Мнение. Факторинг — инструмент финансирования украинских экспортеров (страны Балтии)

Автор материала: Andrius RiabciuskasFaktoro (Литва)

В продолжение выступления на 3-м модуле вебинара по экспорту украинских товаров в страны Балтии и Скандинавии «EXPORT BALTIC & SCANDINAVIAN – BUSINESS MODEL» 

  1. Факторинг, виды факторинга.

Один из важнейших финансовых инструментов пополнения оборотных средств компании при дебиторской задолженности, является факторинг. Пополнение оборотных средств, крайне необходимо, если компания планирует увеличить количество поставок (экспорта) и расширить круг покупателей, как в Литве, так и в ЕС. Из-за ограниченного доступа факторинговых услуг в Украине, в силу не контролирования рисков факторинговыми компаниями, а так же низкого кредитного рейтинга Украины, украинские экспортеры имеют возможность воспользоваться услугами международного факторинга напрямую, у литовской небанковской финансовой компании UAB«TaurusFondas», торговая марка – «Faktoro», без открытия представительства в ЕС.

В международной практике финансирования компаний-поставщиков, существует два вида факторинга: 1) банковский факторинг, 2) факторинг, предоставляемый небанковскими финансовыми компаниями. Факторинг, предоставляемый небанковскими финансовыми компаниями в Литве, как правило, предлагается клиентамс годовым оборотом до 3 000 000 Евро, при факторинговом лимите от 5 000  до 300 000 Евро за одну сделку (к украинским компаниям это требование не применяется.). Таким компаниям, банки не предоставляют услуги факторинга. Более того, для банковского факторинга, чаще всего:

  • нужен залог;
  • оценкаимуществаистрахование;
  • решение о факторинге принимается исходя из оценки кредитоспособности компании-экспортёра в том же числе.

Кроме этого, факторинг по степени финансовой ответственности разделяется на: 1) факторинг с регрессом, 2) факторинг без регресса. UAB«TaurusFondas»предоставляет факторинг украинским экспортёрам без регресса, если литовская компания-дебитор является надежной и платежепособной с положительной кредитной историей.

  1. Стоимость факторинговой услуги и ставка дисконтирования.

Стоимость факторинговой услуги в Литве зависит от субъекта финансирования: 1) банковский факторинг – стоимость услуги от 4 % годовых, дополнительная комиссия – варьируется – за установление факторингового лимита, за обслуживание, за обработку документов. Фактически стоимость факторинговых услуг приравнивается стоимости кредитов; 2) факторинг, предоставляемый небанковскими финансовыми компаниями – разовая комиссия за 30 дней пользования от 1 до 2 % от суммы счёта фактуры, без дополнительных платежей. Цена факторинговой комиссии, как правило, зависит от суммы сделки и риска дебитора. В зависимости от количества дней отсрочки, факторинговая компания принимает решение о ставке дисконтирования (AdvancePayment– предоплата по выплате суммы счета-фактуры):

  • 30 дней отсрочки – 90 %;
  • 60 дней отсрочки – 80 %;
  • 90 дней отсрочки – 70 %.

Остальную сумму счета-фактуры, с учетом комиссии, компания-экспортёр получает, тогда, когда все 100 % суммы сделки переведены на счет факторинговой компании. Необходимо так же отметить, что практика в Литве с проблемами задолженности дебиторов и несвоевременной выплатой факторинговым компаниям – отсутствует. Если литовская компания – дебитор, оплачивает всю сумму счёта-фактуры раньше установленного срока, то клиент платит комиссию пропорционально количеству дней. Более того, комиссию за факторинговую услугу может заплатить литовский покупатель, если включить цену факторинговой услуги в стоимость товара.

  1. Особенности процедур предоставления факторинговой услуги.

Для предоставления факторинговой услуги необходимо заключить:

  • двухсторонний договор с факторинговой компанией, и передать право требования дебиторской задолженности, что защищает компанию-экспортёра от непредвиденных рисков;
  • трехсторонний договор между компанией-клиентом, факторинговой компанией, и дебитором-покупателем о оповещении дебитора о переходе права требования.

Опыт работы с украинскими и литовскими компаниями в сфере поставок мёда,  орехов, масла, кондитерских изделий, определяет, что:

  • процедура заключения договора факторинга и проверка дебитора на платежеспособность, как правило, занимает до 5 рабочих дней;
  • выплата по второму счету-фактуре осуществляется в течении 24 часов, после получения от покупателя-дебитора подтверждения о надлежащем качестве товара в соответствии с договором купли-продажи;
  • подпись договоров в Литве осуществляется в электронной форме, в Украине так же приемлемо получение подписи при поддержке украинской адвокатской конторы.
  1. Кредитное страхование и его условия.

Риск неплатежа при проведении международных торговых операций, осуществляющихся с отсрочкой между экспортерами и импортирующими предприятиями — стран ЕС, кроме литовских компаний-покупателей, подлежит кредитному страхованию.

В этой связи, контрагенты — экспортеры, являющиеся производителями либо дистрибьюторами, обращаются в одну из кредитно-страховых корпораций (КСК) (крупнейшие КСК: EulerHermes, Atradius, Coface, GIEK, MEHIB, EDC, ONDDи др.), с целью получения страхового полиса и необходимого страхового покрытия,  для осуществления соответствующих торговых операций в полном объеме, учитывая запрос импортирующего предприятия. При этом, в страховом полисе указывается конечный бенефициар – факторинговая компания.

Как правило, страховой полис на год, можно приобрести при следующих условиях:

  • цена- 4000 Евро;
  • при обороте за год – не менее 1 200 000 Евро;
  • с максимальным лимитом 250 000 Евро за одну сделку.
  1. Дополнительные услуги факторинговой компании.

Необходимо так же подчеркнуть, что факторинговая компанияUAB«TaurusFondas», кроме основной факторинговой деятельности, так же:

  • осуществляет бесплатную проверку дебитора — литовского покупателя на платежеспособность, вне зависимости от того, будет ли украинская компания пользоваться услугами факторинга;
  • обеспечивает контактами со страховым брокером для получения страхового полиса;
  • помогает украинским экспортёрам в установлении контактов с литовскими покупателями — торговыми сетями, такими как «Norfa», «Maxima», «Iki», «Lidl», «Rimi»;
  • консультируетукраинских экспортёров по вопросам открытия иностранного банковского счета без присутствия представительства компании в странах ЕС, что соответствует новой либеральной системе валютного регулирования Украины.

Справка: 

[1] UAB «Taurus Fondas», торговая марка – «Faktoro», официальный сайт компании, https://faktoro.lt/; Презентация о деятельности компании размещенная на сайтах Посольства Украины в Литовской Республике https://lithuania.mfa.gov.ua/ua/press-center/news/70002-litovsyka-finansova-kompanija-taurus-fondasproponuje-faktoringovi-poslugi-dlya-ukrajinsykih-jeksporteriv, Совета Экспортёров и Инвесторов на сайте Министерства иностранных дел Украины,  https://rei.mfa.gov.ua/ua/news/council-news/70002-litovsyka-finansova-kompanija-taurus-fondasproponuje-faktoringovi-poslugi-dlya-ukrajinsykih-jeksporteri

Подборка мыслей. Как выбрать рынок/продукт для экспорта

В рамках наших свободных обучающих классов по экспорту в страны Балтии и Скандинавии «Export Success Study Class», в рамках предстоящей поездки на «LIM-Baltic» 28 февраля и завтрашнего вебинара + встречи в Киеве по формату «совет директоров», где главными темами станут – выбор экспортного продукта, подготовка КП и факапы в переговорах с байерами.

ЗАЧЕМ? Начала бы с того – а как принято решение, что (основной) ассортимент будет такой, какой есть сейчас. Наверное, это вопрос к маркетингу, который сколько-то часто проводит срез продаж/каналов/потребительских трендов/новинок (продукта/упаковки в мире). Исключая «понятные категории» (как первую необходимость и трендовые потребности, вроде здоровья через питание) – задам себе (как производитель) два вопроса по местному ассортименту: почему он такой, кто, как часто и на основе чего проводит его ревизию – сколько и на чем мы зарабатываем и сколько мы недозарабатываем (неиспользуемый потенциал), хотя могли бы в эту конкретную нишу зайти. То есть традиционный вопрос начала всего – зачем мы делаем то, что делаем?

Экспортному директору мог вполне достаться ассортимент, который годами имеет стабильные и немного растущие продажи, что устраивают акционеров. Но экспорт (а мы помним, что это бизнес-проект, а не «еще один контракт») требует! Усилий, аналитики, смелости и ответственности, которая имеет сроки реализации и отчетность за потраченные (вложенные) в экспортный маркетинг деньги.

Отдельно скажу про экспортеров (среди наших клиентов таких нет), которые просто не мотивированы на открытие рынков новых стран, и такое ощущение, что новый контракт им только добавит трудностей (не добавив при этом финансов и почета)). Но даже там, где экспортному директору выделено добро и бюджет, не все проводят подготовительную работу перед выездом/встречей с байером. Такие вот наавось приводят к потраченному компанией времени, что сегодня равно деньги.

Итак, рынок (как человек из не индустрии производства, а из индустрии анализа и нешаблонных методов, буду прописывать прописные истины, связанные в основном с затратами времени на работу с информацией в интернете). Выбор рынка:

1.      Экспортная статистика (в нашем случае) Украины: что, куда и с каким приростом мы экспортируем, кто из конкурентов или наших неконкурирующих партнеров и как в этом задействован.

2.      Рынок – какую динамику потребления и развития каналов показывает? Маленький по количеству населения рынок – не означает, что плохой. Понять, сможем ли мы успешно торговать на потребителя ЕС – для этого не нужно заходить в 10 рынков сразу. Большие и/или сложные рынки (если говорить о неэтнической рознице) – стоимость входа? (есть ли у компании энтузиазм и ресурсы долго вкладываться без гарантии больших продаж). В противовес тому, как относятся к консалтингу в нашей стране, приведу пример из реальных личных коммуникаций с немецким и ОАЭ консультантами. С минимальным чеком входа от нескольких тысяч у.е. – это чтобы человек просто «открыл компьютер и завел Ваш файл». Никто ни единого действия не сделает без контракта и получения оплаты, никто за первый этап, вроде работы по исследованию рынка или подбора списка потенциальных партнеров, не даст гарантии продажи.

3.      Определили круг рынков (допустим, Балтия и Скандинавия), что каждая из стран: успешно производит и экспортирует, что импортирует – это открытая статистика. В случае нашего региона это еще и: как происходит дистрибуция товаров внутри самого региона. Литва торгует в … А Эстония – в Финляндию.

4.      Кто ключевые игроки в ритейле и дистрибуции. Сети: откуда компания (местная или холдинг, действующий в регионе / сколько ТТ / какого формата / какой оборот / какая динамика и планы экспансии / какая структура закупок / какой ценовой сегмент / и что с приватом (private labels). Дистрибуторы (о них недавно разговаривали с нашим литовским партнером – Пятрас Чепкаускас) – смотри (не ленись), что у дистрибутора в портфеле как товары, и что – как точки покрытия.

5.      Изучение продуктовых трендов – в каждой стране есть множество редакционных публикаций по теме, собрать и перевести которые вполне можно. Какая-то информация (а вдруг) есть у локальных бизнес-ассоциаций и торговых палат (иначе зачем они там). Даже если Вы не участник, то подать запрос на знакомство с рынком (банально, попросить линки на доверенные сайты, которые пишут о торговле, или презентации с местных ивентов) всегда можно. Будете в базе, как потенциальный участник их активностей и заказчик сервисов. В идеале, будете в курсе происходящего в стране, как минимум, мероприятий :).

6.      Кто конкуренты? – фото полок, гугл, маркетплейсы… За сколько денег они делают этот товар? Включая (если Вы ориентированы на ритейл), то что производят сами компании, которые часто являются не просто продавцами, а торгово-промышленными холдингами.

7.      Вместе с продуктовыми трендами и конкурентами – а что сейчас (гугл опять же в помощь) в стране считается вредным/полезным/запрещенным в составе продуктов, упаковке. Какого масла, жира или сахара – не должно быть в продукте. Из недавних кейсов с нашим другим партнером (Гинтарас Насленас) – какого цвета должны быть дрова для барбекю и из какого дерева, и из чего должно быть сделано то, чем, например, кормят домашних животных. В тех же рынках стран арабского мира, с чем мы встретились при В2В-ивенте в Омане с переездом в ОАЭ – стоит задача на обеспечение диабетическими продуктами и препаратами. Не просто, как тренд, а как стратегическая задача на уровне государства. У каждого «МОЗ» страны есть такая задача: дети, качество воды, экология (упаковка) и т.п. — Знаю крупных производителей, которые хотят ходить в рынки только со своим стандартным продуктом – имеет место быть, на нижней полке, в дешевом сегменте или в не особо динамичной (и со сменой поколений – спадающей) этнической рознице. Дело еще и в том, что наш продукт сильно любим мы и наш круг потребителей, которые знакомы с брендом. Для другого рынка (а завтра об этом скажет один из спикеров) – делай понятный европейский продукт для европейского рынка (тирамису, а не любимую сладкую картошку-ежик)).

8.      Факторы маркетинга и использования продукта на рынке этой страны: Ваше название в переводе даже на сленг – ок или нет? Ваша стандартная упаковка (граммы, литры, вид, упаковка на полке) – попадает в линейку? Ваш продукт должен иметь семейный или наоборот – «на один раз» размер.

9.      Барьеры экспорта/импорта, дополнительный контроль, регулирование, лицензии, протекция внутренних производителей… (Что-то могут знать логисты-международники).

10.  Цены – отдельная история, мы ее разобрали в блоке «экспортное ценообразование». Хотите получить доступ к видео этого урока – заполните форму. Или напишите на мой мейл: gp@99-tops.net .

11.  Не смотрите одновременно в один рынок, смотрите несколько. В зависимости от ресурсов и масштаба компании. Схема – та же :).

Байеры:

1.      Онлайн-поиск. Один раз подобрать набор ключевых слов для поиска, и (в пространстве, где используют английский), будет выпадать набор для поиска. Творческая задача, я одолела, Вы – тем более сможете :).

2.      Выставки (хоть я и не сторонник просто участия в выставке на «кто подойдет», не имея запланированной встречи с несколькими целевыми байерами, хотя бывает и очень удачно).

3.      Опять же, бизнес-ассоциации и крупные выставки публикуют своих байеров. Наверное, самый быстрый способ нагуглить всех в одной точке.

4.      Ресурсы МИД и наших Посольств в странах. – Верьте или нет, работает для тех, что в коммуникацию решил вступить. По-разному, от страны к стране. Но если Вы украинский экспортер и правильно заполнили форму (одна страница), отправили ее на мейл (можно прямо на Посольство), то у Вас новый канал для расширения знаний о Вас и Вас о рынке. Просто по описанию компании и каталогу продукции – не покупают, но задействовать этот канал точно нужно.

5.      Выезды на запланированные встречи с запланированными и подготовленными людьми в интересном формате (за это я и люблю наш формат)).

Выбор продукта: самая сложная, по моим текущим наблюдениям часть:

1.      Продажи в украинских сетях или рынке в целом, даже большие – ничего не гарантируют на экспортном рынке. Хотя я (экспорт-менеджер) бы допросила национального КАМа, какое место мы занимаем в категории и почему продаемся так. Для брендов, которые известны в Украине десятилетиями, думаю, новый экспортный рынок (с неэтническим каналом) – это еще больший вызов, чем для новичков. Потому что историю развития бренда и инвестиции в узнаваемость придется пройти «экспресс-способом» (у нас нет 20 лет на формирование бренда на чужом рынке, по крайней мере, при нынешней стоимости денег). Я думаю, кто-то из лекторов завтра скажет, что если не под СТМ сети или ХоРеКи, то инвестировать в раскрутку бренда системно – точно надо будет. Немного про «Made-in-Ukraine», что пока, к сожалению, не равно – «мейд-ин-Швейцария», чтобы работал ассоциативный ряд с какой-то ценностью продукта, например, высокое качество. Зато в некоторых рынках, не ЕС, «сделано в Украине» — это «сделано где-то в Европе» (знаю по примерам личного общения, например, с человеком из ОАЭ). Это тоже можно использовать, не стесняясь. Другой вопрос, что для формирования «украинского уголка/дней/недель» в экспортном рынке – не обязательно нужны все производители Украины и вся пиар-машина «государственного бренда». Достаточно одного интересного и находчивого, который попадет в эмоцию потребителя, или нескольких энтузиастов для формирования постоянно действующей точки контакта потребителя с нами – национальных шоу-румов, которые сегодня (как в Вильнюсе, так и в Дубае, посетила лично) работают по принципу: кафе + шоу-рум + магазин. Это еще мы не касались способов продвижения, вроде местных «селебритиз». А скажу Вам, что, например, толчком к росту-который-не-остановить, например, в товарах gluten-free были несколько таких людей, который в нужное время «запустили» миллиардную индустрию. (Здесь можно прочитать мою полную статью 2018 года по теме).

2.      Итак, к выбору продукта – закрываете точную четкую форматную нишу – идите с этим продуктом. Закрываете тренд, стратегическую задачу, инновацию, которая имеет смысл для потребителя – идите с этим продуктом.

3.      Вычитала способ, как создавать новые продукты для рынка – это нон-стоп записывать боли и потребности потребителя, и идеи, которые возникают по их закрытию (ходить с блокнотом)). Вдохновляться удачными примерами визуальной подачи бренда. Или по-другому про новый продукт (новый для своей компании) – можете снять с полки продукт и сделать его дешевле/лучше – почему бы и нет?

4.      Страсть. Проверила, что даже в не очень эмоциональных бизнес-источниках, типа сайтах для экспортеров США, этот пункт в каком-то виде присутствует. Поэтому напишу с полным спокойствием, то о чем думаю, как о недостающей иногда детали :). Если Вы, в хорошем смысле, несете Ваш бренд и верите в него (что он сделан лучшим способом для потребителя) – психуйте! То есть, идите и несите себя, доносите всем и каждому, вкладывайте эмоции, и в В2В-подачу в том числе. Иногда инертность в подаче хорошего бренда поставить его в ряд обычных (по более дешевой, чем локальные лидеры, цене). А можно статья гордо, как товар, превосходящая ценность которого читается прямо и просто)).

5.      Я бы взяла своего (из производственной фирмы) маркетолога и технолога, и периодически их допрашивала – что мы можем производить, можем ли мы производить «вот это» (показываю)… Разные вопросы, чтобы расширить экспертизу больше, чем экспорт или сейлз. Личные переговоры с человеком, который несет полезную информацию и предлагает идеи – это же совсем другое дело, когда Вы встретитесь с Вашим байером мечты…

— Про переговоры еще завтра поговорим, приходите лично (Киев) – gp@99-tops.net или подпишитесь для участие в онлайн (вебинар) – РЕГИСТРАЦИЯ СВОБОДНАЯ

БОНУС-ТРЕК :): Какую форму выбрать, чтобы собрать все про каждый рынок/продукт воедино? Буквально вчера телеграм канал «Digital masons» запостил статью «Сториномика» (выборка из книги). Так вот, там для запонимания и успешной передачи идей (коллегам и людям вне компании) – рекомендуют писать текст в виде истории (ну, или структурированного доклада – что, кто, где, почему и как). Статья говорит, что, например, в Amazon Джефф Безос еще в 2004 году перевел всех топов на 6-страничное описание (которым обмениваются перед собранием) и запретил Power Point. В нашем секторе это тоже работает – хочешь собрать все в кучу, увидеть минусы и недостающие детали, причинно-следственные связи – пиши текст (но не для себя, а с пониманием, что это будут читать люди, которых ты уважаешь).

Благодарю за внимание! #youareimportant 

Буду рада Вашим идеям и комментариям!

Export Mission — украинские производители в Омане (отчет)

4-5 декабря состоялась В2В-миссия украинских производителей в страну — Султанат Оман. Инициатором и организатором миссии выступила наша компания. В ходе поездки мы провели встречи — с государственным №1 инвестиционным агентством Ithraa, провели форум в ТПП Омана (г. Маскат) + В2В-встречи с байерами и презентацию товаров, посетили паркеты крупнейших ритейлеров, а также ключевые достопримечательности, провели частные встречи с деловыми партнерами в Омане. 

Мой небольшой отчет о том, как это было.

 

#limlviv. ПРЕМИЯ LIM PRODUCT INNOVATION

Инновации в продуктах, основанные на внедрении последних разработок в области пищевых технологий! Так, комиссия международных экспертов подготовила анкету — на #limlviv будет премия.

Вместе отметим (а ритейлеры — выберут) лучших производителей (кто наберет наибольшее количество баллов), а все, кто заполнит заявки — получат экспертную консультацию — что нового крутого можно внедрить в Вашем существующем продукте / какие новые продукты можно сделать для Украины и на экспорт.

Напомню, что конкретно это оценивание относится к производителям продуктов питания, напитков и косметики. Для нон-фуд группы — анкета в разработке, это другая история инноваций! #liminnovation

Так, для проверки, что Вы знаете все последние инновации (версия нашего лидера комиссии и команды технологов из ДНУ имени Олеся Гончара):

  • Технологии продуктов питания и напитков с высокой биологической ценностью.
  • Технологии продуктов питания с высоким уровнем усвоения.
  • Технологии продуктов питания линейки «intelligent foods» (усиление биологического потенциала питательных веществ и их трансфер в места наилучшего усвоения).
  • Технологии продуктов питания линейки «smart foods» (с «эффектом запоминания»).
  • Технологии продуктов питания имеющих «anti-age»- эффект (за 14-20 дней происходит перестройка работы организма в направлении омоложения).
  • Технологии продуктов питания с целевым эффектом (для диабетиков, для похудения, для работников в области IT-технологий, алкопротекторного действия, улучшение метаболизма, улучшение работы сердечно-сосудистой системы и ЦНС).

ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ 

ИННОВАЦИИ В ПРОДУКТАХ: комплексная стратегия создания новых пищевых продуктов

Как выйти на экспортные рынки с инновационным, здоровым продуктом? Легкий старт и первые шаги. Вызовы и стратегии разработки продукта.

Мода на здоровье | Мнение специалистов | Путь на экспорт | Light-start | Комплексная стратегия

Мода на здоровье

Сегодня в Украине активно увеличивается количество потребителей, делающих выбор в сторону здоровых продуктов. В частности, исследования показывают, что 75% потребителей внимательно читают состав продуктов на упаковке. При этом речь идет не только о функциональном питании, но и о ежедневных покупках среднестатистического покупателя в супермаркете. Связано это в частности с резким ростом хронических заболеваний, приростом больных ожирением, атеросклерозом, гипертонией. Все больше людей делают выбор в пользу полезных продуктов, придерживаясь собственной или прописанной доктором диеты.

Для производителей любого масштаба теперь важно удержать покупателя, одновременно будучи «умным и красивым»: увеличить полезные свойства продукта, не растеряв ,а в идеале, даже улучшив вкусовые качества продукта при минимальных затратах.

Мнение специалистов

Для многих станет неожиданностью, но именно в Украине существуют и активно развиваются исследования специалистов в пищевой технологии о создании инновационных продуктов на производственных предприятиях.

Исследовательская группа под руководством кандидата технических наук и международного эксперта в области пищевых технологий Наталии Кондратюк занимаются разработкой пищевых инноваций для украинских компаний. С помощью уже разработанных и внедренных инновационных формул, наши производители активно расширяют географию и объемы поставок.

Путь на экспорт

Реальная история о выходе на китайский рынок с помощью разработки инновационного продукта, ориентированного на китайского потребителя. Многие из Вас помнят этот кейс из выступлений Натальи Кондратюк и Виктора Сидоренко в сессии по экспорту в Форуме LIM-KIYV. Если вкратце: Наталье и Виктору совместными усилиями удалось разработать уникальную формулу для продукта, идеально подходящего для локального потребителя. Представив инновационный продукт, Виктору удалось получить поддержку китайского правительства, и привело его в настоящий «официальный Китай».

И это далеко не единственный проект, которым занимается украинская исследовательская группа, ряд (далеко небезизвестных) украинских компаний после знакомства с Наталией, в частности после ее выступления на LIM-KIYV, заинтересовались возможностью выйти на рынок с новым, улучшенным и инновационным продуктом и уже начали совместную работу по разработкам уникальных формул.

Light-start

Несколько тезисов из исследования Натальи и ее группы для «быстрых» инноваций:

• Нанесение ароматизаторов на внутреннюю сторону упаковки или под крышку банки в может являться альтернативным и «здоровым» способом улучшения аппетита у потребителя продукта. Концентрированный запах при вскрытии упаковки повлияют на рецепторы и предварительно улучшит ферментативную активность желудка для лучшего усвоение биологически активных комплексов.

• Использование теплой и светлой цветовой гаммы при разработке пищевых продуктов также улучшает пищеварительные процессы. Для «здоровых» продуктов подойдут зеленые или травянистые цвета.

• Заменой привычным и не слишком полезным глутамату натрия, рибонуклеоидам и ароматизатором, идентичным натуральным могут служить дрожжевые экстракты и гидролизаты растительных белков.

Комплексная стратегия

Для тех, кто желает ознакомиться с подробной комплексной стратегией разработки инновационных продуктов, приглашаем посетить нащ вебинар «Создание инновационных продуктов. Light-start» 16.08 в 15:30, где наш эксперт — Наталия детально расскажет о стратегиях разработки продукта, атрибутов и выхода на экспорт. Участие бесплатное, по предварительной регистрации на сайте .

Для выхода на экспорт с уже готовым продуктом наша редакция подготовила комплексное решение, которое будет представлено 12 октября во Львове на Форуме LIM-LVIV. К нам уже присоединились и готовы к сотрудничеству следущие страны: США, Китай, Латвия, Литва, Эстония, Грузия, Хорватия, Азербайджан, Канада. И это далеко не предел – каждый день наша география расширяется, заинтересованных закупщиков становится больше. Подробнее

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#limlviv. LIM TECH RETAIL — ОЦЕНКА И ПРЕМИЯ

Приглашаю компании – лидеров в сфере технологий для ритейла принять участие в оценке, выборе победителей и церемонии награждения (12 октября, 2018, Львов, стадион «ARENA LVIV»). Оцениваем только Украину (ведут бизнес на территории нашей страны), оцениваем только сети и e-commerce в FMCG, а именно: продукты питания+, товары для дома, drogerie (красота, уход, здоровье). Не оцениваем (в данном проекте) ритейл в «тяжелых и длительного срока жизни» товарных категориях. #limtechretail #limlviv

ЦЕЛЬ ПРЕМИИ:

РИТЕЙЛУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Чтобы понять, куда улучшаться, необходимо понять, где мы находимся, по отношению к последним технологиям и по отношению к позициям конкурентов.

ПОСТАВЩИКАМ РЕШЕНИЙ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Заодно зафиксируем, кто лучшие поставщики решений для ритейла в Украине, не просто — а по номинациям, потому что рынок такой разрозненный и единой карты решений, где ритейл мог бы выбрать — нет.

ВСЕМ: Отметим лучших, проведем время вместе на торжественной церемонии, поделимся результатами и рекомендациями.

ИТОГИ ПРЕМИИ:

В индустрии ритейла сегодняшнего дня технологии во многом определяют рыночное лидерство – в отношениях с клиентами и партнерами. «LIM TECH RETAIL» выделит лучших, у кого технологии реально повышают качество обслуживания клиент, качество коммуникации с ним, у кого технологии повышают качество взаимодействия с партнерами по цепи поставок, а также качество операционных процессов, чтобы обеспечить клиенту заявленные преимущества. «LIM TECH RETAIL» покажет самые успешные идеи и решения в области технологий в ритейле, отметит лучшие команды ритейл-компаний. «LIM TECH RETAIL» отметит лучших поставщиков решений и технологичных партнеров розницы на самых важных этапах цепи, а также лучшие проекты коллаборации ритейла с партнерами, основанные на передовых технологиях. «LIM TECH RETAIL» нацелена стимулировать ритейл-компании к развитию инновационных команд, а также к сотрудничеству с партнерами, которые транслируют технологическое лидерство. 

Выбор участников комиссии и технология выбора победителей – свободны от коммерческой или другой предвзятости. Премия основана на честной, профессиональной и объективной оценку, выбор, основанный на реальных преимуществах! 

НОМИНАЦИИ ДЛЯ РИТЕЙЛА

Базовые номинации || Basic nominations

  • Excellence in Customer Experience || Лучшие в Клиентском Опыте
  • Excellence in Digital Marketing || Лучшие в цифровом маркетинге
  • Excellence in Mobile || Лучшие в мобильных технологиях
  • Best In-Store Solution || Лучшая технология в магазине
  • Excellence in Operations based on Tech || Лучшие в управлении операционными процессами с помощью технологий
  • Excellence in Data Intelligence and Data Use || Лучшие в работе с большими данными
  • Excellence in Operation Management || Лучшие в операционном управлении
  • Best in external Data Exchange (I2I with supply chain partners) || Лучшие в обмене информацией с участниками цепи поставок
  • Best Omnichannel Solution (Connecting online and physical store experiences) ||Лучшее кросс-канальное решение (Объединяя онлайн и физический опыт клиента)
  • Best Payments Decisions || Лучшее платежное решение
  • Best Supply Chain Technology || Лучшие в технологиях, задействованных цепи поставок
  • Artificial Intelligence Pioneer || Пионеры в области решений искусственного интеллекта
  • Personalization Jedi || Джедаи персонализации

Супер-номинация || Super nomination:

  • Best R&D and Tech Team || Лучшая команда разработчиков и внедренцев технологий в ритейл-компании

Гран-при || Grand Prix: 

  • Grand Prix! Best Tech + Human Touch || Гран-при! Лучшие в соединении технологий и человеческой заботы для клиента

НОМИНАЦИИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ РЕШЕНИЙ

Есть кросс-номинации по Выше перечисленным, как для ритейла, и есть отдельные — исключительно для оценки поставщиков решений!

***

Готовы принять участие в оценке — пожалуйста, напишите мне, вышлю линк на онлайн-анкету Эксперта Комиссии. gp@99-tops.net

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

Сайт: LIM LVIV FORUM

#99webinars. Создание инновационных продуктов для экспорта (16 | 08)

Как выйти на новые рынки, создав инновационный продукт. Light-старт для производителя. 16 августа, 2018, в 15:30 состоится обучающий вебинар с участием международного эксперта в области пищевых технологий – Наталии Кондратюк. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 16 августа 2018

Время: 15:30

Формат: вебинар, онлайн

Благодаря конкретным примерам, которые уже сработали у наших производителей с помощью разработок нашего спикера и партнеров – мы сможем заинтересовать или даже убедить последних скептиков. Отдельно приятно, что инновации, которые мы представим для Ваших предприятий – разрабатываются украинскими специалистами на базе кафедры пищевых технологий Днепропетровского национального университета имени Олеся Гончара.

ЦЕЛЬ: предоставить производителям продуктов питания, напитков и косметики пошаговую стратегию, которая охватывает:

Создание уникального инновационного продукта в Вашей категории, с использованием натуральных компонентов. Продукта, который делает уникальное предложение потребителю, выделяя Вашу фирму на рынке, позволяя создать собственную нишу и зарабатывать.

Разработка атрибутов нового продукта: от упаковки, запаха, внешнего вида – до послевкусия, которое запомнится – основываясь на данных последних исследований.

— Теперь у Вас есть уникальный продукт, у которого нет конкурентов – как построить стратегию входа и продвижения продукта и быстро завоевать необходимый рынок (внутри Украины и на экспорт).

АУДИТОРИЯ: владельцы, руководители, директора по маркетингу (обязательно), директора по производству/технологи, руководители качества – производственных компаний в сфере продуктов питания, напитков и косметики. Предполагаю, что участие в вебинаре будет полезно и ритейлерам, которые ищут уникальные продукты для своихprivatelabels/контрактного производства.

О ЛЕКТОРЕ: Наталия Кондратюк – международный эксперт в области пищевых технологий, к.т.н., профессионал, которая, кроме разработки инновационных продуктов и пищевых добавок, готовит следующее поколение молодых специалистов в области пищевых технологий.  Спикер форума «LIM», доклад Наталии 31 мая привлек большое внимание производителей, некоторые уже вовлечены в создание инновационных продуктов. На данный момент Наталия также является экспертом двух международных проектов: 1) Трансфер технологий Украина-Китай на базе ДНУ имени Олеся Гончара, и 2) Украинский бизнес-хаб в странах Персидского залива.

О ПРОЕКТЕ: Вебинар проходит в поддержку темы, которую развивает #99topsв рамках международного торгового форум «LIM-LVIV», #limlviv #liminnovation

ЦЕЛЬ СУБ-ПРОЕКТА «LIM-PRODUCT-INNOVATION»: предоставить новые возможности для бизнеса производителя, начиная с оценки уровня инновационности предприятия по разработке продуктов, а также выявления потенциала развития.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99trends. 12 важных трендов для некрупного бизнеса

В этом году в сфере технологий и маркетинга произошли некоторые неожиданные события, а также продолжились текущие тенденции. Где мы находимся сегодня и где можем оказаться завтра? – Статья для некрупного бизнеса. #99trends

Издание Business News Daily проанализировало ситуацию и обозначило основные фокусы, которые должны быть на радарах современных предприятий. И хотя тренды относятся к рынкам, которые нас значительно опережают, понимание данных тенденций дает нам возможность подготовиться, выстроить стратегию и запланировать инвестиции.

Технологии и кибербезопасность

Смещение в расходах на IТ: Значительное число предприятий начнет инвестировать в выделенный центр безопасности в рамках перехода от предотвращения к обнаружению и реагированию … Гибридные предложения по обеспечению безопасности, сочетающие в себе и решения SaaS / Cloud, станут доминирующей архитектурой для клиентов.

Рост экономики обмена (sharing economy): Диджитализация и рост экономики обмена будут разрушать отрасли. Речь идет о Sharing economy, которая представляет собой совместное потребление, другими словами – когда люди арендуют что-то не у компаний, а друг у друга с помощью специальных онлайн-площадок (автомобили, книги, гаджеты, жилье, услуги, др.). Это повлияет на изменения бизнес-модель работы компаний и целых отраслей.Почитать 12 примеровновой бизнес-моделиsharing economyот Forbesна сайте womo.

Маркетинг и реклама

 Персонализация маркетинга: Маркетинг становится все более личным, и эта тенденция будет продолжаться и в следующем году. Больше не будет общих изображений, общих воспитывающих кампаний или безличных призывов к действию, убеждающих потребителей. Чтобы добиться успеха, каждый шаг должен обеспечить высокоценный и персонализированный контент.

Современные маркетинговые инструменты делают персонализацию возможной: email-маркетинг – «один-ко-многим», отличный пример того, как данная тенденция воплощается в жизнь, поскольку мы продолжаем уделять повышенное внимание более персонализированным сообщениям. Важнейшим катализатором сдвига в сторону «один-к-одному» стал прогресс в технологии персонализации, особенно в сегментации кликов.

Искусственный интеллект станет критическим маркетинговым инструментом: Если ранее ИИ применялся точечно, то этот год ознаменуется окончанием экспериментальной фазы, когда искусственный интеллект начнет применяться для решения ключевых проблем маркетинга. Особенно поиска и диалога с новыми клиентами, а также CRM, которые оптимизируют их обслуживание.

Конкуренция по рекламе в соцсетях усилится: реклама в Facebook по-прежнему в своем «золотом веке», и сеть увеличивает число рекламодателей с большой скоростью. Многие некрупные бизнесы еще не представлены в сети, и Facebook продолжить их привлекать, увеличивая количество рекламодателей и поднимая цены для всех.

Будет развиваться кросс-канальный маркетинг малого бизнеса: Очень немногие малые предприятия сегодня используют стратегический подход к рекламе в разных каналах. У многих владельцев есть отдельные поставщики для Facebook, Google, веб-контента, веб-обслуживания и т.д. В то время, как крупные бренды довольно успешно применяют интегрированную стратегию. В ближайшем будущем мы увидим, что и малые предприятия будут использовать интегрированные стратегии, и они будут превосходить своих конкурентов.

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение

Машинное обучение станет более гибким в обслуживании клиентов: Машинное обучение будет играть более значимую роль в продажах и поддержке клиентов. Более низкие затраты и повышенная доступность инструментов речевой аналитики означают, что больше предприятий будут регистрировать и контролировать звонки в своих контактных центрах. Вместо простого руководства вызывающим абонентам через подсказки, речевая аналитика поможет классифицировать их и анализировать ответы на предмет того, что вы говорите и как вы это говорите. Эти идеи будут использоваться для направления агентов в режиме реального времени, чтобы получить наилучшие результаты от каждого взаимодействия.

Внедрение ИИ поможет бизнесу извлечь выгоду из крупных источников данных: Хотя тема работы с большими данными не нова, до сих пор большинство компаний было сосредоточено на формировании групп и построении конвейеров данных. При наличии правильных людей и инструментов компании теперь могут сосредоточиться на использовании данных для стимулирования роста. Компании будут стремиться внедрить искусственный интеллект, чтобы получить конкурентное преимущество.

Интернет вещей (Internet of Things, IoT)

Кибератаки IoT станут более распространенными: Вырастет количество «случайных» хакеров и атак из-за того, что инструменты легко найти и использовать, а также из-за большого количества незащищенных устройств – аналитики Gartner говорят, что в 2017 году было 8 миллиардов связанных вещей и ожидают к 2020 году 20 миллиардов подключенных устройств. В общем, необходимо защищаться, чтобы злоумышленники, которые получая доступ к чужим данным с помощью внедрения вредоносного кода, не могли вымогать у бизнеса деньги за возврат ему его же данных. За последние три года, так называемый, бизнес-компромисс по электронной почте составил 5,3 миллиарда долларов.

Устройства IoT станут более безопасными: Чтобы защитить свои устройства, бизнес может использовать тенденции из сектора потребительских устройств, где обновления загружаются автоматически и не дают пользователю шансов что-то нарушить или внести.

Современное рабочее место

 Эволюция рабочего места: Физическое рабочее пространство, как мы его знаем сегодня, значительно изменится, когда компании начнут понимать, как они используют пространство для повышения производительности и адаптации к новым поведениям сотрудников и техническим инструментам. Крупные компании также будут стремиться уменьшить свои обязательства в сфере недвижимости и больше двигаться к вариантам гибких рабочих мест, поскольку все больше сотрудников работают вдали от офиса, будучи на связи и используя лучшие инструменты, которые помогают им более эффективно выполнять свою работу.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99study. СЕО – каково быть первым лицом компании?

Быть последней инстанцией, которая принимает решение в компании. Ожидания и реальность после вступления в должность СЕО. Опасения и выстраивание приоритетов заново. – Фирма EgonZehnder провела интересное исследование, которое обращается к «человеческой стороне» первых лиц организаций. #99study

В исследовании приняли участие 402 СЕО из 11 стран, представляющие компании разных отраслей, с оборотом от 1 до 20 миллиардов долларов. 61% респондентов заняли позицию СЕО впервые в жизни, более 50% – выросли до СЕО внутри компании. Последнее будет важно для прочтения результатов EgonZehnder, поскольку аналитики пришли к выводу, что эта категория руководителей сравнительно больше нуждается в поддержке развития (со стороны собственников и совета директоров).

Некоторые цифры:

79% СЕО считают, что им нужны возможности трансформировать как себя, так и свои организации.

Только 28% среди СЕО, которые выросли в компании до этой позиции, отметили, что были полностью к ней готовы – против 38% СЕО, которых наняли извне.

Только 28% СЕО обращаются к совету директоров за получением честной обратной связи.

44% СЕО сказали, что их назначение не было частью формального плана преемственности в компании

47% СЕО отметили, что развитие команды старших (первого эшелона) топ-менеджеров оказалось намного более сложной задачей, чем они ожидали.

Оригинал исследования покрывает следующие темы: личная трансформация СЕО, баланс между «быть» и «делать», источники получения честной обратной связи, подготовка к роли СЕО и планирование преемственности в компании, ключевые бизнес-цели СЕО, рефлексия первого руководителя, источники вдохновения и уровень комфорта при выполнении своих функций. Прочитать полное исследование можно здесь: The CEO: A Personal Reflection.

Личная трансформация критически важна

«Когда ты становишься ответственным за принятие финального решения, все меняется», – сказал один из респондентов. 79% согласились, что их личная трансформация напрямую связана с положительными изменениями в организации, и она должна происходить, если человек хочет достичь успеха в роли СЕО. И эта задача одна из самых непростых. Личная трансформация напрямую связана с выделением времени на осознанное размышление по поводу собственной роли и взаимодействия, признания, что не может быть ответов на абсолютно все вопросы, и это не требуется.

Роли СЕО

Исследование показало, что руководители в целом уверены в своих способностях, и в то же время некоторые роли оказались более сложными и обособленными, чем они ожидали. Респонденты говорят, что СЕО – это позиция, к которой можно подготовиться, но лишь частично. Чтобы по-настоящему понять эту роль, ее нужно проживать и воплощать.  Руководители отметили, что невероятно сложно быть в позиции, которая требует постоянно транслировать полную уверенность.

“Being” & “Doing”. Отдельным вопросом исследования является баланс между «быть» СЕО, как воплощение лидерства в компании и «делать», как выполнять работу генерального директора, операционные требования к данной роли. – Две одинаково очень важные стороны СЕО, которые требуют совершенно разного умонастроения, подходов и навыков, и иногда конфликтуют между собой. Руководители отметили, что быть СЕО – это «двойное путешествие», и управлять им правильно имеет решающее значение для успеха.

В исследовании приведены различные цитаты респондентов. Одну хочу здесь зафиксировать по поводу – как совмещать обе роли СЕО:

Если «делать» не приводит к «быть» – делегируйте.

Само знание того, что нужно становиться более самосознающим, — не то же самое, что осуществлять реальные действия в этом направлении. Аналитики EgonZehnder, основываясь на результатах исследования, дают рекомендации по личностному росту для СЕО.

Три пути к открытию личностного роста:

  1. СЕО должны проявлять любопытство и бросать вызов самим себе, убеждаясь, что их окружают люди, которые говорят честно, сильны, расширяют свои знания, и расширяют их возможности выполнять свою работу.
  2. Руководителям необходимо принять личные привычки, которые дают им время и возможности поддерживать свою энергию, рефлексировать и фокусироваться. Они должны быть в контакте с собой и с другими, слушать не только свой ум, а и сердце.

Из цитат респондентов по теме:

Я делаю это двумя основными способами: 1) создаю время в моем календаре каждый день, чтобы просто подумать и расставить приоритеты, чтобы максимизировать мое личное влияние и 2) создаю время в течение моих уик-эндов, чтобы принять участие в деятельности, которая отвлекает мой разум от работы.

  1. СЕО нужно смотреть вне себя и своей организации на идеи и учиться экспериментировать из зоны дискомфорта.

Получение обратной связи

Понимая, насколько изолированной является позиция СЕО, исследователи обратились к респондентам с вопросом: у кого они получают честную обратную связь. Специалисты EgonZehnderсчитают, что для СЕО критически важно самим размышлять на тему – кем они стали, а также получать об этом обратную связь от других.

Источники честной обратной связи для СЕО, в порядке рейтинга:

51% — моя команда старших топ-менеджеров

41% — доверенный боец

39% — партнер или другой член семьи

38% — глава совета директоров

28% — независимый член правления

25% — ментор (наставник), внешний или внутри фирмы

24% — нужно полагаться на собственные суждения

18% — другие СЕО, группы СЕО

15% — внешний консультант

Должность СЕО – ожидания vs реальность

Аналитики задали респондентам интересный вопрос: Возвращаясь назад до назначения Вас СЕО, что бы Вы хотели тогда знать или уметь? С целью выяснить, что могло бы помочь обучить будущих СЕО, к чему СЕО были не готовы:

— Никто больше не честен с тобой, есть очень мало людей, которым вы можете полностью доверять. Это трудная часть.

— Эта работа требует большего терпения, чем я ожидал(а).

— Нужно пройти свой «цикл зрелости», вы не можете это выучить по-другому или заранее.

— Вы станете ролью, а не человеком.

— Как одиноко это может быть, если у кого-то нет круга других руководителей публичных компаний, чтобы обратиться.

***

Как следующие аспекты пребывания в роли СЕО соотносятся с Вашими предыдущими (до должности) ожиданиями?

Согласно результатам исследования, сложнее всего оказалось (в порядке рейтинга):

— Руководить изменениями культуры

— Находить время для себя и чтобы рефлексировать

— Развивать команду топов

— Балансировать между краткосрочным финансовым фокусом и долгосрочной трансформацией в компании

— Управлять влиянием на семью и личную жизнь

— Поддерживать физическое здоровье.

Исследование подтверждает, что опыт СЕО является уникальным.

Интересно, что руководители, которые выросли внутри компании, сообщили о сравнительно большем количестве трудностей, чем кандидаты, которых взяли извне, особенно в части «находить время для себя и рефлексировать».

ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ

Исследователи задали респондентам конкретные вопросы, насколько комфортно в роли лидера компании делать те или иные вещи. Я думаю, их можно использовать для самопроверки.

Вам комфортно в роли СЕО выполнять следующие вещи?:

  • Честно и открыто говорить о различных вызовах, стоящих перед организацией (87% — комфортно)
  • Лично формировать и руководить общим видением компании (82%)
  • Действовать, как роль и определяющая фигура для ценностей компании (80%)
  • Допускать ошибки (78%)
  • Иметь откровенные дискуссии с командой топов, главой и членами совета (77%)
  • Предлагать радикально новые идеи, которые могут казаться рисковыми (73%)
  • Искать совет/консультацию (71%)
  • Отстаивать непопулярных людей и бизнес-решения (70%)
  • Проявлять эмоции(57%)

Purpose-Driven Business Objectives

(Целесообразные бизнес-цели СЕО)

У руководителей спросили, чего они хотят достичь в роли СЕО. Каждый генеральный директор имеет одинаковый общий мандат – вести успешный бизнес. Но каковы самые важные цели, выходящие за рамки строгого бизнес-мандата? Каждый СЕО должен был выбрать две самые важные цели. И вот что получилось:

  • Обеспечение долгосрочного успеха путем инвестирования в будущее (63%)
  • Создание культуры, основанной на ценностях, с целью (62%)
  • Создание акционерного и собственного капитала для меня и других (27%)
  • Развитие группы моих потенциальных преемников (25%)
  • Создание личного наследия, которое будет продолжаться после моего пребывания в должности (11%)
  • Создание положительного социального воздействия для моей компании (7%)
  • Создание прочных отношений с внешними заинтересованными сторонами (5%)

В исследовании есть целый блок, посвященный исследованию – как организован план преемственности в компаниях. Общий фон – проблемы с планированием преемственности. Источник содержит советы для правления, как это исправить.

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

Где СЕО черпает вдохновение для свежего мышления/новых идей?

  • Беседы с людьми за пределами компании (54%)
  • Беседы с людьми внутри компании (45%)
  • Наблюдения за тем, как управляются другие бизнесы (36%)
  • Личные размышления (29%)
  • Внешний контент (27%)

Некоторые выводы исследования:

 СЕО – это целеустремленные, уверенные в себе, и вместе с тем уязвимые и скромные люди. Существует много аспектов роли СЕО, к которой люди не готовы, и, возможно, не могут подготовиться в традиционном смысле. В современном мире руководители не могут иметь идеальных ответов на все вопросы и ситуации, с которыми они столкнутся. Этот сдвиг также означает, что мы должны создать более динамичный способ определения требований к роли генерального директора и оценить пригодность для этой роли. Более глубокие аспекты личности, мышление, нацеленной на рост, и адаптивность становятся значительно более важными детерминантами в эпоху сотрудничества и волатильности.

Генеральный директор находится в двойном путешествии, которое требует как личного, так и организационного роста, чтобы преуспеть в сегодняшнем неопределенном мире. Организация развивается так же, как мышление ее лидера. Наши лидеры должны быть способны постоянно учиться и расти, или они не смогут добиться успеха.

При этом, пока все активно обсуждают и строят стратегии организационной трансформации, руководители говорят, что они не получают поддержки в том, как сделать это параллельное личное преобразование. Необходимо разработать инструменты, чтобы помочь им в этом.

СЕО – это больше о «быть», чем о «делать». В то время, как большинство обучающих программ сегодня сфокусированы на «выполнении» (делать). Особенно во времена нестабильности лучший способ подготовить лидеров к главной роли – помочь им принять мышление постоянного личного роста. Они должны охватывать любопытство, обучение, адаптивность и способность влиять на культуру и создания сильных команд.

Новые условия и возможности требуют, чтобы они покинули зону своего комфорта, и поняли, что никто, даже СЕО, не имеет всех ответов. Этот переход потребует времени, но руководители уже говорят, что они понимают, насколько важен этот элемент «бытия» (быть) в их успехе.

Во времена перемен люди должны чувствовать присутствие лидера; нет пути обратно к СЕО, который «командует и контролирует».

Руководители сегодняшнего дня должны отправиться в путешествие, разрушая и трансформируя себя, чтобы добиться трансформации компании.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99webinars. Информация в В2В — to be or not to be?

Вебинар прикладных вещей по работе с информацией для В2В, от Служителя в сфере Информации. В формате презентации авторских идей, инструментов, лайфхаков и ответов на вопросы. Для друзей и ценителей. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 7 августа 2018

Время: 18:40

Формат: вебинар, онлайн

Автор: Галина Потапчук

Информационная компетентность. Впервые в жизни проведу публичный вебинар на тему, в которой хорошо (профессионально) ориентируюсь, в силу рода занятий и врожденных особенностей. Тему, которую постоянно совершенствую на протяжении лет и каждый день. Все, о чем будем говорить – мои идеи и разработки, как много раз проверенные, так и последние гипотезы, которые сейчас тестируем.

Формат вебинара – простые работающие решения в сложных темах, сделанные «для людей». *Для людей из В2В, которые ищут и пробуют, и уже многое попробовали, кому нужны новые решения, выводящие за пределы предыдущих.

Рассмотрим ТЕМЫ:  

  • Природа Информации = Как вступить во взаимодействие с Ней и выиграть (при нынешних ее объемах разного качества + необходимости быть быстрым и точным)
  • Информационная компетентность = Что на самом деле означает: «умение работать с Информацией»
  • Информационная компетентность vs Информационная гигиена = Почему просто «не смотреть телевизор» – не достаточно
  • Настройка Инфо-приемника. Создание и расстановка магнитов, защита от спама
  • Релевантная Информация = Как быстро и результативно «разработать» задачу. Несколько простых приемов
  • Как сократить цикл: «принял-обработал-выдал», не допустив перегрева системы
  • Информация – как быстро намайнить нужное, не зависая в Инфо-просторах
  • Накопление важной информации в «фоновом» режиме, без отрыва от производства
  • Передача информации клиенту с целью получения результата – где мы не дорабатываем
  • Информация и уникальные креативные решения – Как связаны?
  • Личный и корпоративный Информационный банк – как развивать?
  • Бонус-тема: «Информация и личная уязвимость» = Сохраняя полную открытость, как того требует время, защищай тот 1%, который потенциально делает тебя уязвимым.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Важно знать, что мы не «торгуем» популярными или масс-маркет решениями: «приди и получи». Кто подпишется, с темой нужно будет поработать самостоятельно, потому что эти решения – больше удочка, чем рыба. В целом, продукт подходит тем, у кого созрел конкретно такой запрос (читайте программу выше).

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops