было сосредоточено на формировании групп и построении конвейеров данных. При наличии правильных людей и инструментов компании теперь могут сосредоточиться на использовании данных для стимулирования роста. Компании будут стремиться внедрить искусственный интеллект, чтобы получить конкурентное преимущество.

Интернет вещей (Internet of Things, IoT)

Кибератаки IoT станут более распространенными: Вырастет количество «случайных» хакеров и атак из-за того, что инструменты легко найти и использовать, а также из-за большого количества незащищенных устройств – аналитики Gartner говорят, что в 2017 году было 8 миллиардов связанных вещей и ожидают к 2020 году 20 миллиардов подключенных устройств. В общем, необходимо защищаться, чтобы злоумышленники, которые получая доступ к чужим данным с помощью внедрения вредоносного кода, не могли вымогать у бизнеса деньги за возврат ему его же данных. За последние три года, так называемый, бизнес-компромисс по электронной почте составил 5,3 миллиарда долларов.

Устройства IoT станут более безопасными: Чтобы защитить свои устройства, бизнес может использовать тенденции из сектора потребительских устройств, где обновления загружаются автоматически и не дают пользователю шансов что-то нарушить или внести.

Современное рабочее место

 Эволюция рабочего места: Физическое рабочее пространство, как мы его знаем сегодня, значительно изменится, когда компании начнут понимать, как они используют пространство для повышения производительности и адаптации к новым поведениям сотрудников и техническим инструментам. Крупные компании также будут стремиться уменьшить свои обязательства в сфере недвижимости и больше двигаться к вариантам гибких рабочих мест, поскольку все больше сотрудников работают вдали от офиса, будучи на связи и используя лучшие инструменты, которые помогают им более эффективно выполнять свою работу.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99study. СЕО – каково быть первым лицом компании?

Быть последней инстанцией, которая принимает решение в компании. Ожидания и реальность после вступления в должность СЕО. Опасения и выстраивание приоритетов заново. – Фирма EgonZehnder провела интересное исследование, которое обращается к «человеческой стороне» первых лиц организаций. #99study

В исследовании приняли участие 402 СЕО из 11 стран, представляющие компании разных отраслей, с оборотом от 1 до 20 миллиардов долларов. 61% респондентов заняли позицию СЕО впервые в жизни, более 50% – выросли до СЕО внутри компании. Последнее будет важно для прочтения результатов EgonZehnder, поскольку аналитики пришли к выводу, что эта категория руководителей сравнительно больше нуждается в поддержке развития (со стороны собственников и совета директоров).

Некоторые цифры:

79% СЕО считают, что им нужны возможности трансформировать как себя, так и свои организации.

Только 28% среди СЕО, которые выросли в компании до этой позиции, отметили, что были полностью к ней готовы – против 38% СЕО, которых наняли извне.

Только 28% СЕО обращаются к совету директоров за получением честной обратной связи.

44% СЕО сказали, что их назначение не было частью формального плана преемственности в компании

47% СЕО отметили, что развитие команды старших (первого эшелона) топ-менеджеров оказалось намного более сложной задачей, чем они ожидали.

Оригинал исследования покрывает следующие темы: личная трансформация СЕО, баланс между «быть» и «делать», источники получения честной обратной связи, подготовка к роли СЕО и планирование преемственности в компании, ключевые бизнес-цели СЕО, рефлексия первого руководителя, источники вдохновения и уровень комфорта при выполнении своих функций. Прочитать полное исследование можно здесь: The CEO: A Personal Reflection.

Личная трансформация критически важна

«Когда ты становишься ответственным за принятие финального решения, все меняется», – сказал один из респондентов. 79% согласились, что их личная трансформация напрямую связана с положительными изменениями в организации, и она должна происходить, если человек хочет достичь успеха в роли СЕО. И эта задача одна из самых непростых. Личная трансформация напрямую связана с выделением времени на осознанное размышление по поводу собственной роли и взаимодействия, признания, что не может быть ответов на абсолютно все вопросы, и это не требуется.

Роли СЕО

Исследование показало, что руководители в целом уверены в своих способностях, и в то же время некоторые роли оказались более сложными и обособленными, чем они ожидали. Респонденты говорят, что СЕО – это позиция, к которой можно подготовиться, но лишь частично. Чтобы по-настоящему понять эту роль, ее нужно проживать и воплощать.  Руководители отметили, что невероятно сложно быть в позиции, которая требует постоянно транслировать полную уверенность.

“Being” & “Doing”. Отдельным вопросом исследования является баланс между «быть» СЕО, как воплощение лидерства в компании и «делать», как выполнять работу генерального директора, операционные требования к данной роли. – Две одинаково очень важные стороны СЕО, которые требуют совершенно разного умонастроения, подходов и навыков, и иногда конфликтуют между собой. Руководители отметили, что быть СЕО – это «двойное путешествие», и управлять им правильно имеет решающее значение для успеха.

В исследовании приведены различные цитаты респондентов. Одну хочу здесь зафиксировать по поводу – как совмещать обе роли СЕО:

Если «делать» не приводит к «быть» – делегируйте.

Само знание того, что нужно становиться более самосознающим, — не то же самое, что осуществлять реальные действия в этом направлении. Аналитики EgonZehnder, основываясь на результатах исследования, дают рекомендации по личностному росту для СЕО.

Три пути к открытию личностного роста:

  1. СЕО должны проявлять любопытство и бросать вызов самим себе, убеждаясь, что их окружают люди, которые говорят честно, сильны, расширяют свои знания, и расширяют их возможности выполнять свою работу.
  2. Руководителям необходимо принять личные привычки, которые дают им время и возможности поддерживать свою энергию, рефлексировать и фокусироваться. Они должны быть в контакте с собой и с другими, слушать не только свой ум, а и сердце.

Из цитат респондентов по теме:

Я делаю это двумя основными способами: 1) создаю время в моем календаре каждый день, чтобы просто подумать и расставить приоритеты, чтобы максимизировать мое личное влияние и 2) создаю время в течение моих уик-эндов, чтобы принять участие в деятельности, которая отвлекает мой разум от работы.

  1. СЕО нужно смотреть вне себя и своей организации на идеи и учиться экспериментировать из зоны дискомфорта.

Получение обратной связи

Понимая, насколько изолированной является позиция СЕО, исследователи обратились к респондентам с вопросом: у кого они получают честную обратную связь. Специалисты EgonZehnderсчитают, что для СЕО критически важно самим размышлять на тему – кем они стали, а также получать об этом обратную связь от других.

Источники честной обратной связи для СЕО, в порядке рейтинга:

51% — моя команда старших топ-менеджеров

41% — доверенный боец

39% — партнер или другой член семьи

38% — глава совета директоров

28% — независимый член правления

25% — ментор (наставник), внешний или внутри фирмы

24% — нужно полагаться на собственные суждения

18% — другие СЕО, группы СЕО

15% — внешний консультант

Должность СЕО – ожидания vs реальность

Аналитики задали респондентам интересный вопрос: Возвращаясь назад до назначения Вас СЕО, что бы Вы хотели тогда знать или уметь? С целью выяснить, что могло бы помочь обучить будущих СЕО, к чему СЕО были не готовы:

— Никто больше не честен с тобой, есть очень мало людей, которым вы можете полностью доверять. Это трудная часть.

— Эта работа требует большего терпения, чем я ожидал(а).

— Нужно пройти свой «цикл зрелости», вы не можете это выучить по-другому или заранее.

— Вы станете ролью, а не человеком.

— Как одиноко это может быть, если у кого-то нет круга других руководителей публичных компаний, чтобы обратиться.

***

Как следующие аспекты пребывания в роли СЕО соотносятся с Вашими предыдущими (до должности) ожиданиями?

Согласно результатам исследования, сложнее всего оказалось (в порядке рейтинга):

— Руководить изменениями культуры

— Находить время для себя и чтобы рефлексировать

— Развивать команду топов

— Балансировать между краткосрочным финансовым фокусом и долгосрочной трансформацией в компании

— Управлять влиянием на семью и личную жизнь

— Поддерживать физическое здоровье.

Исследование подтверждает, что опыт СЕО является уникальным.

Интересно, что руководители, которые выросли внутри компании, сообщили о сравнительно большем количестве трудностей, чем кандидаты, которых взяли извне, особенно в части «находить время для себя и рефлексировать».

ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ

Исследователи задали респондентам конкретные вопросы, насколько комфортно в роли лидера компании делать те или иные вещи. Я думаю, их можно использовать для самопроверки.

Вам комфортно в роли СЕО выполнять следующие вещи?:

  • Честно и открыто говорить о различных вызовах, стоящих перед организацией (87% — комфортно)
  • Лично формировать и руководить общим видением компании (82%)
  • Действовать, как роль и определяющая фигура для ценностей компании (80%)
  • Допускать ошибки (78%)
  • Иметь откровенные дискуссии с командой топов, главой и членами совета (77%)
  • Предлагать радикально новые идеи, которые могут казаться рисковыми (73%)
  • Искать совет/консультацию (71%)
  • Отстаивать непопулярных людей и бизнес-решения (70%)
  • Проявлять эмоции(57%)

Purpose-Driven Business Objectives

(Целесообразные бизнес-цели СЕО)

У руководителей спросили, чего они хотят достичь в роли СЕО. Каждый генеральный директор имеет одинаковый общий мандат – вести успешный бизнес. Но каковы самые важные цели, выходящие за рамки строгого бизнес-мандата? Каждый СЕО должен был выбрать две самые важные цели. И вот что получилось:

  • Обеспечение долгосрочного успеха путем инвестирования в будущее (63%)
  • Создание культуры, основанной на ценностях, с целью (62%)
  • Создание акционерного и собственного капитала для меня и других (27%)
  • Развитие группы моих потенциальных преемников (25%)
  • Создание личного наследия, которое будет продолжаться после моего пребывания в должности (11%)
  • Создание положительного социального воздействия для моей компании (7%)
  • Создание прочных отношений с внешними заинтересованными сторонами (5%)

В исследовании есть целый блок, посвященный исследованию – как организован план преемственности в компаниях. Общий фон – проблемы с планированием преемственности. Источник содержит советы для правления, как это исправить.

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

Где СЕО черпает вдохновение для свежего мышления/новых идей?

  • Беседы с людьми за пределами компании (54%)
  • Беседы с людьми внутри компании (45%)
  • Наблюдения за тем, как управляются другие бизнесы (36%)
  • Личные размышления (29%)
  • Внешний контент (27%)

Некоторые выводы исследования:

 СЕО – это целеустремленные, уверенные в себе, и вместе с тем уязвимые и скромные люди. Существует много аспектов роли СЕО, к которой люди не готовы, и, возможно, не могут подготовиться в традиционном смысле. В современном мире руководители не могут иметь идеальных ответов на все вопросы и ситуации, с которыми они столкнутся. Этот сдвиг также означает, что мы должны создать более динамичный способ определения требований к роли генерального директора и оценить пригодность для этой роли. Более глубокие аспекты личности, мышление, нацеленной на рост, и адаптивность становятся значительно более важными детерминантами в эпоху сотрудничества и волатильности.

Генеральный директор находится в двойном путешествии, которое требует как личного, так и организационного роста, чтобы преуспеть в сегодняшнем неопределенном мире. Организация развивается так же, как мышление ее лидера. Наши лидеры должны быть способны постоянно учиться и расти, или они не смогут добиться успеха.

При этом, пока все активно обсуждают и строят стратегии организационной трансформации, руководители говорят, что они не получают поддержки в том, как сделать это параллельное личное преобразование. Необходимо разработать инструменты, чтобы помочь им в этом.

СЕО – это больше о «быть», чем о «делать». В то время, как большинство обучающих программ сегодня сфокусированы на «выполнении» (делать). Особенно во времена нестабильности лучший способ подготовить лидеров к главной роли – помочь им принять мышление постоянного личного роста. Они должны охватывать любопытство, обучение, адаптивность и способность влиять на культуру и создания сильных команд.

Новые условия и возможности требуют, чтобы они покинули зону своего комфорта, и поняли, что никто, даже СЕО, не имеет всех ответов. Этот переход потребует времени, но руководители уже говорят, что они понимают, насколько важен этот элемент «бытия» (быть) в их успехе.

Во времена перемен люди должны чувствовать присутствие лидера; нет пути обратно к СЕО, который «командует и контролирует».

Руководители сегодняшнего дня должны отправиться в путешествие, разрушая и трансформируя себя, чтобы добиться трансформации компании.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99webinars. Информация в В2В — to be or not to be?

Вебинар прикладных вещей по работе с информацией для В2В, от Служителя в сфере Информации. В формате презентации авторских идей, инструментов, лайфхаков и ответов на вопросы. Для друзей и ценителей. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 7 августа 2018

Время: 18:40

Формат: вебинар, онлайн

Автор: Галина Потапчук

Информационная компетентность. Впервые в жизни проведу публичный вебинар на тему, в которой хорошо (профессионально) ориентируюсь, в силу рода занятий и врожденных особенностей. Тему, которую постоянно совершенствую на протяжении лет и каждый день. Все, о чем будем говорить – мои идеи и разработки, как много раз проверенные, так и последние гипотезы, которые сейчас тестируем.

Формат вебинара – простые работающие решения в сложных темах, сделанные «для людей». *Для людей из В2В, которые ищут и пробуют, и уже многое попробовали, кому нужны новые решения, выводящие за пределы предыдущих.

Рассмотрим ТЕМЫ:  

  • Природа Информации = Как вступить во взаимодействие с Ней и выиграть (при нынешних ее объемах разного качества + необходимости быть быстрым и точным)
  • Информационная компетентность = Что на самом деле означает: «умение работать с Информацией»
  • Информационная компетентность vs Информационная гигиена = Почему просто «не смотреть телевизор» – не достаточно
  • Настройка Инфо-приемника. Создание и расстановка магнитов, защита от спама
  • Релевантная Информация = Как быстро и результативно «разработать» задачу. Несколько простых приемов
  • Как сократить цикл: «принял-обработал-выдал», не допустив перегрева системы
  • Информация – как быстро намайнить нужное, не зависая в Инфо-просторах
  • Накопление важной информации в «фоновом» режиме, без отрыва от производства
  • Передача информации клиенту с целью получения результата – где мы не дорабатываем
  • Информация и уникальные креативные решения – Как связаны?
  • Личный и корпоративный Информационный банк – как развивать?
  • Бонус-тема: «Информация и личная уязвимость» = Сохраняя полную открытость, как того требует время, защищай тот 1%, который потенциально делает тебя уязвимым.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Важно знать, что мы не «торгуем» популярными или масс-маркет решениями: «приди и получи». Кто подпишется, с темой нужно будет поработать самостоятельно, потому что эти решения – больше удочка, чем рыба. В целом, продукт подходит тем, у кого созрел конкретно такой запрос (читайте программу выше).

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#limBuyers. Программа для ритейлера (12-13 октября, Львов)

Встретьтесь лично с лучшими украинскими производителями FMCG, готовыми поставлять инновационные продукты (включая private label) в более чем 40 категориях – вся бакалея, кондитерские изделия, растительное масло и овощная консервация, соусы, органические, функциональные и конфессиональные продукты, алкоголь, мясные и замороженные продукты и др. непродовольственная группа – товары для дома, гигиена, товары для домашних животных, детские товары, косметика и другие – ТОП-100 украинских производителей, подготовленных с образцами продукции, соответствующими сертификатами и прайс-листами, готовы к переговорам  с Вами 12-13 ОКТЯБРЯ. #limbuyers

ОФИЦИАЛЬНОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ ДЛЯ СЕТИ | ДИСТРИБУТОРА

ПРОГРАММАLIM-ЗАКУПЩИКИ

Уважаемые Партнеры!

Благодарим за внимание к нашему проекту и приглашаем Вас принять участие в 5-м международном торговом форуме для лидеров FMCG-бизнеса «LIVE INTERNATIONAL MARKETPLACE– LVIV» («LIM-LVIV»).

Приглашение по ПРОГРАММЕ «LIM-ЗАКУПЩИКИ» включает Ваше участие во всех событиях Форума и В2В-столах переговоров с украинскими производителями товаров FMCGв категориях, которые Вы самостоятельно выберете из предложенного списка (более 40 категорий продовольственных и непродовольственных товаров). Трансфер и проживание покрываются организатором в размере, который индивидуально определяется по итогам заполнения Вами онлайн-анкеты закупщика.

Дата: 12-13 Октября, 2018 | Украина.

Локация: “Arena Lviv Conference Halls” (международный стадион), г. Львов.

 ФОРУМ«LIM» (Live International Marketplace): Живая мощная площадка для закупки/продажи товаров и В2В-услуг, личного знакомства с топ-100 лидерами отрасли из разных стран, развития бизнеса, личности бизнесмена и его команды.

ПАСПОРТ ФОРУМА: дня докладов, дискуссий, переговоров и личного общения / 450+ Делегатов / 99+FMCG Производителей / 50+Спикеров и Экспертов / 40+Выставочных стендов / 50+B2B-столов (закупщики) вкл. 20+Украинских лучших торговых сетей / 15+Стран / 40+B2B-услуг / LIM-Вечеринка / TGL – эксклюзивно для LIM.

В ПРОГРАММЕ 5-го ФОРУМА:

12 Октября:

#limBusiness. Бизнес со смыслом: традиционная сессия с топами лучших ритейлеров, производителей и дистрибуторов «Made-in-Ukraine» + лаконичный анализ перспектив бизнеса FMCG.

#limInvestments. Сессия инвестиций для бизнеса FMCG.

#limInnovation. Сессия последних инноваций для ритейла, производства и цепи поставок.

#limExport. Сессия экспорта (зарубежные байеры + наши экспортеры + В2В).

#limStandards. Сессия стандартов качества и сертификации товаров.

#limAssortment. Сессия украинских ритейлеров, брендов, private label и импорта.

#limParty. Вечерняя программа, VIP-коктейль.

13 Октября:

#99tables. B2B-столы переговоров с украинскими и зарубежными закупщиками товаров (FMGC) и услуг.

#TGL. Сессия развития личности в бизнесе, источники роста для бизнеса, которые находятся за пределами бизнеса. Transdisciplinary Growth Lab.

ФОРМА РЕГИСТРАЦИИ ЗАКУПЩИКА

 

Надеюсь видеть Вас 12-13 октября на Форуме «LIM-LVIV». Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

С уважением, Галина Потапчук

«99’tops» / Организатор Форума «LIMLVIV»

gp(a)99-tops.net

 

Форма регистрации Байера [LIM-BUYERS]

Форма регистрации Спикера [LIM-SPEAKERS]

Узнать о бонусе для спикеров сессии № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

#limProgram. Програма 5-го міжнародного торгового форуму «LIM-LVIV» (12-13 жовтня)

Живий найпотужніший міжнародний майданчик для розвитку бізнесу між ключовими закупниками і ключовими постачальниками товарів FMCG, особистого знайомства із топ-100 нашої галузі та розвитку лідерів в бізнесі.

До Вашої уваги програма форуму «LIM-LVIV». #limlviv Запрошуємо кращих Спікерів та Експертів приєднатися! #limspeakers

Форма реєстрації Спікера [LIM-SPEAKERS]

ЗАВАНТАЖИТИ ПРОГРАМУ ФАЙЛОМ: LIM-LVIV_12-13 Жовтня_Українською

OPEN | DOWNLOAD FORUM AGENDA: LIM-LVIV_12-13 Oct_Agenda

ДІЗНАТИСЯ ПРО БОНУС ДЛЯ СПІКЕРІВ СЕСІЇ № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

12 Жовтня, П’ятниця [СТАДІОН ARENA LVIV]

08:30-10:00: Реєстрація, отримання беджа, вітальна кава. Знайомство з товарами та послугами від партнерів форуму (виставкова зона)

 

10:00-10:15:  GRAND MEDIA HALL. Сесія відкриття Форуму. Презентація можливостей форуму для Делегатів. Як досягти цілей, з якими Ви прийшли на Форум. Хто в залі, і що Вам буде найцікавіше в контексті Вашого бізнесу. Рекомендовано для: всіх Делегатів

 

10:15-12:20: GRAND MEDIA HALL. Генеральна сесія. Бізнес зі змістом – кращі рітейл, виробники, дистриб’ютори та професіоналі галузі — “Зроблено в Україні”.

Ключі до теми:

  • Профіль українського ринку: лаконічний бізнес-аналіз тенденцій та ринкових можливостей. Основні сфери співпраці
  • Стан економіки в динаміці і що він принесе бізнесу. Як боротися з потенційними ризиками
  • Профіль бізнесу в Західній Україні: можливості для розвитку та співпраці
  • Бізнес зі змістом: короткі діалоги з лідерами кращого українського рітейл, дистриб’юторського та виробничого бізнесу.
  • Трансдисциплінарний підхід до розвитку особистості та бізнесу. Горизонтальний розвиток членів команди як необхідна умова для виживання бізнесу та успіху у майбутньому світі.
  • Коротка презентація наступних сесій Форуму від лідерів теми (модераторів)

Основна мета Сесії: представити найкращі ділові та інвестиційні можливості в Україні, переваги співпраці з Україною, а також критичні фактори успіху бізнесу в майбутньому – через думки лідерів ринку. Рекомендовано для: всіх Делегатів

12:20-12:50: Кава-пауза, перший обмін контактами

12:50-14:30:  Три паралельні сесії:

 

  • GRAND MEDIA HALL. Сесія Бізнесу. Інвестиції та інновації (частина 1)

Основна мета Сесії: Отримати реальні метрики для оцінки стану бізнесу, релевантні інструменти для переходу на вищий рівень показників. У що інвестувати та які інновації використовувати.

Ключі до теми “Інвестиції”: (4 “стадії” та як ефективно діяти в кожному конкретному випадку):

  • “Стадія 1”: Немає реальної необхідності в зовнішніх інвестиціях, наявні ресурси не задіяні/не працюють на максимум. Час, воля, правильні люди і наполегливість — що потрібно, щоб існуючу систему привести до максимуму. Технології, які варто використовувати. Створення стійкої платформи для впевненого виходу на наступний рівень розвитку бізнесу.
  • “Стадія 2”: Ресурси працюють максимально – у що тепер інвестувати в рамках існуючого бізнесу. Що визначить успіх бізнесу завтра.
  • “Стадія 3”: Стратегічні інвестиції — розширення “виробничих потужностей”, включаючи вихід на зовнішні ринки.
  • “Стадія 4”: Інвестиції в диверсифікацію. а) Синергія: інвестиції у “споріднений” бізнес, що базується на основних перевагах та наявних нематеріальних активах (як база клієнтів). б) “Неочікувані” інвестиції: у зовсім іншій, прибутковий та перспективний бізнес. – Як визначитися із напрямом.

Ключі до теми “Інновації”:

  • Люди повинні працювати там, де потрібні люди. На решті бізнес-процесів повинні працювати технології.
  • Останні нововведення у галузі роботи з даними – між добром і злом. Як максимально використовувати найновіші технології та інновації, захищаючи себе та конфіденційність Вашого клієнта.
  • Бенчмарки (кращі) у Клієнтському Досвіді (CustomerExperience) — запозичення ідей та технологій за межами бізнесу FMCG.

 

  • CONFERENCE HALL. Експорт товарів та послуг на зовнішні ринки (частина 1)

Основна мета Сесії: Надати достатньо інформації для вибору експортного ринку та визначення стратегії. Проінформувати про реальні можливості експорту та співпраці із зарубіжними торговими партнерами. Які ресурси будуть необхідні.

Ключі до теми:

  • Лаконічна презентація експортного потенціалу України у категоріях FMCG.
  • Підбір ринку та підбір відповідного торгового партнера. Як продуктивно та самостійно проаналізувати споживчі переваги, потенційні ніші та роздрібні канали збуту на зовнішньому ринку.
  • Експорт: точки входу, закріплення та розширення на “чужому” ринку.
  • Країни, найбільш привабливі для відкриття представництва з метою торгівлі в певному регіоні Світу.
  • Необхідні сервіси для торгівлі в конкретній країні: сертифікація, логістика, юридичний супровід зовнішньоторговельних операцій.
  • Торгові агенти – як ставити цілі, контролювати та співпрацювати, щоб отримати результат на експортному ринку.

 

  • MEDIA CONFERENCE HALL. Канали збуту та асортимент. Стратегії Брендів та Рітейлерів в Україні (частина 1)

Основна мета Сесії:

Представити найкращі канали збуту товарів в Україні – кращі торгові мережі – партнери виробника. Надати достатню інформацію про перспективи розвитку асортименту, ключові інструменті для управління асортиментом на співпрацею “мережа-постачальник”. Висвітлити ключові інновації, що знадобляться для підвищення показників торгівлі та кращого задоволення споживача.

Ключі до теми:

  • Ключові рітейл-канали в динаміці — товари повинні бути представлені саме тут.
  • Споживчі тенденції та ноу-хау асортименту.
  • Стратегії та інновації Брендів.
  • Приватні торгові марки мереж (Private Labels) — огляд ключових показників та інновацій. Аналіз змін та прогнози.
  • Імпортні товари в українських мережах — аналіз та тенденції.

14:30-15:20: Обід в ресторані Стадіону, дегустація продуктів, представлених на Форумі, ознайомлення з експозиціями партнерів (виставкова зона)

15:20-18:00: Три паралельні сесії:
  • GRAND MEDIA HALL. Сесія Бізнесу. Інвестиції та інновації (частина 2)

«10 презентацій» — 10 виступів по 10 хвилин, щоб представити кращі відібрані інновації для рітейлу, торгового та виробничого бізнесу.

Висновки: інновації та технології, гідні бути впровадженими у бізнесі FMCG у 2018-2019 роках.

Тема дискусії: як створити сильне інноваційне середовище у своїй компанії: як обирати людей, залучати, мотивувати та розвивати найкращу на ринку інноваційну команду.

  • CONFERENCE HALL. Експорт товарів та послуг на зовнішні ринки (частина 2)

Кейси виробників, дистриб’юторів та іноземних покупців. Торговельний досвід на ринках країн: СНД, США, Канади, Китаю, країн Перської затоки, Африки, Близького Сходу, Скандинавського регіону та інших.

Вхід на роздрібний ринок США за допомогою виставки: як приєднатися до української ділової місії (PLMA Chicago, The NGA Show).

Спеціальна дискусія: “пригода для справжніх знавців”. Торгівля з роздрібними мережами Польщі, Німеччини та інших із “складної” Європи – чи необхідно? чи реально? як зробити? чого очікувати?

  • MEDIA CONFERENCE HALL. Канали збуту та асортимент. Стратегії Брендів та Рітейлерів в Україні (частина 2)

Ефективні товари та виробничі партнери для українських роздрібних мереж: пошук та закупівля.

Технології та інструменти для управління асортиментом та відносинами “закупник-постачальник”.

Справжні KPI закупника мережі — як підвищити ефективність.

Управління прибутком через динамічне управління асортиментом.

Дискусія:категорійний менеджмент, контроль категорій — рівень 80 (level 80).

18:00-24:00: VIP коктейль для Делегатів Форуму.

13 Жовтня, Субота [RAMADA LVIV HOTEL]

(попередня реєстрація необхідна для планування сервісу на другий день Форуму, місце проведення другого дня форуму уточнюється)

08:30-10:00: Сніданок, ранкова кава

10:00-10:15: ABSOLUTE (LOFT) HALL. Коротке повідомлення організатора для орієнтації у другий день Форуму. Порядок денний, основні заходи

Рекомендовано для: всіх Делегатів

10:15-12:20: Дві паралельні сесії:
  • “TGL”. Transdisciplinary Growth Lab: майбутнє лідерства в бізнесі (частина 1)

Рекомендовано для: усіх Делегатів, які в цей час не беруть участь у роботі B2B-столів переговорів

Основна мета Сесії: розширити межі можливостей, як лідери, команди та бізнес можуть розвиватися та співпрацювати, використовуючи найкращі, а часом і несподівані знання та інструменти із різних сфер – поза межами бізнесу FMCG та за межами бізнесу в цілому.

Коротка презентація ідей прогресивної культури, науки, творчих та мотиваційних лекторів.

Обмін ідеями та думками.

  • B2B-столи переговорів “ЗАКУПНИК-ПОСТАЧАЛЬНИК” (частина 1)

Рекомендовано для: усіх Делегатів. Відвідування є обов’язковим для Делегатів, які беруть участь за програмою “LIM-BUYERS”

Основна мета Сесії: продаж / закупівля товарів і послуг

 Створити нові знайомства, представити свої товари та послуги потенційному клієнту, отримати відгук, узгодити подальші кроки у співпраці (експорт, імпорт, Україна2Україна)

12:20-12:50: Кава-пауза

12:50-14:50: Дві паралельні сесії:
  • TGL. Transdisciplinary Growth Lab: майбутнє лідерства в бізнесі (частина 2)

Обмін думками. Як розвинути персональний бренд на основі реальних сильних сторін – “бути, а не здаватися”.

TGL — це формат, за допомогою якого кожен зможе ділитися та запозичувати кращі ідеї.

  • B2B-столи переговорів “ЗАКУПНИК-ПОСТАЧАЛЬНИК” (частина 2)

14:50-15:50: “До побачення” — обід для всіх Делегатів, які беруть участь у другому дні Форуму.

15:50: Виїзд з Ramada Hotel, вільна програма у Львові

* Організатор залишає за собою право вносити зміни у програму з метою покращення сервісу для клієнтів 

Форма реєстрації Спікера [LIM-SPEAKERS]

ЗАВАНТАЖИТИ ПРОГРАМУ ФАЙЛОМ: LIM-LVIV_12-13 Жовтня_Українською

ДІЗНАТИСЯ ПРО БОНУС ДЛЯ СПІКЕРІВ СЕСІЇ № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

Дякуємо Вам! Ви важливі! #youareimportant #99tops

#Ukraine-USA. Украина – №2 по приросту экспорта продовольственных товаров в США

Автор: Елена ПРОКОФЬЕВА, Координатор проектов сотрудничества с североамериканским регионом (США, Канада) Центра поддержки экспорта УСПП

В развитие темы, которую мы затронули на недавнем вебинаре по перспективам украинского экспорта в США, делимся некоторыми статистическими данными по объемам импорта продовольственных товаров в США в 2017 году. #ExportUSA

По итогам 17 лет наблюдений (2000-2017г.) Украина занимает второе место по темпам прироста экспорта в США (33,9%)

Потребители США ориентированы на разнообразные, качественные и удобные в употреблении продовольственные товары. Поскольку за последние годы американские потребители стали более обеспеченными и этнически разнообразными, американская продовольственная корзина отражает растущую долю тропических продуктов, специй и импортных продуктов для гурманов.

Растущая доля импорта в США может быть следствием также внутриотраслевой торговли, при которой сельскохозяйственные предприятия, базирующиеся в Соединенных Штатах, осуществляют определенные этапы переработки (с последующим импортом в США) продукции различной степени обработки своими дочерними предприятиями, расположенными за рубежом.

Данные получены из Службы экономических исследований USDA(Департамента сельскохозяйственной службы США) и Министерства торговли США.

ОБЪЕМ ИМПОРТА ПРОДОВОЛЬСТВИЯ ПО КАТЕГОРИЯМ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ ЗА 2017 ГОД:

Категории товаров Объеми

мпорта, млн. $

Годовой

прирост, %

Объем импорта,

1000 метрических тонн

Годовой прирост, %
Живые мясные животные 2 020,0 -3,9 7 365,6 0,4
Колбасные изделия 8 877,6 3,4 1 848,2 1,2
Рыба и моллюски 21 324,1 10,7 2 623,1 2,7
Молочные продукты 1 827,2 -2,6 281,0 -6,4
Овощи 12 743,0 2,2 11 161,7 4,5
Фрукты 18 383,1 7,1 14 201,8 3,0
Орехи 3 300,6 15,0 545,1 6,0
Кофе, чай и специи 9 068,8 9,1 2 278,1 1,9
Зерновые 10 860,8 6,7 11 625,3 7,0
Растительные масла 7 224,7 10,8 7 396,3 19,4
Кондитерские изделия 4 720,5 0,6 4 210,5 -8,2
Какао и шоколад 5 006,5 -1,5 1 453,8 6,4
Другие пищевые продукты 10 133,9 8,4 2 012,4 10,3
Напитки 14 382,9 6,6 7 530,6 5,2
Алкоголь 7 362,9 2,8
Всего продуктов  растительного происхождения 34 048,8 7,0
Всего продуктов животного происхождения 81 442,0 6,3
Всего напитков 21 745,9 5,3
В том числе из Украины 113,9 39,1

Как итог, Украина на начало текущего года находилась на 61 строчке по объемам импорта продовольственной продукции в США, при этом по объемам годового прироста вышла (неожиданно) на второе место с показателем 39,1% .

Крупнейшие торговые партнеры США на сегодняшний день – это Мексика, Канада, Китай.

Источники: USDA, www.fas.usda.gov/gats

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

***

Читайте также: 4 возможности выхода на рынок США. Мероприятия, где будут американские сети

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ_МЕРОПРИЯТИЯ В США_2018-2019

#limPartners. «МРІЙ. ТРУДИСЬ. ДОСЯГАЙ», – VIDI АВТОДИНАСТИЯ

Не секрет, что автомобильный рынок насыщен предложениями. Оставаться розничной компанией №1 – задача не из легких, но она оказалось посильной для VIDI. Как это возможно – мы расспросили у Виталия Джуринского, председателя наблюдательного совета VIDI – настоящей Автодинастии. #limpartners

Здравствуйте, Виталий, компания достаточно долго и успешно функционирует на высоко конкурентномавтомобильном рынке. В чем секрет успеха VIDI?

– Приветствую! Никакого секрета нет.  Мы нашли рецепт, и он прост: нужно очень много работать, чтобы не просто соответствовать времени, идти с ним в ногу, а стремиться опережать его.

Технологии постоянно развиваются, угнаться за ними сложно. Как удается адаптироваться к современным реалиям?

– В начале года мы сменили не только лого, но и саму философию нашего бренда. Сейчас мы уже не говорим о том, сколько у нас автоцентров, сколько одновременно автомобилей на тест-драйве и т.п. Мы говорим о том, что VIDI – это эксперт автомобильного рынка, который знает, как поступить клиенту в его необходимости и стремлении решить тот или иной вопрос, связанный с его автомобилем.

Совершенно новое видение бизнеса, какие результаты оно приносит? Каковы сейчас объемы Вашей деятельности?

– По результатам прошлого года VIDI – лидер отечественного авторитейла: доля рынка, которую мы занимаем в Украине – около 5,4%, в Киеве и области – 13%.

В чем заключается философия Вашего бренда?

– Я часто говорю, что человек дважды в жизни радуется автомобилю: первый – когда его покупает, и второй – когда его продает. Наша новая философия исходит из того, что с приобретением автомобиля клиент должен получить новую степень свободы, а все хлопоты, связанные с его автомиром, или автодинастей, VIDI берет на себя.

Почему именно «Автодинастия»? Расскажите подробнее о слогане VIDI.

– Мы остановились на «Автодинастия», так как именно это слово подчеркивает стабильность, предсказуемость и уверенность в завтрашнем дне.

Мы видим Автодинастию во всех наиболее важных аспектах нашего бизнеса

  • Автодинастия среди наших клиентов: мы должны стремиться к тому, чтобы все в роду (дедушка, бабушка – отец, мать – сын, дочь – внук, внучка и т.д.) продолжали дело своих родителей – получили степень свободы, передвигаясь на автомобилях, ну и, естественно, были клиентами VIDI в части их эксплуатации;
  • Трудовая Автодинастия – среди наших сотрудников: мы будем счастливы, если каждый из наших сотрудников будет работать в нашем коллективе до пенсии, и у нас же найдут свои рабочие места их дети, внуки;
  • Автодинастия в парке машин, независимо от брендов и моделей, их постоянное обновление из поколения в поколение;
  • Также не забываем и династию Джуринских – от основателей бизнеса VIDI Виталия и Олега Джуринских – мы хотим, чтобы он и далее был семейным, развивался и процветал, чтобы далее его развивали наши дети, внуки.

Концепт внушает доверие! Для Вашей семьи VIDI – не просто бизнес, а нечто большее. Верно?

– Мы стремимся к тому, чтобы этот бизнес был тем, вокруг чего объединяется семья, чтоб ее объединяли не только семейные праздники, а и общий труд, поскольку семейный девиз Джуринских – «Мрій. Трудись. Досягай». Бизнес для Джуринских уже давно перестал быть лишь способом зарабатывать деньги, его уже не отделить от нашей жизни, он стал уже самой нашей жизнью.

«Мрій. Трудись. Досягай». Эта логика присутствует в нашей семейной философии, и мы привнесли ее и в наш бизнес.

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops