#limBuyers. Программа для ритейлера (12-13 октября, Львов)

Встретьтесь лично с лучшими украинскими производителями FMCG, готовыми поставлять инновационные продукты (включая private label) в более чем 40 категориях – вся бакалея, кондитерские изделия, растительное масло и овощная консервация, соусы, органические, функциональные и конфессиональные продукты, алкоголь, мясные и замороженные продукты и др. непродовольственная группа – товары для дома, гигиена, товары для домашних животных, детские товары, косметика и другие – ТОП-100 украинских производителей, подготовленных с образцами продукции, соответствующими сертификатами и прайс-листами, готовы к переговорам  с Вами 12-13 ОКТЯБРЯ. #limbuyers

ОФИЦИАЛЬНОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ ДЛЯ СЕТИ | ДИСТРИБУТОРА

ПРОГРАММАLIM-ЗАКУПЩИКИ

Уважаемые Партнеры!

Благодарим за внимание к нашему проекту и приглашаем Вас принять участие в 5-м международном торговом форуме для лидеров FMCG-бизнеса «LIVE INTERNATIONAL MARKETPLACE– LVIV» («LIM-LVIV»).

Приглашение по ПРОГРАММЕ «LIM-ЗАКУПЩИКИ» включает Ваше участие во всех событиях Форума и В2В-столах переговоров с украинскими производителями товаров FMCGв категориях, которые Вы самостоятельно выберете из предложенного списка (более 40 категорий продовольственных и непродовольственных товаров). Трансфер и проживание покрываются организатором в размере, который индивидуально определяется по итогам заполнения Вами онлайн-анкеты закупщика.

Дата: 12-13 Октября, 2018 | Украина.

Локация: “Arena Lviv Conference Halls” (международный стадион), г. Львов.

 ФОРУМ«LIM» (Live International Marketplace): Живая мощная площадка для закупки/продажи товаров и В2В-услуг, личного знакомства с топ-100 лидерами отрасли из разных стран, развития бизнеса, личности бизнесмена и его команды.

ПАСПОРТ ФОРУМА: дня докладов, дискуссий, переговоров и личного общения / 450+ Делегатов / 99+FMCG Производителей / 50+Спикеров и Экспертов / 40+Выставочных стендов / 50+B2B-столов (закупщики) вкл. 20+Украинских лучших торговых сетей / 15+Стран / 40+B2B-услуг / LIM-Вечеринка / TGL – эксклюзивно для LIM.

В ПРОГРАММЕ 5-го ФОРУМА:

12 Октября:

#limBusiness. Бизнес со смыслом: традиционная сессия с топами лучших ритейлеров, производителей и дистрибуторов «Made-in-Ukraine» + лаконичный анализ перспектив бизнеса FMCG.

#limInvestments. Сессия инвестиций для бизнеса FMCG.

#limInnovation. Сессия последних инноваций для ритейла, производства и цепи поставок.

#limExport. Сессия экспорта (зарубежные байеры + наши экспортеры + В2В).

#limStandards. Сессия стандартов качества и сертификации товаров.

#limAssortment. Сессия украинских ритейлеров, брендов, private label и импорта.

#limParty. Вечерняя программа, VIP-коктейль.

13 Октября:

#99tables. B2B-столы переговоров с украинскими и зарубежными закупщиками товаров (FMGC) и услуг.

#TGL. Сессия развития личности в бизнесе, источники роста для бизнеса, которые находятся за пределами бизнеса. Transdisciplinary Growth Lab.

ФОРМА РЕГИСТРАЦИИ ЗАКУПЩИКА

 

Надеюсь видеть Вас 12-13 октября на Форуме «LIM-LVIV». Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

С уважением, Галина Потапчук

«99’tops» / Организатор Форума «LIMLVIV»

gp(a)99-tops.net

 

Форма регистрации Байера [LIM-BUYERS]

Форма регистрации Спикера [LIM-SPEAKERS]

Узнать о бонусе для спикеров сессии № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

#limProgram. Програма 5-го міжнародного торгового форуму «LIM-LVIV» (12-13 жовтня)

Живий найпотужніший міжнародний майданчик для розвитку бізнесу між ключовими закупниками і ключовими постачальниками товарів FMCG, особистого знайомства із топ-100 нашої галузі та розвитку лідерів в бізнесі.

До Вашої уваги програма форуму «LIM-LVIV». #limlviv Запрошуємо кращих Спікерів та Експертів приєднатися! #limspeakers

Форма реєстрації Спікера [LIM-SPEAKERS]

ЗАВАНТАЖИТИ ПРОГРАМУ ФАЙЛОМ: LIM-LVIV_12-13 Жовтня_Українською

OPEN | DOWNLOAD FORUM AGENDA: LIM-LVIV_12-13 Oct_Agenda

ДІЗНАТИСЯ ПРО БОНУС ДЛЯ СПІКЕРІВ СЕСІЇ № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

12 Жовтня, П’ятниця [СТАДІОН ARENA LVIV]

08:30-10:00: Реєстрація, отримання беджа, вітальна кава. Знайомство з товарами та послугами від партнерів форуму (виставкова зона)

 

10:00-10:15:  GRAND MEDIA HALL. Сесія відкриття Форуму. Презентація можливостей форуму для Делегатів. Як досягти цілей, з якими Ви прийшли на Форум. Хто в залі, і що Вам буде найцікавіше в контексті Вашого бізнесу. Рекомендовано для: всіх Делегатів

 

10:15-12:20: GRAND MEDIA HALL. Генеральна сесія. Бізнес зі змістом – кращі рітейл, виробники, дистриб’ютори та професіоналі галузі — “Зроблено в Україні”.

Ключі до теми:

  • Профіль українського ринку: лаконічний бізнес-аналіз тенденцій та ринкових можливостей. Основні сфери співпраці
  • Стан економіки в динаміці і що він принесе бізнесу. Як боротися з потенційними ризиками
  • Профіль бізнесу в Західній Україні: можливості для розвитку та співпраці
  • Бізнес зі змістом: короткі діалоги з лідерами кращого українського рітейл, дистриб’юторського та виробничого бізнесу.
  • Трансдисциплінарний підхід до розвитку особистості та бізнесу. Горизонтальний розвиток членів команди як необхідна умова для виживання бізнесу та успіху у майбутньому світі.
  • Коротка презентація наступних сесій Форуму від лідерів теми (модераторів)

Основна мета Сесії: представити найкращі ділові та інвестиційні можливості в Україні, переваги співпраці з Україною, а також критичні фактори успіху бізнесу в майбутньому – через думки лідерів ринку. Рекомендовано для: всіх Делегатів

12:20-12:50: Кава-пауза, перший обмін контактами

12:50-14:30:  Три паралельні сесії:

 

  • GRAND MEDIA HALL. Сесія Бізнесу. Інвестиції та інновації (частина 1)

Основна мета Сесії: Отримати реальні метрики для оцінки стану бізнесу, релевантні інструменти для переходу на вищий рівень показників. У що інвестувати та які інновації використовувати.

Ключі до теми “Інвестиції”: (4 “стадії” та як ефективно діяти в кожному конкретному випадку):

  • “Стадія 1”: Немає реальної необхідності в зовнішніх інвестиціях, наявні ресурси не задіяні/не працюють на максимум. Час, воля, правильні люди і наполегливість — що потрібно, щоб існуючу систему привести до максимуму. Технології, які варто використовувати. Створення стійкої платформи для впевненого виходу на наступний рівень розвитку бізнесу.
  • “Стадія 2”: Ресурси працюють максимально – у що тепер інвестувати в рамках існуючого бізнесу. Що визначить успіх бізнесу завтра.
  • “Стадія 3”: Стратегічні інвестиції — розширення “виробничих потужностей”, включаючи вихід на зовнішні ринки.
  • “Стадія 4”: Інвестиції в диверсифікацію. а) Синергія: інвестиції у “споріднений” бізнес, що базується на основних перевагах та наявних нематеріальних активах (як база клієнтів). б) “Неочікувані” інвестиції: у зовсім іншій, прибутковий та перспективний бізнес. – Як визначитися із напрямом.

Ключі до теми “Інновації”:

  • Люди повинні працювати там, де потрібні люди. На решті бізнес-процесів повинні працювати технології.
  • Останні нововведення у галузі роботи з даними – між добром і злом. Як максимально використовувати найновіші технології та інновації, захищаючи себе та конфіденційність Вашого клієнта.
  • Бенчмарки (кращі) у Клієнтському Досвіді (CustomerExperience) — запозичення ідей та технологій за межами бізнесу FMCG.

 

  • CONFERENCE HALL. Експорт товарів та послуг на зовнішні ринки (частина 1)

Основна мета Сесії: Надати достатньо інформації для вибору експортного ринку та визначення стратегії. Проінформувати про реальні можливості експорту та співпраці із зарубіжними торговими партнерами. Які ресурси будуть необхідні.

Ключі до теми:

  • Лаконічна презентація експортного потенціалу України у категоріях FMCG.
  • Підбір ринку та підбір відповідного торгового партнера. Як продуктивно та самостійно проаналізувати споживчі переваги, потенційні ніші та роздрібні канали збуту на зовнішньому ринку.
  • Експорт: точки входу, закріплення та розширення на “чужому” ринку.
  • Країни, найбільш привабливі для відкриття представництва з метою торгівлі в певному регіоні Світу.
  • Необхідні сервіси для торгівлі в конкретній країні: сертифікація, логістика, юридичний супровід зовнішньоторговельних операцій.
  • Торгові агенти – як ставити цілі, контролювати та співпрацювати, щоб отримати результат на експортному ринку.

 

  • MEDIA CONFERENCE HALL. Канали збуту та асортимент. Стратегії Брендів та Рітейлерів в Україні (частина 1)

Основна мета Сесії:

Представити найкращі канали збуту товарів в Україні – кращі торгові мережі – партнери виробника. Надати достатню інформацію про перспективи розвитку асортименту, ключові інструменті для управління асортиментом на співпрацею “мережа-постачальник”. Висвітлити ключові інновації, що знадобляться для підвищення показників торгівлі та кращого задоволення споживача.

Ключі до теми:

  • Ключові рітейл-канали в динаміці — товари повинні бути представлені саме тут.
  • Споживчі тенденції та ноу-хау асортименту.
  • Стратегії та інновації Брендів.
  • Приватні торгові марки мереж (Private Labels) — огляд ключових показників та інновацій. Аналіз змін та прогнози.
  • Імпортні товари в українських мережах — аналіз та тенденції.

14:30-15:20: Обід в ресторані Стадіону, дегустація продуктів, представлених на Форумі, ознайомлення з експозиціями партнерів (виставкова зона)

15:20-18:00: Три паралельні сесії:
  • GRAND MEDIA HALL. Сесія Бізнесу. Інвестиції та інновації (частина 2)

«10 презентацій» — 10 виступів по 10 хвилин, щоб представити кращі відібрані інновації для рітейлу, торгового та виробничого бізнесу.

Висновки: інновації та технології, гідні бути впровадженими у бізнесі FMCG у 2018-2019 роках.

Тема дискусії: як створити сильне інноваційне середовище у своїй компанії: як обирати людей, залучати, мотивувати та розвивати найкращу на ринку інноваційну команду.

  • CONFERENCE HALL. Експорт товарів та послуг на зовнішні ринки (частина 2)

Кейси виробників, дистриб’юторів та іноземних покупців. Торговельний досвід на ринках країн: СНД, США, Канади, Китаю, країн Перської затоки, Африки, Близького Сходу, Скандинавського регіону та інших.

Вхід на роздрібний ринок США за допомогою виставки: як приєднатися до української ділової місії (PLMA Chicago, The NGA Show).

Спеціальна дискусія: “пригода для справжніх знавців”. Торгівля з роздрібними мережами Польщі, Німеччини та інших із “складної” Європи – чи необхідно? чи реально? як зробити? чого очікувати?

  • MEDIA CONFERENCE HALL. Канали збуту та асортимент. Стратегії Брендів та Рітейлерів в Україні (частина 2)

Ефективні товари та виробничі партнери для українських роздрібних мереж: пошук та закупівля.

Технології та інструменти для управління асортиментом та відносинами “закупник-постачальник”.

Справжні KPI закупника мережі — як підвищити ефективність.

Управління прибутком через динамічне управління асортиментом.

Дискусія:категорійний менеджмент, контроль категорій — рівень 80 (level 80).

18:00-24:00: VIP коктейль для Делегатів Форуму.

13 Жовтня, Субота [RAMADA LVIV HOTEL]

(попередня реєстрація необхідна для планування сервісу на другий день Форуму, місце проведення другого дня форуму уточнюється)

08:30-10:00: Сніданок, ранкова кава

10:00-10:15: ABSOLUTE (LOFT) HALL. Коротке повідомлення організатора для орієнтації у другий день Форуму. Порядок денний, основні заходи

Рекомендовано для: всіх Делегатів

10:15-12:20: Дві паралельні сесії:
  • “TGL”. Transdisciplinary Growth Lab: майбутнє лідерства в бізнесі (частина 1)

Рекомендовано для: усіх Делегатів, які в цей час не беруть участь у роботі B2B-столів переговорів

Основна мета Сесії: розширити межі можливостей, як лідери, команди та бізнес можуть розвиватися та співпрацювати, використовуючи найкращі, а часом і несподівані знання та інструменти із різних сфер – поза межами бізнесу FMCG та за межами бізнесу в цілому.

Коротка презентація ідей прогресивної культури, науки, творчих та мотиваційних лекторів.

Обмін ідеями та думками.

  • B2B-столи переговорів “ЗАКУПНИК-ПОСТАЧАЛЬНИК” (частина 1)

Рекомендовано для: усіх Делегатів. Відвідування є обов’язковим для Делегатів, які беруть участь за програмою “LIM-BUYERS”

Основна мета Сесії: продаж / закупівля товарів і послуг

 Створити нові знайомства, представити свої товари та послуги потенційному клієнту, отримати відгук, узгодити подальші кроки у співпраці (експорт, імпорт, Україна2Україна)

12:20-12:50: Кава-пауза

12:50-14:50: Дві паралельні сесії:
  • TGL. Transdisciplinary Growth Lab: майбутнє лідерства в бізнесі (частина 2)

Обмін думками. Як розвинути персональний бренд на основі реальних сильних сторін – “бути, а не здаватися”.

TGL — це формат, за допомогою якого кожен зможе ділитися та запозичувати кращі ідеї.

  • B2B-столи переговорів “ЗАКУПНИК-ПОСТАЧАЛЬНИК” (частина 2)

14:50-15:50: “До побачення” — обід для всіх Делегатів, які беруть участь у другому дні Форуму.

15:50: Виїзд з Ramada Hotel, вільна програма у Львові

* Організатор залишає за собою право вносити зміни у програму з метою покращення сервісу для клієнтів 

Форма реєстрації Спікера [LIM-SPEAKERS]

ЗАВАНТАЖИТИ ПРОГРАМУ ФАЙЛОМ: LIM-LVIV_12-13 Жовтня_Українською

ДІЗНАТИСЯ ПРО БОНУС ДЛЯ СПІКЕРІВ СЕСІЇ № 1:  #limBranding. Бизнес со смыслом

Дякуємо Вам! Ви важливі! #youareimportant #99tops

#Ukraine-USA. Украина – №2 по приросту экспорта продовольственных товаров в США

Автор: Елена ПРОКОФЬЕВА, Координатор проектов сотрудничества с североамериканским регионом (США, Канада) Центра поддержки экспорта УСПП

В развитие темы, которую мы затронули на недавнем вебинаре по перспективам украинского экспорта в США, делимся некоторыми статистическими данными по объемам импорта продовольственных товаров в США в 2017 году. #ExportUSA

По итогам 17 лет наблюдений (2000-2017г.) Украина занимает второе место по темпам прироста экспорта в США (33,9%)

Потребители США ориентированы на разнообразные, качественные и удобные в употреблении продовольственные товары. Поскольку за последние годы американские потребители стали более обеспеченными и этнически разнообразными, американская продовольственная корзина отражает растущую долю тропических продуктов, специй и импортных продуктов для гурманов.

Растущая доля импорта в США может быть следствием также внутриотраслевой торговли, при которой сельскохозяйственные предприятия, базирующиеся в Соединенных Штатах, осуществляют определенные этапы переработки (с последующим импортом в США) продукции различной степени обработки своими дочерними предприятиями, расположенными за рубежом.

Данные получены из Службы экономических исследований USDA(Департамента сельскохозяйственной службы США) и Министерства торговли США.

ОБЪЕМ ИМПОРТА ПРОДОВОЛЬСТВИЯ ПО КАТЕГОРИЯМ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ ЗА 2017 ГОД:

Категории товаров Объеми

мпорта, млн. $

Годовой

прирост, %

Объем импорта,

1000 метрических тонн

Годовой прирост, %
Живые мясные животные 2 020,0 -3,9 7 365,6 0,4
Колбасные изделия 8 877,6 3,4 1 848,2 1,2
Рыба и моллюски 21 324,1 10,7 2 623,1 2,7
Молочные продукты 1 827,2 -2,6 281,0 -6,4
Овощи 12 743,0 2,2 11 161,7 4,5
Фрукты 18 383,1 7,1 14 201,8 3,0
Орехи 3 300,6 15,0 545,1 6,0
Кофе, чай и специи 9 068,8 9,1 2 278,1 1,9
Зерновые 10 860,8 6,7 11 625,3 7,0
Растительные масла 7 224,7 10,8 7 396,3 19,4
Кондитерские изделия 4 720,5 0,6 4 210,5 -8,2
Какао и шоколад 5 006,5 -1,5 1 453,8 6,4
Другие пищевые продукты 10 133,9 8,4 2 012,4 10,3
Напитки 14 382,9 6,6 7 530,6 5,2
Алкоголь 7 362,9 2,8
Всего продуктов  растительного происхождения 34 048,8 7,0
Всего продуктов животного происхождения 81 442,0 6,3
Всего напитков 21 745,9 5,3
В том числе из Украины 113,9 39,1

Как итог, Украина на начало текущего года находилась на 61 строчке по объемам импорта продовольственной продукции в США, при этом по объемам годового прироста вышла (неожиданно) на второе место с показателем 39,1% .

Крупнейшие торговые партнеры США на сегодняшний день – это Мексика, Канада, Китай.

Источники: USDA, www.fas.usda.gov/gats

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

***

Читайте также: 4 возможности выхода на рынок США. Мероприятия, где будут американские сети

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ_МЕРОПРИЯТИЯ В США_2018-2019

#limPartners. «МРІЙ. ТРУДИСЬ. ДОСЯГАЙ», – VIDI АВТОДИНАСТИЯ

Не секрет, что автомобильный рынок насыщен предложениями. Оставаться розничной компанией №1 – задача не из легких, но она оказалось посильной для VIDI. Как это возможно – мы расспросили у Виталия Джуринского, председателя наблюдательного совета VIDI – настоящей Автодинастии. #limpartners

Здравствуйте, Виталий, компания достаточно долго и успешно функционирует на высоко конкурентномавтомобильном рынке. В чем секрет успеха VIDI?

– Приветствую! Никакого секрета нет.  Мы нашли рецепт, и он прост: нужно очень много работать, чтобы не просто соответствовать времени, идти с ним в ногу, а стремиться опережать его.

Технологии постоянно развиваются, угнаться за ними сложно. Как удается адаптироваться к современным реалиям?

– В начале года мы сменили не только лого, но и саму философию нашего бренда. Сейчас мы уже не говорим о том, сколько у нас автоцентров, сколько одновременно автомобилей на тест-драйве и т.п. Мы говорим о том, что VIDI – это эксперт автомобильного рынка, который знает, как поступить клиенту в его необходимости и стремлении решить тот или иной вопрос, связанный с его автомобилем.

Совершенно новое видение бизнеса, какие результаты оно приносит? Каковы сейчас объемы Вашей деятельности?

– По результатам прошлого года VIDI – лидер отечественного авторитейла: доля рынка, которую мы занимаем в Украине – около 5,4%, в Киеве и области – 13%.

В чем заключается философия Вашего бренда?

– Я часто говорю, что человек дважды в жизни радуется автомобилю: первый – когда его покупает, и второй – когда его продает. Наша новая философия исходит из того, что с приобретением автомобиля клиент должен получить новую степень свободы, а все хлопоты, связанные с его автомиром, или автодинастей, VIDI берет на себя.

Почему именно «Автодинастия»? Расскажите подробнее о слогане VIDI.

– Мы остановились на «Автодинастия», так как именно это слово подчеркивает стабильность, предсказуемость и уверенность в завтрашнем дне.

Мы видим Автодинастию во всех наиболее важных аспектах нашего бизнеса

  • Автодинастия среди наших клиентов: мы должны стремиться к тому, чтобы все в роду (дедушка, бабушка – отец, мать – сын, дочь – внук, внучка и т.д.) продолжали дело своих родителей – получили степень свободы, передвигаясь на автомобилях, ну и, естественно, были клиентами VIDI в части их эксплуатации;
  • Трудовая Автодинастия – среди наших сотрудников: мы будем счастливы, если каждый из наших сотрудников будет работать в нашем коллективе до пенсии, и у нас же найдут свои рабочие места их дети, внуки;
  • Автодинастия в парке машин, независимо от брендов и моделей, их постоянное обновление из поколения в поколение;
  • Также не забываем и династию Джуринских – от основателей бизнеса VIDI Виталия и Олега Джуринских – мы хотим, чтобы он и далее был семейным, развивался и процветал, чтобы далее его развивали наши дети, внуки.

Концепт внушает доверие! Для Вашей семьи VIDI – не просто бизнес, а нечто большее. Верно?

– Мы стремимся к тому, чтобы этот бизнес был тем, вокруг чего объединяется семья, чтоб ее объединяли не только семейные праздники, а и общий труд, поскольку семейный девиз Джуринских – «Мрій. Трудись. Досягай». Бизнес для Джуринских уже давно перестал быть лишь способом зарабатывать деньги, его уже не отделить от нашей жизни, он стал уже самой нашей жизнью.

«Мрій. Трудись. Досягай». Эта логика присутствует в нашей семейной философии, и мы привнесли ее и в наш бизнес.

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#limBranding. Бизнес со смыслом. Ваш дорогой бренд

БИЗНЕС СО СМЫСЛОМ

5-й международный торговый форум «LIM-LVIV» #limlviv совместно с Vladimir Voronov International Branding Agency — учредили специальную активность для потенциальных VIP-спикеров — «БИЗНЕС СО СМЫСЛОМ». Настоящее предложение относится к первым лицам топ-100 компаний в своей категории, представляющие сферу ритейла, дистрибуции и производства товаров FMCG #limbranding

Вы — первое лицо компании? От Вас потребуется — проявить желание поработать с Вашим корпоративным брендом. И мы тут же высылаем Вам книгу, построенную в формате ответов на 41 важный вопрос. Ответы заполняете Вы :). Книга сильно поможет преодолеть разрыв между тем, ЧТО лично Вы несете в мир и на рынок, Вашей генеральной идеей, и тем, КАК РЕАЛЬНО выглядит бренд компании сегодня. Основа бренда — это Вы, и определять образующие Ваш бизнес вещи — это Ваша функция

Хотя данная активность и запланирована как способ подготовки спикеров из топ-100 к выступлению в первой сессии «Лучшие Made-in-Ukraine» (#limlviv 12-13 октября), возможность получить книгу есть у большего количества топов. Вдохновленный идеей развития в Украине бизнеса со смыслом, автор книги «Корпоративный брендинг своими руками» — Владимир Воронов выделил под проект 36 эксклюзивных экземпляров… «Быть, а не казаться» — если Вам это близко — Вы приглашены!  

ПРОЦЕДУРА ПОЛУЧЕНИЯ:

(1) Просмотрите программу форума #limlviv и, если Вам близко то, что мы делаем, заполните ФОРМУ СПИКЕРА или напишите нам сообщение с темой «По Брендингу» на support*99-tops.net. Заполнение формы и получение книги гарантирует Вам присутствие на форуме (билет) и, по взаимному согласию, если будете готовы — место Эксперта/Спикера в открывающей сессии форума 12 октября. Сессия называется «Made in Ukraine. Лучшие ритейл, производители и дистрибуторы (компании украинского происхождения)».  На данной сессии присутствует вся аудитория форума, а это 450 делегатов из Вашей отрасли, представляющие 15+ стран.

(2) По итогам получения книги и ознакомления с ее содержанием, мы спросим у Вас — готовы ли Вы стать экспертом 1-й сессии. Если да, попросим Ваше фото, бизнес-биографию и информацию о преимуществах Вашей компании для размещения на сайте и включения в анонсы нашей кампании в СМИ.

(3) И 12 октября в 10:10 Вы присутствуете на форуме и в президиуме 1-й сессии. Или же присутствуете на форуме как активный и подготовленный участник, без необходимости выхода на сцену.

ВАЖНО:

! Ваша тема выступления или комментариев НЕ будет называться «корпоративный брендинг», и мы НЕ попросим Вас предоставить все ответы, которые у Вас получились. Зато в ходе форума Вы познакомитесь и сможете лично пообщаться с человеком, который создал этот уникальный продукт-самоучитель для топов — Владимиром Вороновым. И проведете время в кругу единомышленников — людей, для которых «быть, а не казаться» и «бизнес со смыслом» — это конкретные действия. 

ПОЧЕМУ ИМЕННО С ВЛАДИМИР ВОРОНОВ?

Ниже Вы прочтете короткую бизнес-биографию Владимира. Его опыт в корпоративном брендинге и портфолио работ, а также опыт создания обучающих материалов — впечатляет. А здесь, если ответить коротко — мы с Владимиром (и Вы, скорее всего, тоже) сходимся по ценностям. Мы проштудировали книги, которые подарил Владимир, и получаем первые результаты. Это безумно интересно! В моем экземпляре книги, о которой идет речь, рукой автора написано одно слово — «Применять». На фото выкладываю другие материалы из серии Mr. Leader

С ПОМОЩЬЮ КНИГИ, СРЕДИ ПРОЧЕГО, ВЫ НАЙДЕТЕ/ПЕРЕСМОТРИТЕ:

Бренд-стратегию, легендарный продукт, корпоративного героя, сборник корпоративных легенд, историю бренда, календарь традиций, церемонию подведения итогов, корпоративный кодекс, социальный проект, университет, портрет сотрудника бренда и многое другое, в понятной и лаконичной форме.

Владимир Воронов – коуч-мотиватор по персональному и корпоративному лидерству, эксперт по созданию и развитию корпоративной культуры в компаниях и корпорациях, автор ряда книг, в том числе первого в мире самоучителя по лидерству в иллюстрациях Mr.Leader («Манн, Иванов, Фербер»), основатель и руководитель Vladimir Voronov International Branding Agency.

***

 

Заполните анкету Спикера и получите материалы для подготовки к выступлению — книгу Владимира Воронова

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#ExportBaltic. Наблюдения инсайдера

Пятрас Чепкаускас — эксперт, который знает специфику торговли FMCG-товарами в странах Прибалтики изнутри, на форуме #limkyiv рассказал украинским экспортерам: о динамике потребительских рынков Литвы, Латвии, Эстонии, о каналах продаж — торговые сети, дистрибуторы, «самостоятельная работа», и предложил оригинальные решения по экспорту в Прибалтику. #ExportBaltic

Пятрас Чепкаускас — член правления ГК «Батыр», имеет богатый опыт в сфере FMCG и ритейла, управлял торговыми сетями «Pigiau Grybo», «IKI», «Еuronics», осуществлял руководство гипермаркетом торговой сети «Евроопт», занимал должность директора по коммерции и маркетингу в группе компаний «Норман-Виват». На данный момент Пятрас является консультантом по формированию импортного портфеля Федерального закупочного союза

РЫНОК ПРИБАЛТИКИ:

Не такой большой рынок — около 6 миллионов людей представляют собой три страны, на которые в настоящий момент активно смотрят украинские экспортеры товаров.

Эстония1,3 миллионов населения со средней зарплатой 967 евро. Латвия1,9 млн. (средняя з/п — 738 евро). И Литва2,8 млн. человек (средняя з/п — 693 евро).

Торговые каналы, которые продают товары FMCG, в нашей статье будут представлены, как: сети (ритейл), дистрибуторы и самостоятельная работа. Каждый из каналов, по словам эксперта, имеет свою проблематику, о которой необходимо знать, принимая решение об экспортной стратегии. 

ТОРГОВЫЕ СЕТИ ПРИБАЛТИКИ:

Крупнейшие торговые сети Литвы, Латвии, Эстонии, которые Пятрас Чепкаускас выделил в своем докладе (с указанием количества торговых точек и стран присутствия):

  • Maxima 473 (LT, LV, EE, PL (Aldik, Stokrotka), BG (T- Market), ES (Supersol))
  • Rimi 250 (LT, LV, EE, SE (ICA))
  • IKI 231 (LT)
  • Norfa 144 (LT)
  • Mego 100 (LV)
  • TOP! 92 (LV)
  • Selver 52 (EE)
  • Lidl 35 (LT)
  • COOP Eesti 249(EE)
  • Aibe 1461 (LT, LV)
  • Prisma 8 (EE)
РАБОТА С РИТЕЙЛОМ / ПРОБЛЕМАТИКА:
  1. Так как товарооборот стабильный, не хотят резких изменений ассортимента.
  2. Наряду с товаром все должно быть подготовлено – от технических вещей (переводы, документы) до позиционирования, ценообразования, продвижения.
  3. Не заинтересованы в продвижении стороннего товара за исключением СТМ (private label) или других приоритетных товаров.
  4. Решение своих временных проблем дополнительным товаром.
РАБОТА С ДИСТРИБУТОРОМ / ПРОБЛЕМАТИКА:
  1. Имеют свой портфель, за который держатся. Не хотят снижения стоимости портфеля.
  2. Нужно финансировать больше, чем сеть.
  3. Могут быть заинтересованы в продаже только определенного товара, заводя новый ассортимент для контраста.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА / ПРОБЛЕМАТИКА:
  1. Большие вложения.
  2. Юридические вопросы, вопросы персонала.
  3. Незнание рынка. Конкуренция. Особенности потребления.

 

С учетом выше описанных ключевых вещей при работе с различными экспортными каналами, каждый украинский производитель сам принимает решение, что выбрать.  

Как успешно продавать в Прибалтику. Нестандартные подходы. Возможные решения.
  1. А точно ли надо туда продавать?
  2. Как понять своего потребителя (позиционирование своего продукта, ценообразование, маркетинг, решение проблем местных сетей).
  3. Выбор каналов, путей реализации и партнеров (эксклюзивность, региональная политика).
  4. Подсказки. Оригинальные решения.

А точно ли надо туда продавать? — Проделать следующую работу: 

  • Демографическо-экономический анализ с призмы своего предложения.
  • Анализ особенностей потребления, вкусовых качеств, упаковочных решений, стереотипов.
  • Анализ конкурентов, рыночной цены товара, возможной себестоимости.

Как понять своего потребителя? — Проделать следующую работу: 

  • Позиционирование своего продукта – должен влиться в рыночную ситуацию региона – определение товаров конкурентов.
  • Ценообразование – какая цена должна быть конечному потребителю, какая цена в оптовые, розничные каналы.
  • Маркетинг – какая весточка будет доноситься потребителю, какими каналами, как продвигаться товар.
  • Решение проблем местных сетей – категорийный менеджер мыслит понятиями категории. Предложение должно поднимать показатели категории.

Выбор каналов, путей реализации и партнеров? — Проделать следующую работу: 

  • Понять что хочется сделать на определенном рынке со своим товаром.
  • Чем ближе товар к базовому, тем короче должен быть путь к потребителю.
  • Определиться, как продавать товар – свой бренд или СТМ (private label).
  • Оценить свои возможности продавать, «ухаживать» за товаром.
  • Рынок ЕС прозрачный, товары могут перетекать из страны в страну без ведома производителя.
  • Не забывать HORECA.
Подсказки. Оригинальные решения от пятрася чепкаускаса:
  1. Идти за своими эмигрантами. Большие диаспоры влияют на потребление отдельных стран.
  2. Анализировать финансовые показатели эффективности в соседних странах. Готовить планы по выводу своего производства на уровень этих показателей.
  3. Кооперироваться с коллегами по техническим операциям – логистика, подготовка товара, импорт-экспорт, совместные портфели, совместные предприятия.
  4. Выбрать в ЕС страну, через которую «заимпортировать» товар в ЕС.
  5. Искать партнеров – дистрибуторов, производителей, работающих на «чужих» рынках и заинтересованных в украинских товарах – дополнение своего портфеля товаром другого сегмента, категории, обучение — как работают другие, раскрытие ценовой политики, экономия на ненужном перекачивании денег.
  6. Совместные проекты с HORECA – ресторан + товар.
  7. Вход в розницу — Супермаркет «Украина».

Благодарим Пятраса за поддержку проекта международного торгового форума и открытие реальных возможностей экспорта украинских товаров в Прибалтику! 

***

ЧТО ДАЛЬШЕ: LIM-LVIV / 12-13 октября 2018 / Львов, Украина #limlviv

12-13 октября 2018 на конференц-площадках стадиона «АРЕНА-ЛЬВОВ» состоится 5-й международный торговый форум «LIM-LVIV» (Live International Marketplace), в рамках которого также запланированы В2В-переговоры с крупной сетью США и рядом дистрибуторов. По итогам предыдущего форума (31 мая «LIM-KYIV») данная американская сеть уже начала процесс оформления поставки с рядом украинских экспортеров. Смотреть, как это было — Каталог форума «LIM-KYIV» + программа 12-13 октября.

 

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#ExportUSA. 4 возможности выхода на рынок США

Ищете выход со своим товаром на рынок США? Не знаете, с чего начать, и что потребуется? Или же уже представлены на рынке и ищете эффективный способ познакомиться с новыми партнерами (сетями и площадками e-commerce)? — Прочтите план актуальных мероприятий + возможность бесплатно получить видео-лекцию по теме. #ExportUSA

ВИДЕО-ЛЕКЦИЯ «ЭКСПОРТ В США»:

18 июля мы провели обучающий вебинар для производителей — экспортеров потребительских товаров. В ходе вебинара рассмотрели: зачем торговать с сетями и онлайн-магазинами США? какова цена вопроса? какие документы нужны? как найти партнера и заключить контракт? как получить валютное финансирование? Получить запись можно, заполнив короткую анкету (ссылка находится в финале статьи).

ВСТРЕЧИ С СЕТЯМИ США:  По Вашей готовности (в том числе после просмотра видео-лекции) приглашаем Вас присоединиться к одному из мероприятий, где состоятся встречи с ритейлерами США.

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ_МЕРОПРИЯТИЯ В США_2018-2019

LIM-LVIV / 12-13 октября 2018 / Львов, Украина

12-13 октября 2018 на конференц-площадках стадиона «АРЕНА-ЛЬВОВ» состоится 5-й международный торговый форум «LIM-LVIV» (Live International Marketplace), в рамках которого также запланированы В2В-переговоры с крупной сетью США и рядом дистрибуторов. По итогам предыдущего форума (31 мая «LIM-KYIV») данная американская сеть уже начала процесс оформления поставки с рядом украинских экспортеров. Смотреть, как это было — Каталог форума «LIM-KYIV» + программа 12-13 октября.

PLMA Chicago / 11-13 ноября 2018 / США

11-13 ноября 2018 года в Чикаго (США) состоится крупнейшая выставка товаров private label — Private Label Trade Show («PLMA CHICAGO«). Участие в выставке принимает бизнес-миссия украинских экспортеров. На выставке состоятся встречи с байерами сетей США, которые предварительно изучат Ваше товарное предложение. 

The NGA Show / 24-27 февраля 2019 / США

24-27 февраля 2019 года в Сан Диего (Калифорния, США) состоится единственное в своем роде ежегодное мероприятие — «The NGA Show», учрежденное Национальной ассоциацией бакалейщиков США (National Groceries Association). На мероприятии будут обучающие семинары + выставка товаров. а выставке состоятся встречи с байерами сетей США, которые предварительно изучат Ваше товарное предложение. 

ЗАПРОСИТЬ ДОСТУП К ВИДЕО-ЛЕКЦИИ (АНКЕТА)

#99info: 

БИЗНЕС-МИССИЯ в США: «99’TOPS» совместно с Центром поддержки Экспорта при УСПП.

Несколько лет подряд украинские экспортеры объединяются для участия в выставке PLMA Chicago. Экспортная бизнес-миссия организована Export Promotion Centre (Центром поддержки экспорта) одного из крупнейших в Украине объединения производителей — УСПП (Украинский союз промышленников и предпринимателей). Руководитель бизнес-миссии — Вице-президент УСПП — Денис Красников.

Детали: support*99-tops.net / +380 (98) 098-83-99 / Галина Потапчук

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#Gluten free. Манипуляции «без глютена» | Цена вопроса

Миллиардная индустрия безглютеновых продуктов – 3,5 миллиарда долларов продаж в мире, +12,6% за 2016 год – такие данные по «gluten-free» приводит Financial Times. Динамичный рынок безглютеновых продуктов вырос с 1,7 млрд. долл. в 2011 году, и к 2020-му, по прогнозам аналитиков Euromonitor, достигнет 4,7 млрд. #Glutenfree

У продуктов «gluten-free» две ключевые истории – медицинская и (вирусная) маркетинговая. Медицинская заключается в том, что для людей, страдающих глютеновой болезнью (целиакия), безглютеновая диета – единственный на сегодня способ лечения, принятый мировой медициной. Маркетинговая история – количество людей, употребляющих продукты с маркировкой «без глютена», в разы превышает количество тех, кому это реально необходимо. И объемы потребления стабильно растут.

В целом, в мире растут все категории «free-from» (продукты «без…»). Так, «не содержащие мяса» выросли за 2016-й на 11,8%, а «без лактозы» – на 9,2%. Органические продукты показали рост +7,3%, достигнув 36 млрд. долларов. «Здоровое питание как стиль жизни» заставляет людей приобретать все больше настоящих (органик) и «free-from» товаров…

Данный материал выходит в поддержку ивента ВОО «Украинское общество целиакии», который 11 декабря 2017 года собирает в Киеве профессионалов торговли в производства, чтобы повысить уровень знаний в области работу с безглютеновыми продуктами.

Статья ориентирована в большей степени на ритейлеров и производителей, в меньшей – на конечного потребителя, хотя последним также надо быть в курсе. Важно! – Она написана не доктором, а журналистом (изучившим достаточное количество статей, блогов, включая докторов, диетологов, маркетологов, ритейлеров)… По ходу статьи будут приведены ссылки на цитируемые источники. А также те, которые будут быть интересны к изучению. innocent

***

Глютен и его болезнь

Глютен (он же – клейковина) – растительный белок, состоящий из глютенина (клейкая составляющая) и глиадина (белковая составляющая). Он входит в состав зерна многих злаковых и, как следствие, содержится во всех продуктах, где принимают участие в первую очередь пшеница, рожь, ячмень – в хлебе, кондитерских изделиях, макаронах и т.п. Поскольку глютен используют как загуститель (дешевый и легкопроизводимый), то он может оказаться в кетчупах, майонезах, чипсах, мороженом, йогуртах, сгущенном молоке, соевом и других соусах, бульонных кубиках… и даже декоративной косметике.

Целиакия (глютеновая болезнь) – генетически предрасположенная непереносимость продуктов, содержащих глютен. Целиакия поражает тонкую кишку, отвечающую в организме за функцию всасывания питательных веществ. В результате генетического отклонения в тонкой кишке перестает образовываться фермент, отвечающий за расщепление глиадина (компонент белка глютена). В результате чего не усваиваются витамины, минералы и другие полезные вещества, а сам нерасщепленный глиадин становится почти ядом и запускает в слизистой оболочке иммунные реакции. Целиакия – это аутоиммунное* расстройство, которое «заставляет иммунную систему напасть на ее собственный кишечник», когда клейковина (глютен) попадает в организм.

*Аутоиммунный – связанный с ошибочным распознанием иммунной системой организма тканей этого организма как чужеродных и последующей их атакой.

Целиакия относится к типу заболеваний, для которых основным лекарством является диета. В случае целиакии – безглютеновая и пожизненная. Хотя в медицинских журналах, в частности New England Journal of Medicine, пишут о разработках лекарственных препаратов, которые должны избавить больных целиакией от необходимости пожизненной диеты «gluten-free».

Медицинские источники говорят, что больных целиакией в мире – около 1%. В Украине они тоже есть, но проблема заключается в том, что диагностировать целиакию все еще достаточно сложно, поэтому точное количество страдающих заболеванием в стране неизвестно. Мировая статистика говорит, что за последние десятилетия количество людей, у которых диагностировали целиакию, в мире выросло в разы. Частично это связано с тем, что улучшились методы диагностики. (В ретроспективе 100 лет – с тем, что насильственная селекция зерновых оставила нам в основном породы с повышенным содержанием белка (значит, и глютена). В некоторых источниках причиной также называют используемый технологический процесс обработки культур, что-то с температурой обработки :)).

Кроме целиакии существует еще понятие «повышенная чувствительность к глютену». Которая, хотя и сопровождается похожими симптомами, но не вовлекает иммунную систему. И аллергия на пшеницу. Ни то, ни другое не имеет точных доказательств, что причиной дисбаланса является именно глютен, но в ряде исследований исключение на время глютеносодержащих продуктов способствовало улучшению здоровья пациентов.

То есть, сегодня полное «без глютена» прописывают только больным целиакией.

Диагностировать целиакию можно только в лабораторных условиях. Никакие «похожие симптомы», связанные с кишечными расстройствами, до проведения исследования не указывают на именно целиакию. Целиакия связана с генетической предрасположенностью, и никаких научных доказательство того, что здоровым (не больным целиакией) людям необходимо отказаться от глютена, на данный момент нет.

Для здоровых людей отказ конкретно от глютена, а тем более поглощение продуктов «gluten-free» не имеет никакого отношения к похудению, контролю веса или нормализации работы организма.

Более того, продукты «без глютена» не обязательно = здоровые продукты. 

Кто и когда объявил войну глютену, и нужно ли всем переходить на продукты «gluten-free»?

В видео-блоге, рассказывающем о глютене, приводится отличная аналогия. Мистификаторы. «Вильжюифский список». В 1970-х мошенники или мистификаторы, составили и тиражировали во Франции целый перечень продуктов, которые, якобы, вредны для здоровья. Это явление получило название «Вильжюифский список» и входит в топ-список самых интересных мистификаций в мире. В том числе, благодаря тому, что авторы списка до сих пор не известны. И потому, что никаких экспериментов на самом деле не проводилось, тем не менее, после публикации списка люди еще лет 10 боялись лимонной кислоты.

И хотя в случае с глютеном не было (или неизвестна) какая-то интересная мистификация, здесь может иметь место: «кто-то что-то недопонял или недообъяснил, и прозвучавший из уст авторитетов призыв «gluten– зло» вдруг стал массовым трендом, который, естественно, подхватили ритейлеры и производители».

***

В марте этого года CNN опубликовал статью – исторический экскурс по поводу того, как и откуда пошла безглютеновая диета – «Gluten-free diets: Where do we stand?» («Безглютеновые диеты: Где мы находимся?»). Дальше пойду по тезисам статьи.

«Gluten-free» – cамая популярная диета в Голливуде или дань моде, вместе с тем доктора обращают внимание общества, что «безглютеновая диета» для больных целиакией – это как инсулин для больных диабетом.

Основные этапы исследования/развития безглютеновой диеты:

1940-е годы: «обнаружена» диета без глютена

Вторая мировая война нанесла ущерб всей Европе. Дети стали недоедать, имея ограниченный доступ к фруктам, овощам и особенно пшенице. Это ослабило здоровье большинства, но оно же укрепило здоровье больных целиакией. Доктор Willem-Karel Dicke, который знал о проблеме целиакии – кишечном расстройстве, приводящем к смертности в основном среди детей, обнаружил интересный факт, что во время II Мировой Войны процент смертности от заболевания сильно сократился (практически до нуля), а по завершении – вернулся на довоенный уровень. В чем причина? – Кое-что во время войны пропало из рациона, а именно – пшеница, т.к. использовалась картофельная мука. Были опубликованы соответствующие исследования, однако в то время исследователи считали проявления целиакии пищевой аллергией.

1970-е годы: Идентифицированы генетические маркеры целиакии

Ученые обнаружили первые признаки того, что целиакия может быть аутоиммунным расстройством, а не аллергическим. Доктор Даниэль Леффлер (Beth Israel Deaconess Medical Center, Бостон) отметил, что целиакия связана с геном HLA-DQ2, являющимся компонентом генетического иммунного ответа. А также с HLA-DQ8. Это было своего рода сюрпризом, потому что HLA-DQ2 уже был известен как связанный с диабетом типа 1 (который является еще одним классическим аутоиммунным, а не аллергическим заболеванием). Тогда же появилась идея, что глютен может влиять на здоровье людей, у которых нет заболевания «целиакия».

1980-е годы: Что такое «чувствительность к глютену», не связанная с целиакией?

Были проведены исследования,которые продолжаются до сих пор. И нет однозначного ответа, является ли именно глютен причиной расстройств, напоминающих симптомы целиакии. В ряде случаев, пациентам становилось лучше при отказе от глютеносодержащих продуктов, но это не доказывало, что причиной является глютен, а не другой белок.

1990-е годы: «Всякий раз, когда вы его ищете, вы его находите»

В 1993 году итальянский детский гастроэнтеролог по фамилии Fasano переезжает в США, где начинает исследовать, почему в штатах, в отличие от Европы, практически нет случаев заболевания целиакией. И обнаруживает, что больные есть (около 1% населения), и проблема просто игнорировалась.

2000-е: Глютен и другие заболевания

После нашумевшего открытия Fasano начинаются исследования связи глютена с другими заболеваниями, в т.ч. шизофренией и аутизмом. И, соответственно, возможностей для других подгрупп людей получить преимущества от безглютеновой диеты. Поскольку ученые активно обсуждали связь безглютеновой диеты с самыми различными видами расстройств, американские знаменитости отреагировали действиями.

2010-е: «Glutenfree» не всем подходит, говорят эксперты («Gluten-free» как вирусная кампания – ред.)

В 2012 году певица и актриса Майли Сайрус в твиттере сообщила, что потеряла вес на безглютеновой и безлактозной диете, у нее аллергия на клейковину и лактозу. «Глютен – это crapppp»…

В то же время компании расширили линейки предлагаемых продуктов, чтобы удовлетворить растущую «безглютеновую потребность». И, по данным исследователей Mintel, к 2013 году индустрия продуктов питания и напитков «без глютена» выросла до 10,5 млрд. долларов.

В этом же году FDA опубликовало правила для определения «безглютеновой» маркировки пищевых продуктов, требуя, чтобы продукты содержали «неопределяемый» уровень глютена. В это же время все больше потребителей, у которых не было ни целиакии, ни «повышенной чувствительности к глютену», бросились в безглютеновые диеты. В период с 2009 по 2010 год около 0,52% американцев без целиакии ликвидировали глютен из своих рационов, и этот процент вырос до примерно 1,69% к 2014 году, согласно исследованию, опубликованному в журнале JAMA Internal Medicine в ноябре 2016 года.

Эксперты предупреждают, что безглютеновая диета, если у вас нет чувствительности к глютену, может принести больше вреда, чем пользы.

«Мы определенно не рекомендуем диету «без глютена» для похудения. Одна из причин – когда они (производители – ред.)удаляют глютен из многих продуктов, то, чтобы сделать их вкус более привлекательными, они добавляют больше калорий или углеводов», – говорит доктор Руна Уоткинс, доцент Медицинской школы Университета Мэриленда, которая специализируется на целиакии.

Во-вторых, пребывание на диете без глютена в долгосрочной перспективе грозит дефицитом важных элементов – например, В-12, цинк и фолиевая кислота.

К тому же цена – продукты «gluten-free» дороже обычных аналогов, поэтому не стоит придерживаться безглютеновой диеты, «только потому, что…» (имея в виду выбор этой диеты без соответствующих предписаний доктора). К тому же, есть исследование, результаты которого указывают, что от длительного пребывания на безглютеновой диете в организме может наблюдаться концентрация токсичных металлов… И еще много других фактов, которые говорят, что безглютеновая диета – это для тех, кому реально необходимо. (Не путаем со «здоровым питанием» или популярными диетами для похудения, очищения…)).

2017: что в будущем

Alessio Fasano, начавший эту кампанию в США, надеется, что «маятник репутации» глютена переместится туда, где ему положено быть сегодня: от понимания глютена как монстра (когда людям с целиакией было трудно выжить) – к его восприятию как обычного белка, который некоторые могут здорово переварить, а другие – не могут.

***

«Glutenfree» как предложение в рознице

Продукты «без глютена» как условие для здоровья и выживания людей с диагнозом «целиакия» должны быть доступны в рознице. Доступны во всех смыслах – как быть на полке, так и по ценовым параметрам. Сейчас это не сложно. Инновации в пищевой индустрии помогают. Компании, которые это поймут первыми, займут нишу. И даже если «американская история с вирусной кампанией» не повторится, то продукт все равно точно найдет своего потребителя. На данный момент, как пишет Financial Times, широкое предложение «gluten-free» больше характерно для развитиях рынков, тем не менее Восточная Европа, в частности та же Польша, активно подключаются. Как представляют товары в рознице – примеры найти не сложно. В основном в двух вариантах – в отдельно выделенных зонах или внутри соответствующей товарной категории. Или микс – и там, и там. В зоне кулинарии продукты выделены отдельными маркерами, для нарезки и другой обработки используется оборудование, которое не используется для глютеносодержащих товаров, а диетологи сетей активно консультируют потребителей. Также важно понимать, что «без глютена» – это без глютена J. Продукт должен полностью соответствовать стандартам и жестко контролироваться.

Размышления в финале

Общества и популярные блоги по борьбе с целиакией в мире получают поддержку ведущих компаний и используют громкие названия, привлекая внимание к важной проблеме и таким образом помогая людям. Читая некоторые из них, и правда, начинаешь бояться глютена: «Жизнь без глютена», «Gluten-free for life», «Live well gluten free», «Gluten-Free Forever Magazine»…Ритейлеры в развитых экономиках полностью вовлечены в тренд всего, что касается здоровья.

Украина. Производители, которые продвигают в сети «безглютеновые товары», и никак не освещают при этом на своих ресурсах, для кого они предназначены… — считаю, это некрасиво cool

Будьте здоровы! С глютеном или без! wink

Автор: Галина Потапчук

Благодарим за внимание! Вы важны! #youareimportant

***

Другие источники, объясняющие «безглютеновый тренд» и как с ним работать:

Is The Gluten-Free Trend Finally Over?

Many athletes tout the gluten-free way. What’s the science behind the claim?

Five Trends That Will Shape Food Products In 2018

Five Steps to Serving Gluten-free Consumers

Is gluten-free still worth the investment for retailers?

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#Agile | «недисциплинированный», но очень крутой подход выполнения проектов

Все, что Вам нужно знать об Agile — гибкой методологии управления проектами, я бы даже сказала — управления всем. #Agile

В гибких методологиях – Agile, не совсем все так, как на картинке, то есть «нет правил». И, если Вы до сих пор еще детально не разбирались в теме, то будете удивлены, насколько много успешных компаний, не являющихся разработчиками ПО (программного обеспечения, откуда подход, собственно, произошел), используют принципы Agile в управлении и развитии проектов. Но мне захотелось упомянуть, что критики Agile, представители «old school» подходов, например, того же «водопада» (каскадной модели), считают гибкие методологии «недисциплинированными».

Agile доказал свою эффективность в ИТ-компаниях. А ИТ-предприятия, как известно, в настоящий момент по многим показателям лидируют в мировом бизнесе. Плюс, как говорит один наш Спикер, в настоящий момент любой бизнес – это ИТ-бизнес. Потому что без информационных технологий никак.

Agile хорош там, где необходимо постоянно создавать дополнительную ценность или повышать функциональность продукта/услуги – то есть в нынешнее время быстро происходящих перемен Agile хорош везде wink. Agile применяется как для управления отдельными небольшими проектами в компании, так и в планировании и достижении стратегических целей бизнеса. В статье будут факты, ссылки на источники и размышления большого поклонника гибкости этой прекрасной методологии innocent. Кое-что из классических определений буду перефразировать, чтобы отойти от привязки к сфере программного обеспечения в пользу широкого применения гибкой методологии.

Статья будет полезна всем, потому что «agile thinking» – гибкое мышление сегодня просто необходимо.

Agile дословно – это подвижный, ловкий, сообразительный.

 Agile: амер.  |ˈædʒl| брит. |ˈadʒʌɪl| — послушать произношение (не «агил» :)))

***

Источник картинки: Lynda.com

Что такое Agile и чем хорош?

Agile (гибкая методология) не включает конкретных практик. Она определяет ценности и принципы, которыми руководствуются проектные команды. В Agile, если упрощенно, все построено на том, чтобы команде, которая занимается проектом, было максимально удобно работать и быстро выдавать необходимый результат.

Основные идеи Agile (Википедия):

  • люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов;
  • работающий продукт важнее исчерпывающей документации;
  • сотрудничество (с заказчиком) важнее согласования условий контракта;
  • готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану.

Agile убирает все лишнее, что мешает быстрому развитию проекта – лишнюю документацию, многочисленные письменные согласования, в пользу коммуникации между людьми.

Agile работает короткими подачами – итерациями. Итерация (англ. iteration – «повторение») – это повторяющиеся короткие циклы (в ПО – 2-4 недели), по итогам каждого из которых должен выйти продукт с улучшенной функциональностью/повышенной ценностью, относительно предыдущего. При этом (как уточняет одна из разновидностей гибких методологий – Scrum) в следующей итерации (цикле) в продукт будут добавлены те новые возможности, для которых по итогам предыдущего цикла был определен наибольший приоритет.

Agile – это как эстафета, состоящая из спринтов, которые пробегает вся команда проекта (от итерации к итерации)

Как понятно из описания, Agile – это постоянная динамика в команде. Как правило, это небольшая проектная команда, в которой работают очень мотивированные люди. Это должны быть не просто люди, это люди, которым доверяют (стейкхолдеры проекта – будь то владелец бизнеса или заказчик этого бизнеса).

При этом, неверно, что Agile – не дисциплинирован или хаотичен от цикла к циклу. В некотором смысле, даже наоборот – именно Agile позволяет компании накапливать ценный практический опыт, актуальный в реальном времени. Потому что самые важные вещи, согласно Agile, протоколируются.

В Agile (по крайней мере, в ПО) в каждой фазе развития проект проходит повторяющийся цикл PDCA: Планирование – Реализация – Проверка – Оценка (англ. plan-do-check-act cycle). Каждая итерация сама по себе выглядит как программный проект (бизнес-цикл) в миниатюре и включает все задачи, необходимые для выдачи мини-прироста по функциональности: планирование, анализ требований, проектирование, программирование (производство), тестирование и документирование.

С Agile Вы в реальном времени точно знаете, что именно работает на практике. Что работает хуже или лучше. Потому что у Вас все документируется по итогам каждой итерации

Также распространенным заблуждением является то, что Agile используют только маленькие компании или стартапы. – Да, подвижность обеспечивается малым количеством людей в команде проекта, но сам подход используют крупнейшие мировые лидеры. [Эксперты говорят, что для стартапов Agile – это вообще условие выживания, поэтому о стартапах и малышах здесь не будем. Маленькие компании, вроде нашей innocent, и так об этом знают, даже если и не используют слово «Agile»].

***

Могут ли крупные организации быть Agile?

Agile – это целая культура, основа которой – набор решений, облегчающих управление работой команды. Независимо от того, какой проект/продукт Вы разрабатываете, где находится Ваш клиент, работала ли Ваша команда ранее с гибкими методологиями, рабочий процесс всегда ориентирован на результат.

В Agile команда проекта берет на себя полную ответственность за продукт

Крупные компании, в смысле этой рубрики статьи, делятся на два «типа». Одни используют Agile, прямо говоря о методологии, другие используют принципы гибкого управления, не называя слово.

В статье «Agile: let’s learn from the best ones» автор рассказывает о двух гигантах – Apple и Philips, которые используют гибкие методологии. В случае с Apple, даже несмотря на то, что сама компания не называла это «Agile», эксперты увидели признаки применения гибких методологий. Есть явно выраженный «владелец продукта», который постоянно ищет то, что понравится клиенту, и работа ведется в небольших группах (например, всего два инженера написали код для преобразования браузера Safari для iPad). И, конечно, принцип «нет» бюрократии также указывает на Agile.

Philips начала использовать Agile после изменений в системе управления. В компании есть несколько различных тренеров Agile, которые используют принципы Scrum. Например, в бизнес-направлении освещения Philips говорят, что лучшие результаты были достигнуты именно после деления команд на более мелкие.

Agile применяют такие компании как Nokia, Intel, CNN и многие другие (посмотреть список можно по ссылке,правда, за 2011г.).

В Amazon гибко подошли к вопросу использования методологии. Создав внутреннюю группу Scrum, компания дала своим сотрудникам выбор – присоединиться или нет, поощряя и «продавая» людям идею, а не навязывая сразу обязательства. Это сработало, сотрудники начали присоединяться и делать вклад в развитие группы.

Agile сегодня используют компании из различных секторов бизнеса – кроме разработчиков ПО, это телеком, финансовая и банковская сфера, ТВ и другие медиа, производители товаров, ритейл, дистрибуция… Agile в этом смысле универсален и может показывать результаты в любой отрасли. Больше компаний, использующих Agile, Вы найдете в этих двух материалах: очень детально от первых лиц в статье Forbes «Могут ли большие организации быть Agile» и кратко в Top 6 Agile Companies.

Agile не обязательно используется для преобразования всей организации. Он может использоваться для управления конкретными проектами/продуктами/разрешения «коротких» ситуаций

Примеры, кто и зачем использует Agile (выборка из приведенной выше статьи Forbes):

Ericsson (140-летняя шведская фирма, около 100 000 сотрудников). До 2011 года, пока компания не приняла Agile, использовался пятилетний цикл, при этом подразделения состояли из нескольких тысяч сотрудников. С Agile-управлением Ericsson получила более 100 небольших команд, работающих с потребностями своих клиентов в трехнедельных циклах. В результате происходит более быстрое развитие продуктов, удовлетворяющих конкретные потребности клиентов. Клиент получает ценность раньше, Ericsson работает меньше, разворачивая проекты и получая доход на 1-2 года раньше.

Agile это «ранняя ROI» (рентабельность инвестиций).

Agile – это намного быстрее выпустить продукт/услугу на рынок и получить по ней обратную связь.

Agile – это более высокая точность прогнозирования и раннее предотвращение рисков.

Barclays (326-летний трансатлантический банк, около 130 000 сотрудников). Стартовали Agile в 2015 году, объявив его ключевой стратегической инициативой. На момент статьи-источника в Barclays работали более 800 Agile-команд.

Microsoft (42-летняя организация, которая использует Agile и Lean). В 2007 году Microsoft выпускала Windows в трехлетних циклах с ограниченной возможностью обратной связи от пользователей. С 2014г. Microsoft Windows10 получает обратную связь от активной группы пользователей (более 7 миллионов пользователей) и еженедельно выпускает обновления. Другие части Microsoft, например, Отдел разработчиков и Skype, также используют Agile.

Когда сотрудники видят реализацию своих идей в течение нескольких дней, а не лет, моральный дух команды сильно растет

 ***

Источник картинки: SlideShare. Henrik Kniberg – Essence of Agile

Agile – выбор методологии для управления Вашим проектом

Agile – это «зонтичный термин» для широкого круга методологий и методов, разделяющих принципы и ценности, описанные выше. Каждый из них имеет свои области применения и отличительные особенности. Наиболее популярными являются Scrum, Kanban, Hybrid, Lean, Bimodal и XP («Экстремальное программирование»). Смотрим на их ключевые особенности:

Scrum (англ. «схватка»): хорошо работает для долгосрочных сложных проектов, требующих обратной связи от заинтересованных сторон (внутреннего или внешнего клиента). Когда точный объем работы не может быть оценен, а дата выпуска продукта/услуги не фиксирована, Scrum может быть лучшим выбором. (Используют Microsoft, IBM, Yahoo, Google).

Kanban: сосредоточен на выполнении небольших работ, когда они появляются. Например, в уже выпущенном на рынок продукте обнаружена ошибка и ее необходимо устранить. (Используют: Spotify, Wooga. Ряд компаний используют «гибрид» двух методов Scrum и Kanban, т.н. Scrumban).

«Гибрид» смесь «Водопада» (каскадной модели) и Agile: гибкая разработка и тщательное планирование проекта. Когда проекту не подходит неопределенность временных рамок и бюджета, а также отсутствие планирования, характерные для Agile. В этом случае планирование, спецификация требований и дизайн продукта/решения могут быть выполнены в Waterfall («Водопаде»). А Agile применяется для разработки и тестирования.

Bimodal (бимодальная методология): подходит, если компании нужны как долгосрочные, так и краткосрочные проекты, требующие разных подходов к разработке и управлению. В таком случае работают две разные команды: команда-1 – разрабатывает и сопровождает решения и системы для поддержки долгосрочных потребностей бизнеса; команда-2 – предлагает инновационные решения для привлечения новых клиентов и удовлетворения краткосрочных потребностей бизнеса, изменяет функциональность продукта после получения обратной связи от потребителя и анализа рынка.

Lean: позволяет компаниям следовать методу разработки минимального жизнеспособного продукта (MVP). Он включает в себя развертывание продукта с минимальным, достаточным набором функций для удовлетворения потребностей «ранних» пользователей. Идея стратегии MVP заключается в сборе и анализе отзывов клиентов, чтобы узнать, нравится ли им этот продукт и хотят ли они его приобрести. Разработчики ПО используют такую обратную связь для создания дорожной карты будущего развития продукта. Lean хорошо работает для небольших краткосрочных проектов с короткими жизненными циклами. Данный подход эффективно используют производственные компании (Nike, Ford, Intel), принципы Lean также широко используются в других отраслях, в том числе, где есть стартапы.

XP (т.н. «Экстремальное программирование»): предоставляет инструменты для снижения рисков при разработке нового продукта, особенно когда существуют строгие временные рамки. Методы XP предназначены для небольших групп (до 12 человек). ХР выбирают, если в компании уверены, что разработчик продукта, клиент и связанные менеджеры смогут работать вместе над проектом. ХР предлагает практики и идеи, которые помогают командам адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям. Ключевыми особенностями этой структуры являются высокая скорость взаимодействия с клиентами и короткие итерационные циклы (не более одной недели).

Почитать детально о методологиях – Agile Project Management: Best Practices and Methodologies.

***

Agile – для внедрения любого проекта в компании 

Agile – это для всех департаментов, не только ИТ. Agile используют маркетологи, бренд-команды, HR, др. – все отделы, которые управляют масштабными инициативами и знают, что быть медленным и негибким в сегодняшней гиперконкурентной среде – нельзя. При этом рекомендуется не пытаться «натянуть» Agile на масштабные вещи, а наоборот, нужно перевернуть задачу таким образом, чтобы ее решение могло использовать короткие циклы и малые группы.

 СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРИМЕР. S&OP:

 Наш Лектор Маргарита Романова, выступая на Форуме 26 октября «MY SUPPLY CHAIN. DOCTORS», показала, что Agile отлично подходит для внедрения такого проекта в компании, как S&OP (процесс планирования продаж и операций). Мне кажется, что по описанным этапам может идти практически любой проект в нашей сфере.

Суть Agile – приносить результат рано и часто. Agile – надежнее приводит к лучшему решению

 На рисунке представлена разница развития решения методами «Водопада» и методами Agile.

Источник картинки: презентация Маргариты Романовой (26.10.2017)

Так, основные этапы внедрения проекта [S&OP] в компании и соответствующие критерии перехода от этапа к этапу (все по Agile):

1 Стадия. Реактивная. Компании работает по операционному плану. Совершенствование происходит внутри функции.

2 Стадия. Предугадывание. Компания настраивает баланс спроса и операций. Совершенствование происходит на уровне изменения культуры бизнеса. Растет уровень сервиса, происходит снижение запасов и резервов рисков.

3 Стадия. Максимизация прибыли. Происходит финансовая интеграция. Горизонт планирования – 18+ месяцев, планирование – сценарное. Цель – прийти к целевой прибыли и доходу.

4 Стадия. Сотрудничество. Е2Е-видимость по всей цепи. Сквозная интеграция с партнерами. Целью становится – максимизация возможностей и минимизация рисков.

Практически любой проект можно внедрить с помощью Agile cool.

***

Как «настроить» Agile, базовые вещи

Если Вы хотите максимально эффективно работать с Agile, эксперты рекомендуют соблюдать базовые принципы, предусмотренные технологией, использовать Agile по назначению – только там, где это необходимо, и в правильной «дозировке».

Создание Agile-архитектуры в компании предполагает еще несколько принципов:

«Все на одной странице». Отдельные команды, занимающиеся небольшими частями масштабных и сложных задач, должны видеть и работать по одному и тому же ранжированному списку приоритетов компании.

Изменение ролей перед изменением структуры. Реструктуризация в Agile-командах часто вредна, особенно, если связана с сокращениями. Гибкие методологии оперируют ролями в команде, где будут четкие права и командное самоуправление. Кроссфункциональные команды требуют матричной структуры управления.

Только один босс для принятия решений. В Agile-архитектуре должно быть ясно, кто руководит кросс-функциональными командами, выбирает и заменяет членов команд, назначает руководителей группы и утверждает решения команды. Люди могут иметь несколько боссов, но решения не могут.

Основное внимание команде, а не отдельным лицам. «Коллективный интеллект» команды более важен, чем индивидуальный. Agile-команды используют посредников процессов (обычно называемых Scrum Masters), чтобы постоянно улучшать свой коллективный интеллект. Метрики развиваются от отслеживания результатов и коэффициентов занятости людей – до результатов бизнеса и счастья команды (насколько ценны и вовлечены люди). Системы оценки и вознаграждения ориентированы на суммарные результаты команды больше, чем на индивидуальные усилия.

Вопросы, а не приказы. Никогда не рассказывайте людям, как поступать. «Скажите им, что делать, и они удивят вас своей изобретательностью». Гибкие лидеры руководствуются вопросами: «Что вы рекомендуете?» и «как мы можем это проверить?». Старшие лидеры растут от функциональных экспертов до генеральных менеджеров и корпоративных стратегов. Культура компании переходит от сражений за власть и ресурсы к совместным межфункциональным командам, стремящимся достичь общих целей.

Почитать детально об истории и специфичных характеристиках методологии можно здесь.

Завалить Agile можно, если:

  1. Нет поддержки внедрения методологии со стороны высшего менеджмента.
  2. Нет людей необходимой квалификации (которые возьмут ответственность и сделают). Или люди не хотят изучать принципы Agile и их применять.
  3. Гибкие принципы противоречат операционной модели компании. И/или есть конфликт между Agile-командой и остальной частью организации.
  4. Начать внедрение, попробовать методологию, но делать паузы («Ребята, давайте работать на этой неделе без Scrum, потому что… А когда закончим все это, мы снова перейдем на Agile»).
  5. Запустить Agile-команды и осуществлять тотальный контроль промежуточных (внутри итерации) результатов.
  6. В команде / в компании нет сотрудничества, коммуникации и командного духа.
  7. Есть и другие причины…

***

Источник картинки: agilebuddha.com

Agile thinking and Agile leadership – гибкое мышление и гибкое лидерство

 Agile – это уметь мыслить по-разному. Agile – это про ценности.

В смысле бизнеса, гибкое мышление означает исповедовать «Agile-ценности», объявленные Agile-евангелистами: гибкость, скорость, отзывчивость по отношению к клиентам, изменения и хорошая инженерия.

Как когнитивный процесс гибкое мышление практически не отличается от креативного мышления (источник).

LOL! Знакомо innocent. Основная проблема «агилистов» заключается в том, что они говорят их ценности могут быть лучше, чем ценности их аудитории. Они хотят изменить привычки, но часто теряют из виду, будет ли это хорошо для бизнеса

Agile Leadership ассоциируется с четырьмя режимами лидерства (техническое, кооперация, коллаборация, генерация). Agile-лидер – тот, кто обладает способностями и гибкостью работать в любом из режимов (систем мышления) и, самое главное, может смотреть с точки зрения каждого из них. Именно эта способность мыслить по-разному и дает таким лидерам гибкость.

Атрибуты Agile Leadership: допускать неоднозначность, любопытство, креативность, бодрость, рассудительность, эмоциональная устойчивость, критическое мышление, видение, гибкость.

В рамках Agile Business Management основной задачей Agile Leader является поощрение и расширение возможностей межфункциональных команд, обеспечивая их участникам достаточный уровень личной ответственности, подотчетности и полномочий для удовлетворения требований клиентов.

Agile Leader может обеспечивать выполнение своей основной задачи такими способами:

  • Предоставить среду, в которой можно с уверенностью потерпеть неудачу.
  • Предоставить всю информацию, необходимую для принятия соответствующих решений.
  • Поддерживать решения, принимаемые участниками команд.

Существует два основных анти-шаблона для Agile Leader: микроуправление и абсентеизм («отсутствующий менеджер»). Когда руководитель либо слишком вмешивается в детали, либо слишком отсутствует, не взаимодействуя никак с командой.

***

«Как я могу вам помочь?». Другими словами, как я могу помочь Вам закончить Вашу (или нашу, если быть точными) задачу или задачу потребителя? – Спросить, как Вы можете помочь своим товарищам по команде, является одной из самых важных неписаных рекомендаций для команды Agile (пишет опытный мастер по Agile). Ее следует пропагандировать как наиболее важный компонент ДНК Agile-команды.

Как это работает на практике?

  • Уделите время, чтобы исправить точки, которые мешают всей команде использовать непрерывную интеграцию, прежде чем работать над своей собственной задачей.
  • Сотрудничайте со своим коллегой, чтобы помочь исправить что-то, что блокирует его / ее.
  • Вместо того, чтобы брать новую задачу, возьмите текущую, чтобы на доске проекта быстрее добраться до столбика DONE (ВЫПОЛНЕНО).

Agile для компании является культурным изменением и поэтому требует изменения мышления. Любой вид культурного сдвига является сложным. Например, хотя большинство команд Agile знают, что сотрудничество и помощь друг другу – это «душа» метода Agile, в действительности большинство команд продолжают работать «в бункерах» по многим причинам.

Один из важных факторов, влияющих на эффективность поведенческих изменений, связан с поддержкой руководства. Если команда менеджеров не использует подход, основанный на сотрудничестве, команды будут продолжать работать «каждый за себя»…

Заинтересовала тема – спросите у нас, где и когда собирается лучший Agile-состав!

KEEP CALM & BE AGILE! cool

***

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #agilefans

***

Источники:

Agile Innovation (много информации, основанной на реальной статистике компаний, использующих Agile)

The 12 Key Reasons Companies Adopt Agile (Основные причины (12+1), почему компании используют Agile)

Могут ли большие организации быть Agile

3 Signs You’re Doing Agile Development Wrong (Базовые ошибки в использовании Agile, почему методология может не работать в Вашей компании)

Agile Project Management: Best Practices and Methodologies (Практики управления проектами)

What are some examples of big corporations which use Agile Development successfully? (эту статью привожу из-за комментариев к ней, где взяла некоторые данные о компаниях, использующих методологи Agile).

Firms Using Scrum (перечень некоторых мировых компаний, которые используют Scrum, одну из разновидностей гибких методологий).

How Agile Methodologies will Transform the Place you Work (использование Agile меняет все в компании, даже физическую организацию рабочих мест)

Agile thinking.CEO Magazine

AGILE THINKING (чтобы внедрять реальные инновации, pdf-файл)

Agile Thinking : How Can I Help You? (статья на сайте Agile Buddha)

Agile Thinking, Habits, and Strategic Initiative Leadership: Transcending the Buzz for Useful Insights

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#NGA SHOW: Выставка ассоциации бакалейщиков США

24-27 февраля 2019 года в Сан Диего (Калифорния, США) состоится единственное в своем роде ежегодное мероприятие — «The NGA Show», учрежденное Национальной ассоциацией бакалейщиков США (National Groceries Association). #ExportUSA 

Участие в выставке принимает бизнес-миссия украинских экспортеров. На выставке состоятся встречи с байерами сетей США, которые предварительно изучат Ваше товарное предложение. 

ФАКТЫ О «THE NGA SHOW»:

Каждый год NGA Show объединяет ключевых ритейлеров, дистрибуторов и производителей продуктов питания, а также поставщиков сопутствующих услуг, создавая беспрецедентные возможности учиться, участвовать, делиться опытом, внедрять инновации и устанавливать партнерские отношения.

NGA – единственная отраслевая ассоциация, посвященная исключительно потребностям независимых бакалейщиков. Учитывая сегодняшнее постоянно меняющееся положение на рынке и развивающиеся успехи в инновациях, происходящие в индустрии розничной торговли продуктами питания, NGA Show является обязательным мероприятием.

В течение трех дней участники NGA Show имеют возможность:

— Принять участие в более чем 40 учебных семинарах, где могут почерпнуть идеи, гарантирующие рост Вашей компании.

— Посетить выставку, призванную установить деловые отношения между ритейлерами, производителями и поставщиками услуг.

— Установить деловые отношения с лидерами отрасли.

БИЗНЕС-МИССИЯ в США:

Объединение экспорт-ориентированных производителей Украины для совместной подготовки к участию в выставке.

! Ваше участие в бизнес-миссии предполагает:

— Консультирование Вас по возможностям экспорта в США.

— Подбор потенциальных торговых партнеров (розничных сетей, площадок e-commerce).

— Предварительную отправку каталога с Вашей продукцией байерам (категорийным закупщикам) американских ритейлеров.

— В ходе выставки Вы также получаете поддержку квалифицированного экспорт-менеджера прямо на переговорах с закупщиком.

«99’TOPS» совместно с Центром поддержки Экспорта при УСПП.

Руководитель бизнес-миссии — Вице-президент УСПП — Денис Красников.

***

ЗАПРОСИТЬ ДОСТУП К ВИДЕО-ЗАПИСИ ВЕБИНАРА «Экспорт украинских товаров в США. Торговля в американских сетях и онлайн-площадках».

***

ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ на THE NGA SHOW: 

В рамках бизнес-миссии мы организовываем встречи с байерами сетей США, предварительно отправив им каталоги продукции и информацию о Вашей компании (опция для участников миссии).

Возможные форматы Вашего участия в NGA Show:

— Участник со стендом.

— Участник без стенда (переговоры и образцы продукции).

— Заочное участие (когда переговоры проводит компетентный менеджер бизнес-миссии, предоставляя Вам необходимую обратную связь).

Детали: support*99-tops.net / +380 (98) 098-83-99 / Галина Потапчук

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops