#limlviv. ПРЕМИЯ LIM PRODUCT INNOVATION

Инновации в продуктах, основанные на внедрении последних разработок в области пищевых технологий! Так, комиссия международных экспертов подготовила анкету — на #limlviv будет премия.

Вместе отметим (а ритейлеры — выберут) лучших производителей (кто наберет наибольшее количество баллов), а все, кто заполнит заявки — получат экспертную консультацию — что нового крутого можно внедрить в Вашем существующем продукте / какие новые продукты можно сделать для Украины и на экспорт.

Напомню, что конкретно это оценивание относится к производителям продуктов питания, напитков и косметики. Для нон-фуд группы — анкета в разработке, это другая история инноваций! #liminnovation

Так, для проверки, что Вы знаете все последние инновации (версия нашего лидера комиссии и команды технологов из ДНУ имени Олеся Гончара):

  • Технологии продуктов питания и напитков с высокой биологической ценностью.
  • Технологии продуктов питания с высоким уровнем усвоения.
  • Технологии продуктов питания линейки «intelligent foods» (усиление биологического потенциала питательных веществ и их трансфер в места наилучшего усвоения).
  • Технологии продуктов питания линейки «smart foods» (с «эффектом запоминания»).
  • Технологии продуктов питания имеющих «anti-age»- эффект (за 14-20 дней происходит перестройка работы организма в направлении омоложения).
  • Технологии продуктов питания с целевым эффектом (для диабетиков, для похудения, для работников в области IT-технологий, алкопротекторного действия, улучшение метаболизма, улучшение работы сердечно-сосудистой системы и ЦНС).

ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ 

ИННОВАЦИИ В ПРОДУКТАХ: комплексная стратегия создания новых пищевых продуктов

Как выйти на экспортные рынки с инновационным, здоровым продуктом? Легкий старт и первые шаги. Вызовы и стратегии разработки продукта.

Мода на здоровье | Мнение специалистов | Путь на экспорт | Light-start | Комплексная стратегия

Мода на здоровье

Сегодня в Украине активно увеличивается количество потребителей, делающих выбор в сторону здоровых продуктов. В частности, исследования показывают, что 75% потребителей внимательно читают состав продуктов на упаковке. При этом речь идет не только о функциональном питании, но и о ежедневных покупках среднестатистического покупателя в супермаркете. Связано это в частности с резким ростом хронических заболеваний, приростом больных ожирением, атеросклерозом, гипертонией. Все больше людей делают выбор в пользу полезных продуктов, придерживаясь собственной или прописанной доктором диеты.

Для производителей любого масштаба теперь важно удержать покупателя, одновременно будучи «умным и красивым»: увеличить полезные свойства продукта, не растеряв ,а в идеале, даже улучшив вкусовые качества продукта при минимальных затратах.

Мнение специалистов

Для многих станет неожиданностью, но именно в Украине существуют и активно развиваются исследования специалистов в пищевой технологии о создании инновационных продуктов на производственных предприятиях.

Исследовательская группа под руководством кандидата технических наук и международного эксперта в области пищевых технологий Наталии Кондратюк занимаются разработкой пищевых инноваций для украинских компаний. С помощью уже разработанных и внедренных инновационных формул, наши производители активно расширяют географию и объемы поставок.

Путь на экспорт

Реальная история о выходе на китайский рынок с помощью разработки инновационного продукта, ориентированного на китайского потребителя. Многие из Вас помнят этот кейс из выступлений Натальи Кондратюк и Виктора Сидоренко в сессии по экспорту в Форуме LIM-KIYV. Если вкратце: Наталье и Виктору совместными усилиями удалось разработать уникальную формулу для продукта, идеально подходящего для локального потребителя. Представив инновационный продукт, Виктору удалось получить поддержку китайского правительства, и привело его в настоящий «официальный Китай».

И это далеко не единственный проект, которым занимается украинская исследовательская группа, ряд (далеко небезизвестных) украинских компаний после знакомства с Наталией, в частности после ее выступления на LIM-KIYV, заинтересовались возможностью выйти на рынок с новым, улучшенным и инновационным продуктом и уже начали совместную работу по разработкам уникальных формул.

Light-start

Несколько тезисов из исследования Натальи и ее группы для «быстрых» инноваций:

• Нанесение ароматизаторов на внутреннюю сторону упаковки или под крышку банки в может являться альтернативным и «здоровым» способом улучшения аппетита у потребителя продукта. Концентрированный запах при вскрытии упаковки повлияют на рецепторы и предварительно улучшит ферментативную активность желудка для лучшего усвоение биологически активных комплексов.

• Использование теплой и светлой цветовой гаммы при разработке пищевых продуктов также улучшает пищеварительные процессы. Для «здоровых» продуктов подойдут зеленые или травянистые цвета.

• Заменой привычным и не слишком полезным глутамату натрия, рибонуклеоидам и ароматизатором, идентичным натуральным могут служить дрожжевые экстракты и гидролизаты растительных белков.

Комплексная стратегия

Для тех, кто желает ознакомиться с подробной комплексной стратегией разработки инновационных продуктов, приглашаем посетить нащ вебинар «Создание инновационных продуктов. Light-start» 16.08 в 15:30, где наш эксперт — Наталия детально расскажет о стратегиях разработки продукта, атрибутов и выхода на экспорт. Участие бесплатное, по предварительной регистрации на сайте .

Для выхода на экспорт с уже готовым продуктом наша редакция подготовила комплексное решение, которое будет представлено 12 октября во Львове на Форуме LIM-LVIV. К нам уже присоединились и готовы к сотрудничеству следущие страны: США, Китай, Латвия, Литва, Эстония, Грузия, Хорватия, Азербайджан, Канада. И это далеко не предел – каждый день наша география расширяется, заинтересованных закупщиков становится больше. Подробнее

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#limlviv. LIM TECH RETAIL — ОЦЕНКА И ПРЕМИЯ

Приглашаю компании – лидеров в сфере технологий для ритейла принять участие в оценке, выборе победителей и церемонии награждения (12 октября, 2018, Львов, стадион «ARENA LVIV»). Оцениваем только Украину (ведут бизнес на территории нашей страны), оцениваем только сети и e-commerce в FMCG, а именно: продукты питания+, товары для дома, drogerie (красота, уход, здоровье). Не оцениваем (в данном проекте) ритейл в «тяжелых и длительного срока жизни» товарных категориях. #limtechretail #limlviv

ЦЕЛЬ ПРЕМИИ:

РИТЕЙЛУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Чтобы понять, куда улучшаться, необходимо понять, где мы находимся, по отношению к последним технологиям и по отношению к позициям конкурентов.

ПОСТАВЩИКАМ РЕШЕНИЙ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: Заодно зафиксируем, кто лучшие поставщики решений для ритейла в Украине, не просто — а по номинациям, потому что рынок такой разрозненный и единой карты решений, где ритейл мог бы выбрать — нет.

ВСЕМ: Отметим лучших, проведем время вместе на торжественной церемонии, поделимся результатами и рекомендациями.

ИТОГИ ПРЕМИИ:

В индустрии ритейла сегодняшнего дня технологии во многом определяют рыночное лидерство – в отношениях с клиентами и партнерами. «LIM TECH RETAIL» выделит лучших, у кого технологии реально повышают качество обслуживания клиент, качество коммуникации с ним, у кого технологии повышают качество взаимодействия с партнерами по цепи поставок, а также качество операционных процессов, чтобы обеспечить клиенту заявленные преимущества. «LIM TECH RETAIL» покажет самые успешные идеи и решения в области технологий в ритейле, отметит лучшие команды ритейл-компаний. «LIM TECH RETAIL» отметит лучших поставщиков решений и технологичных партнеров розницы на самых важных этапах цепи, а также лучшие проекты коллаборации ритейла с партнерами, основанные на передовых технологиях. «LIM TECH RETAIL» нацелена стимулировать ритейл-компании к развитию инновационных команд, а также к сотрудничеству с партнерами, которые транслируют технологическое лидерство. 

Выбор участников комиссии и технология выбора победителей – свободны от коммерческой или другой предвзятости. Премия основана на честной, профессиональной и объективной оценку, выбор, основанный на реальных преимуществах! 

НОМИНАЦИИ ДЛЯ РИТЕЙЛА

Базовые номинации || Basic nominations

  • Excellence in Customer Experience || Лучшие в Клиентском Опыте
  • Excellence in Digital Marketing || Лучшие в цифровом маркетинге
  • Excellence in Mobile || Лучшие в мобильных технологиях
  • Best In-Store Solution || Лучшая технология в магазине
  • Excellence in Operations based on Tech || Лучшие в управлении операционными процессами с помощью технологий
  • Excellence in Data Intelligence and Data Use || Лучшие в работе с большими данными
  • Excellence in Operation Management || Лучшие в операционном управлении
  • Best in external Data Exchange (I2I with supply chain partners) || Лучшие в обмене информацией с участниками цепи поставок
  • Best Omnichannel Solution (Connecting online and physical store experiences) ||Лучшее кросс-канальное решение (Объединяя онлайн и физический опыт клиента)
  • Best Payments Decisions || Лучшее платежное решение
  • Best Supply Chain Technology || Лучшие в технологиях, задействованных цепи поставок
  • Artificial Intelligence Pioneer || Пионеры в области решений искусственного интеллекта
  • Personalization Jedi || Джедаи персонализации

Супер-номинация || Super nomination:

  • Best R&D and Tech Team || Лучшая команда разработчиков и внедренцев технологий в ритейл-компании

Гран-при || Grand Prix: 

  • Grand Prix! Best Tech + Human Touch || Гран-при! Лучшие в соединении технологий и человеческой заботы для клиента

НОМИНАЦИИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ РЕШЕНИЙ

Есть кросс-номинации по Выше перечисленным, как для ритейла, и есть отдельные — исключительно для оценки поставщиков решений!

***

Готовы принять участие в оценке — пожалуйста, напишите мне, вышлю линк на онлайн-анкету Эксперта Комиссии. gp@99-tops.net

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

Сайт: LIM LVIV FORUM

#99webinars. Создание инновационных продуктов для экспорта (16 | 08)

Как выйти на новые рынки, создав инновационный продукт. Light-старт для производителя. 16 августа, 2018, в 15:30 состоится обучающий вебинар с участием международного эксперта в области пищевых технологий – Наталии Кондратюк. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 16 августа 2018

Время: 15:30

Формат: вебинар, онлайн

Благодаря конкретным примерам, которые уже сработали у наших производителей с помощью разработок нашего спикера и партнеров – мы сможем заинтересовать или даже убедить последних скептиков. Отдельно приятно, что инновации, которые мы представим для Ваших предприятий – разрабатываются украинскими специалистами на базе кафедры пищевых технологий Днепропетровского национального университета имени Олеся Гончара.

ЦЕЛЬ: предоставить производителям продуктов питания, напитков и косметики пошаговую стратегию, которая охватывает:

Создание уникального инновационного продукта в Вашей категории, с использованием натуральных компонентов. Продукта, который делает уникальное предложение потребителю, выделяя Вашу фирму на рынке, позволяя создать собственную нишу и зарабатывать.

Разработка атрибутов нового продукта: от упаковки, запаха, внешнего вида – до послевкусия, которое запомнится – основываясь на данных последних исследований.

— Теперь у Вас есть уникальный продукт, у которого нет конкурентов – как построить стратегию входа и продвижения продукта и быстро завоевать необходимый рынок (внутри Украины и на экспорт).

АУДИТОРИЯ: владельцы, руководители, директора по маркетингу (обязательно), директора по производству/технологи, руководители качества – производственных компаний в сфере продуктов питания, напитков и косметики. Предполагаю, что участие в вебинаре будет полезно и ритейлерам, которые ищут уникальные продукты для своихprivatelabels/контрактного производства.

О ЛЕКТОРЕ: Наталия Кондратюк – международный эксперт в области пищевых технологий, к.т.н., профессионал, которая, кроме разработки инновационных продуктов и пищевых добавок, готовит следующее поколение молодых специалистов в области пищевых технологий.  Спикер форума «LIM», доклад Наталии 31 мая привлек большое внимание производителей, некоторые уже вовлечены в создание инновационных продуктов. На данный момент Наталия также является экспертом двух международных проектов: 1) Трансфер технологий Украина-Китай на базе ДНУ имени Олеся Гончара, и 2) Украинский бизнес-хаб в странах Персидского залива.

О ПРОЕКТЕ: Вебинар проходит в поддержку темы, которую развивает #99topsв рамках международного торгового форум «LIM-LVIV», #limlviv #liminnovation

ЦЕЛЬ СУБ-ПРОЕКТА «LIM-PRODUCT-INNOVATION»: предоставить новые возможности для бизнеса производителя, начиная с оценки уровня инновационности предприятия по разработке продуктов, а также выявления потенциала развития.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99trends. 12 важных трендов для некрупного бизнеса

В этом году в сфере технологий и маркетинга произошли некоторые неожиданные события, а также продолжились текущие тенденции. Где мы находимся сегодня и где можем оказаться завтра? – Статья для некрупного бизнеса. #99trends

Издание Business News Daily проанализировало ситуацию и обозначило основные фокусы, которые должны быть на радарах современных предприятий. И хотя тренды относятся к рынкам, которые нас значительно опережают, понимание данных тенденций дает нам возможность подготовиться, выстроить стратегию и запланировать инвестиции.

Технологии и кибербезопасность

Смещение в расходах на IТ: Значительное число предприятий начнет инвестировать в выделенный центр безопасности в рамках перехода от предотвращения к обнаружению и реагированию … Гибридные предложения по обеспечению безопасности, сочетающие в себе и решения SaaS / Cloud, станут доминирующей архитектурой для клиентов.

Рост экономики обмена (sharing economy): Диджитализация и рост экономики обмена будут разрушать отрасли. Речь идет о Sharing economy, которая представляет собой совместное потребление, другими словами – когда люди арендуют что-то не у компаний, а друг у друга с помощью специальных онлайн-площадок (автомобили, книги, гаджеты, жилье, услуги, др.). Это повлияет на изменения бизнес-модель работы компаний и целых отраслей.Почитать 12 примеровновой бизнес-моделиsharing economyот Forbesна сайте womo.

Маркетинг и реклама

 Персонализация маркетинга: Маркетинг становится все более личным, и эта тенденция будет продолжаться и в следующем году. Больше не будет общих изображений, общих воспитывающих кампаний или безличных призывов к действию, убеждающих потребителей. Чтобы добиться успеха, каждый шаг должен обеспечить высокоценный и персонализированный контент.

Современные маркетинговые инструменты делают персонализацию возможной: email-маркетинг – «один-ко-многим», отличный пример того, как данная тенденция воплощается в жизнь, поскольку мы продолжаем уделять повышенное внимание более персонализированным сообщениям. Важнейшим катализатором сдвига в сторону «один-к-одному» стал прогресс в технологии персонализации, особенно в сегментации кликов.

Искусственный интеллект станет критическим маркетинговым инструментом: Если ранее ИИ применялся точечно, то этот год ознаменуется окончанием экспериментальной фазы, когда искусственный интеллект начнет применяться для решения ключевых проблем маркетинга. Особенно поиска и диалога с новыми клиентами, а также CRM, которые оптимизируют их обслуживание.

Конкуренция по рекламе в соцсетях усилится: реклама в Facebook по-прежнему в своем «золотом веке», и сеть увеличивает число рекламодателей с большой скоростью. Многие некрупные бизнесы еще не представлены в сети, и Facebook продолжить их привлекать, увеличивая количество рекламодателей и поднимая цены для всех.

Будет развиваться кросс-канальный маркетинг малого бизнеса: Очень немногие малые предприятия сегодня используют стратегический подход к рекламе в разных каналах. У многих владельцев есть отдельные поставщики для Facebook, Google, веб-контента, веб-обслуживания и т.д. В то время, как крупные бренды довольно успешно применяют интегрированную стратегию. В ближайшем будущем мы увидим, что и малые предприятия будут использовать интегрированные стратегии, и они будут превосходить своих конкурентов.

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение

Машинное обучение станет более гибким в обслуживании клиентов: Машинное обучение будет играть более значимую роль в продажах и поддержке клиентов. Более низкие затраты и повышенная доступность инструментов речевой аналитики означают, что больше предприятий будут регистрировать и контролировать звонки в своих контактных центрах. Вместо простого руководства вызывающим абонентам через подсказки, речевая аналитика поможет классифицировать их и анализировать ответы на предмет того, что вы говорите и как вы это говорите. Эти идеи будут использоваться для направления агентов в режиме реального времени, чтобы получить наилучшие результаты от каждого взаимодействия.

Внедрение ИИ поможет бизнесу извлечь выгоду из крупных источников данных: Хотя тема работы с большими данными не нова, до сих пор большинство компаний было сосредоточено на формировании групп и построении конвейеров данных. При наличии правильных людей и инструментов компании теперь могут сосредоточиться на использовании данных для стимулирования роста. Компании будут стремиться внедрить искусственный интеллект, чтобы получить конкурентное преимущество.

Интернет вещей (Internet of Things, IoT)

Кибератаки IoT станут более распространенными: Вырастет количество «случайных» хакеров и атак из-за того, что инструменты легко найти и использовать, а также из-за большого количества незащищенных устройств – аналитики Gartner говорят, что в 2017 году было 8 миллиардов связанных вещей и ожидают к 2020 году 20 миллиардов подключенных устройств. В общем, необходимо защищаться, чтобы злоумышленники, которые получая доступ к чужим данным с помощью внедрения вредоносного кода, не могли вымогать у бизнеса деньги за возврат ему его же данных. За последние три года, так называемый, бизнес-компромисс по электронной почте составил 5,3 миллиарда долларов.

Устройства IoT станут более безопасными: Чтобы защитить свои устройства, бизнес может использовать тенденции из сектора потребительских устройств, где обновления загружаются автоматически и не дают пользователю шансов что-то нарушить или внести.

Современное рабочее место

 Эволюция рабочего места: Физическое рабочее пространство, как мы его знаем сегодня, значительно изменится, когда компании начнут понимать, как они используют пространство для повышения производительности и адаптации к новым поведениям сотрудников и техническим инструментам. Крупные компании также будут стремиться уменьшить свои обязательства в сфере недвижимости и больше двигаться к вариантам гибких рабочих мест, поскольку все больше сотрудников работают вдали от офиса, будучи на связи и используя лучшие инструменты, которые помогают им более эффективно выполнять свою работу.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99study. СЕО – каково быть первым лицом компании?

Быть последней инстанцией, которая принимает решение в компании. Ожидания и реальность после вступления в должность СЕО. Опасения и выстраивание приоритетов заново. – Фирма EgonZehnder провела интересное исследование, которое обращается к «человеческой стороне» первых лиц организаций. #99study

В исследовании приняли участие 402 СЕО из 11 стран, представляющие компании разных отраслей, с оборотом от 1 до 20 миллиардов долларов. 61% респондентов заняли позицию СЕО впервые в жизни, более 50% – выросли до СЕО внутри компании. Последнее будет важно для прочтения результатов EgonZehnder, поскольку аналитики пришли к выводу, что эта категория руководителей сравнительно больше нуждается в поддержке развития (со стороны собственников и совета директоров).

Некоторые цифры:

79% СЕО считают, что им нужны возможности трансформировать как себя, так и свои организации.

Только 28% среди СЕО, которые выросли в компании до этой позиции, отметили, что были полностью к ней готовы – против 38% СЕО, которых наняли извне.

Только 28% СЕО обращаются к совету директоров за получением честной обратной связи.

44% СЕО сказали, что их назначение не было частью формального плана преемственности в компании

47% СЕО отметили, что развитие команды старших (первого эшелона) топ-менеджеров оказалось намного более сложной задачей, чем они ожидали.

Оригинал исследования покрывает следующие темы: личная трансформация СЕО, баланс между «быть» и «делать», источники получения честной обратной связи, подготовка к роли СЕО и планирование преемственности в компании, ключевые бизнес-цели СЕО, рефлексия первого руководителя, источники вдохновения и уровень комфорта при выполнении своих функций. Прочитать полное исследование можно здесь: The CEO: A Personal Reflection.

Личная трансформация критически важна

«Когда ты становишься ответственным за принятие финального решения, все меняется», – сказал один из респондентов. 79% согласились, что их личная трансформация напрямую связана с положительными изменениями в организации, и она должна происходить, если человек хочет достичь успеха в роли СЕО. И эта задача одна из самых непростых. Личная трансформация напрямую связана с выделением времени на осознанное размышление по поводу собственной роли и взаимодействия, признания, что не может быть ответов на абсолютно все вопросы, и это не требуется.

Роли СЕО

Исследование показало, что руководители в целом уверены в своих способностях, и в то же время некоторые роли оказались более сложными и обособленными, чем они ожидали. Респонденты говорят, что СЕО – это позиция, к которой можно подготовиться, но лишь частично. Чтобы по-настоящему понять эту роль, ее нужно проживать и воплощать.  Руководители отметили, что невероятно сложно быть в позиции, которая требует постоянно транслировать полную уверенность.

“Being” & “Doing”. Отдельным вопросом исследования является баланс между «быть» СЕО, как воплощение лидерства в компании и «делать», как выполнять работу генерального директора, операционные требования к данной роли. – Две одинаково очень важные стороны СЕО, которые требуют совершенно разного умонастроения, подходов и навыков, и иногда конфликтуют между собой. Руководители отметили, что быть СЕО – это «двойное путешествие», и управлять им правильно имеет решающее значение для успеха.

В исследовании приведены различные цитаты респондентов. Одну хочу здесь зафиксировать по поводу – как совмещать обе роли СЕО:

Если «делать» не приводит к «быть» – делегируйте.

Само знание того, что нужно становиться более самосознающим, — не то же самое, что осуществлять реальные действия в этом направлении. Аналитики EgonZehnder, основываясь на результатах исследования, дают рекомендации по личностному росту для СЕО.

Три пути к открытию личностного роста:

  1. СЕО должны проявлять любопытство и бросать вызов самим себе, убеждаясь, что их окружают люди, которые говорят честно, сильны, расширяют свои знания, и расширяют их возможности выполнять свою работу.
  2. Руководителям необходимо принять личные привычки, которые дают им время и возможности поддерживать свою энергию, рефлексировать и фокусироваться. Они должны быть в контакте с собой и с другими, слушать не только свой ум, а и сердце.

Из цитат респондентов по теме:

Я делаю это двумя основными способами: 1) создаю время в моем календаре каждый день, чтобы просто подумать и расставить приоритеты, чтобы максимизировать мое личное влияние и 2) создаю время в течение моих уик-эндов, чтобы принять участие в деятельности, которая отвлекает мой разум от работы.

  1. СЕО нужно смотреть вне себя и своей организации на идеи и учиться экспериментировать из зоны дискомфорта.

Получение обратной связи

Понимая, насколько изолированной является позиция СЕО, исследователи обратились к респондентам с вопросом: у кого они получают честную обратную связь. Специалисты EgonZehnderсчитают, что для СЕО критически важно самим размышлять на тему – кем они стали, а также получать об этом обратную связь от других.

Источники честной обратной связи для СЕО, в порядке рейтинга:

51% — моя команда старших топ-менеджеров

41% — доверенный боец

39% — партнер или другой член семьи

38% — глава совета директоров

28% — независимый член правления

25% — ментор (наставник), внешний или внутри фирмы

24% — нужно полагаться на собственные суждения

18% — другие СЕО, группы СЕО

15% — внешний консультант

Должность СЕО – ожидания vs реальность

Аналитики задали респондентам интересный вопрос: Возвращаясь назад до назначения Вас СЕО, что бы Вы хотели тогда знать или уметь? С целью выяснить, что могло бы помочь обучить будущих СЕО, к чему СЕО были не готовы:

— Никто больше не честен с тобой, есть очень мало людей, которым вы можете полностью доверять. Это трудная часть.

— Эта работа требует большего терпения, чем я ожидал(а).

— Нужно пройти свой «цикл зрелости», вы не можете это выучить по-другому или заранее.

— Вы станете ролью, а не человеком.

— Как одиноко это может быть, если у кого-то нет круга других руководителей публичных компаний, чтобы обратиться.

***

Как следующие аспекты пребывания в роли СЕО соотносятся с Вашими предыдущими (до должности) ожиданиями?

Согласно результатам исследования, сложнее всего оказалось (в порядке рейтинга):

— Руководить изменениями культуры

— Находить время для себя и чтобы рефлексировать

— Развивать команду топов

— Балансировать между краткосрочным финансовым фокусом и долгосрочной трансформацией в компании

— Управлять влиянием на семью и личную жизнь

— Поддерживать физическое здоровье.

Исследование подтверждает, что опыт СЕО является уникальным.

Интересно, что руководители, которые выросли внутри компании, сообщили о сравнительно большем количестве трудностей, чем кандидаты, которых взяли извне, особенно в части «находить время для себя и рефлексировать».

ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ

Исследователи задали респондентам конкретные вопросы, насколько комфортно в роли лидера компании делать те или иные вещи. Я думаю, их можно использовать для самопроверки.

Вам комфортно в роли СЕО выполнять следующие вещи?:

  • Честно и открыто говорить о различных вызовах, стоящих перед организацией (87% — комфортно)
  • Лично формировать и руководить общим видением компании (82%)
  • Действовать, как роль и определяющая фигура для ценностей компании (80%)
  • Допускать ошибки (78%)
  • Иметь откровенные дискуссии с командой топов, главой и членами совета (77%)
  • Предлагать радикально новые идеи, которые могут казаться рисковыми (73%)
  • Искать совет/консультацию (71%)
  • Отстаивать непопулярных людей и бизнес-решения (70%)
  • Проявлять эмоции(57%)

Purpose-Driven Business Objectives

(Целесообразные бизнес-цели СЕО)

У руководителей спросили, чего они хотят достичь в роли СЕО. Каждый генеральный директор имеет одинаковый общий мандат – вести успешный бизнес. Но каковы самые важные цели, выходящие за рамки строгого бизнес-мандата? Каждый СЕО должен был выбрать две самые важные цели. И вот что получилось:

  • Обеспечение долгосрочного успеха путем инвестирования в будущее (63%)
  • Создание культуры, основанной на ценностях, с целью (62%)
  • Создание акционерного и собственного капитала для меня и других (27%)
  • Развитие группы моих потенциальных преемников (25%)
  • Создание личного наследия, которое будет продолжаться после моего пребывания в должности (11%)
  • Создание положительного социального воздействия для моей компании (7%)
  • Создание прочных отношений с внешними заинтересованными сторонами (5%)

В исследовании есть целый блок, посвященный исследованию – как организован план преемственности в компаниях. Общий фон – проблемы с планированием преемственности. Источник содержит советы для правления, как это исправить.

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

Где СЕО черпает вдохновение для свежего мышления/новых идей?

  • Беседы с людьми за пределами компании (54%)
  • Беседы с людьми внутри компании (45%)
  • Наблюдения за тем, как управляются другие бизнесы (36%)
  • Личные размышления (29%)
  • Внешний контент (27%)

Некоторые выводы исследования:

 СЕО – это целеустремленные, уверенные в себе, и вместе с тем уязвимые и скромные люди. Существует много аспектов роли СЕО, к которой люди не готовы, и, возможно, не могут подготовиться в традиционном смысле. В современном мире руководители не могут иметь идеальных ответов на все вопросы и ситуации, с которыми они столкнутся. Этот сдвиг также означает, что мы должны создать более динамичный способ определения требований к роли генерального директора и оценить пригодность для этой роли. Более глубокие аспекты личности, мышление, нацеленной на рост, и адаптивность становятся значительно более важными детерминантами в эпоху сотрудничества и волатильности.

Генеральный директор находится в двойном путешествии, которое требует как личного, так и организационного роста, чтобы преуспеть в сегодняшнем неопределенном мире. Организация развивается так же, как мышление ее лидера. Наши лидеры должны быть способны постоянно учиться и расти, или они не смогут добиться успеха.

При этом, пока все активно обсуждают и строят стратегии организационной трансформации, руководители говорят, что они не получают поддержки в том, как сделать это параллельное личное преобразование. Необходимо разработать инструменты, чтобы помочь им в этом.

СЕО – это больше о «быть», чем о «делать». В то время, как большинство обучающих программ сегодня сфокусированы на «выполнении» (делать). Особенно во времена нестабильности лучший способ подготовить лидеров к главной роли – помочь им принять мышление постоянного личного роста. Они должны охватывать любопытство, обучение, адаптивность и способность влиять на культуру и создания сильных команд.

Новые условия и возможности требуют, чтобы они покинули зону своего комфорта, и поняли, что никто, даже СЕО, не имеет всех ответов. Этот переход потребует времени, но руководители уже говорят, что они понимают, насколько важен этот элемент «бытия» (быть) в их успехе.

Во времена перемен люди должны чувствовать присутствие лидера; нет пути обратно к СЕО, который «командует и контролирует».

Руководители сегодняшнего дня должны отправиться в путешествие, разрушая и трансформируя себя, чтобы добиться трансформации компании.

Благодарю за внимание! Вы важны! #youareimportant #99tops

#99webinars. Информация в В2В — to be or not to be?

Вебинар прикладных вещей по работе с информацией для В2В, от Служителя в сфере Информации. В формате презентации авторских идей, инструментов, лайфхаков и ответов на вопросы. Для друзей и ценителей. #99webinars #InformationAttendant

Дата: 7 августа 2018

Время: 18:40

Формат: вебинар, онлайн

Автор: Галина Потапчук

Информационная компетентность. Впервые в жизни проведу публичный вебинар на тему, в которой хорошо (профессионально) ориентируюсь, в силу рода занятий и врожденных особенностей. Тему, которую постоянно совершенствую на протяжении лет и каждый день. Все, о чем будем говорить – мои идеи и разработки, как много раз проверенные, так и последние гипотезы, которые сейчас тестируем.

Формат вебинара – простые работающие решения в сложных темах, сделанные «для людей». *Для людей из В2В, которые ищут и пробуют, и уже многое попробовали, кому нужны новые решения, выводящие за пределы предыдущих.

Рассмотрим ТЕМЫ:  

  • Природа Информации = Как вступить во взаимодействие с Ней и выиграть (при нынешних ее объемах разного качества + необходимости быть быстрым и точным)
  • Информационная компетентность = Что на самом деле означает: «умение работать с Информацией»
  • Информационная компетентность vs Информационная гигиена = Почему просто «не смотреть телевизор» – не достаточно
  • Настройка Инфо-приемника. Создание и расстановка магнитов, защита от спама
  • Релевантная Информация = Как быстро и результативно «разработать» задачу. Несколько простых приемов
  • Как сократить цикл: «принял-обработал-выдал», не допустив перегрева системы
  • Информация – как быстро намайнить нужное, не зависая в Инфо-просторах
  • Накопление важной информации в «фоновом» режиме, без отрыва от производства
  • Передача информации клиенту с целью получения результата – где мы не дорабатываем
  • Информация и уникальные креативные решения – Как связаны?
  • Личный и корпоративный Информационный банк – как развивать?
  • Бонус-тема: «Информация и личная уязвимость» = Сохраняя полную открытость, как того требует время, защищай тот 1%, который потенциально делает тебя уязвимым.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ДОСТУПА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ — ОБЯЗАТЕЛЬНА

Важно знать, что мы не «торгуем» популярными или масс-маркет решениями: «приди и получи». Кто подпишется, с темой нужно будет поработать самостоятельно, потому что эти решения – больше удочка, чем рыба. В целом, продукт подходит тем, у кого созрел конкретно такой запрос (читайте программу выше).

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#TargetingYou. Шанс на персонализированное предложение

Targeting right people in a right time, right place, with right content, through right channels

BIG DATA ДАЕТ НАМ ШАНС СДЕЛАТЬ ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. На вопросы интервью нашему проекту «BIG DATING : 2018» (февраль 2018) ответил Спикер – ПШЕМЫСЛАВ МИРОВСКИ#bigdatajedi #targetingyou

Тренды 2017-2018. Персонализация и алгоритмы прогнозирования сегодня правят на рынках Польши и ЕС. Интенсивно развиваются облачные технологии. Я думаю, что эти две тенденции  были важны в 2017 году и продолжат доминировать в 2018-м. Особенно, облачные технологии. Amazon, Alibaba и Google, вероятно, громко заявят об этом в ближайшее время. Похоже, они работают над данным направлением довольно интенсивно. У них растут офисы и количество сотрудников в этой области. Они также стали более активными на конференциях, запустив долгосрочную маркетинговую стратегию. Эти компании собираются объявить что-то в ближайшее время. Я это чувствую.

Захватывающее в технологиях. Определенно, это облачные технологии из-за быстрых изменений в этой области. Я думаю, что 2018-2019 и 2020 годы будут очень интересными для всех аналитиков интернет-рынка. Основываясь на информации, которой я располагаю, огромные суммы денег передаются этим департаментам ежегодно во многих успешных международных компаниях. Больше, чем раньше. Инвестиции в современном мире обычно означают прогресс. Это значит, что кто-то работает над «неограниченными» возможностями для малых, средних и крупных предприятий, и для нас.

Критические факторы успеха. За последние два года у меня появилась возможность работать над несколькими действительно интересными краткосрочными и долгосрочными инициативами с малыми, средними и крупными предприятиями. Мы говорим в основном о кросс-функциональных продажах, маркетинге и развитии бизнеса с участием местных, национальных и международных брендов. О data-driven проектах, с анализом данных прошлого периода и в режиме реального времени. Организации были совершенно разными (отрасли, местоположения, размеры, целевые группы и т.п.). Общим для них было только одно – большинство из них пытались работать с большими данными, но без значительных результатов.

Это может показаться забавным, но большие данные (Big Data) должны быть достаточно большими, чтобы они имели значение (давали значимый результат). Поверьте, это работает именно так.

Затем они требуют надлежащего способа сбора, а затем – качественной сегментации. В противном случае, усилия бесполезны, и у вас не будет возможности обратиться к своим клиентам соответствующим (целевым) образом. По крайней мере, в этом десятилетии.

Цели в работе с Big Data. Обычно я работаю с e-Retailers и понимаю, что BIG DATA предоставляет подробную информацию о прошлых и текущих клиентах, а также помогает прогнозировать поведение потенциальных клиентов в воронке продаж. Мы собираем данные, сегментируем, затем персонализируем макет – предложение – вносим технические изменения в воронку – оставляем клиента в покое и, наконец, оптимизируем опыт клиента вместе с нашими результатами. Не забывайте, что только небольшой процент людей на вашем сайте генерирует ваш реальный доход. Эти 5-8% пользователей сайта дают до 45% результата.

Добыча данных. Здесь я просто рекомендую проверять релевантные статьи по этой теме на www.predictiveanalyticstoday.com, который является одним из самых захватывающих сайтов в области интеллектуального анализа данных, искусственного интеллекта и интеллектуальных алгоритмов в мире в последние время. Если идти к инструментам, мне лично нравится RapidMiner Studio и IBM SPSS Modeler. Они хороши для построения трендов.

Как используют результаты анализа Big Data. Это именно то, что я имел в виду, говоря о персонализации и алгоритмах прогнозирования. Основываясь на ваших знаниях, вы просто меняете предложение, как это делается в мобильном приложении или на сайте, например, структура, цвета, фотографии, заголовки. Существуют и другие технологии, такие как web pushes, triggered mailing, текстовые сообщения, которые могут помочь доставить клиенту  «специально настроенные, более симпатичные именно для него» вещи, прежде чем он заплатит. Результаты могут быть невероятными. Дополнительный доход гарантированно увеличится.

Big Data и новейшие технологии. Прежде всего, мы должны решить, о какой перспективе идет речь. Что касается клиента, то с помощью технологий он получает то, что хочет – быстрое и точное обслуживание. Для тех, кто должен сочетать технологии и сбор данных, конечно, это вызывает проблемы. К сожалению, я не могу раскрыть больше деталей в интервью из-за соглашений конфиденциальности.

Скажу только – пожалуйста, обратите внимание на связь между мессенджерами и chatbox. Данная сфера сильно развилась практически за один год и кардинально изменила восприятие об обслуживании клиентов онлайн. Мы знали о chatbox в 2016 году, но никто не думал, что они станут популярны так быстро.

Big Data и безопасность. Безопасность данных станет одной из главных тем в прессе в 2018 году, сразу после облачных технологий. GDPR («General Data Protection Regulation» – акт о защите персональных данных в ЕС) провоцирует много изменений. Мы много узнаем о защите данных в облаке, шифровании, управлении доступом к данным и обнаружении данных, отображении потоков. Это точно. При этом я думаю, что люди продолжат позволять компаниям e-commerce, другим компаниям и социальным сетям, сторонним инструментам собирать свои данные так же, как и раньше.

Идеальная команда Big Data. Честно говоря, я бы не сказал, что есть что-то вроде «идеальной команды». Существует довольно много факторов, которые определяют, какой специалист должен участвовать в анализе. В то же время я убежден, что Python продолжит доминировать в Machine and Deep Learning (машинное обучение). То же я наблюдаю в случае с Hive и SparkSQL для Data Engineering и Spark для потоковой передачи в реальном времени.

Прогноз для бизнеса. Надеюсь, что 2018-2020 годы будут очень интересными. В основном из-за развития облачных технологий в странах ЦВЕ, особенно в Украине, Чехии, Словакии, возможно, в Молдове из-за постоянного развития сектора мини-кредитов. Я думаю, что Украина с ее медленно, но все же восстанавливающейся экономикой может стать одной из основных движущих сил, приводящих к изменениям в этой «не такой маленькой» области цифрового бизнеса в последующие годы. Желаю вам этого!

BIG DATA EXPERT. Я бы сказал, что есть много интересных вещей, которые можно найти через поиск Google, вводя запрос «курс DATA ANALYST». При этом поделюсь с вами одним именем.

Если бы я был вами, я бы постоянно проверял, что происходит в Udacity, поскольку организация постоянно работает над своими тренингами с такими компаниями, как Google, Facebook, Tableau или Kaggle. Я считаю, что их качество курсов действительно высокое.

***

ПШЕМЫСЛАВ МИРОВСКИ: 

Эксперт в области Business Develop,ment, маркетинга и электронной коммерции. Консультант по стратегии. Менеджер проекта № PRINCE2. Опыт работы в мультинациональных стартапах и корпорациях, таких как Google, WebInterpret, EMC, Digital Design, Rumble Inc, Growbots, Insider, Netsprint в США, Польше, России, Украине и СНГ. Спикер наших форумов по работе ритейл-бизнеса с большими данными — III и IV BIG DATA FORUM. 

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops

#CustomerFirst. «БУДЬТЕ КРУТЫМИ, А НЕ ЖЕСТОКИМИ!», – МИК ЕЙТС

Customer First and Always. Nothing else matters

Основные инсайты в работе бизнеса с Big Data – на вопросы редакции ответил наш постоянный Эксперт – Мик ЕЙТС (Великобритания). Интервью сделано в феврале этого года, все идеи до сих пор актуальны. #bigdatajedi

Тренды. В 2017 году все больше компаний использовали машинное обучение и AI (искусственный интеллект). Наиболее захватывающие вещи происходили не столько в развитии технологий Big Data, как в развитии Blockchain.

Blockchain стали использовать как способ распространения огромных массивов данных, усиления контроля личной идентификации и укрепления доверия к транзакциям системы. Данная технология еще не готова к массовому использованию, при этом она сделает существенный вклад в любую систему, являющуюся «тяжелой» с т.з. транзакций, работая вместе с аналитикой больших данных (читайте нашу статью о применении технологии Blockchain здесь).

Критический фактор успеха в работе с Big Data – задавать правильные вопросы. В Академии мы «допрашиваем» наборы данных, чтобы обеспечить новое, неожиданное обучение. В Бизнесе же нам необходимо сначала определить стратегические вопросы, ответы на которые мы хотим получить. И уже после этого решить, какие наборы данных использовать и как их анализировать.

Определение целей. Большинство компаний имеют данные о своем клиенте. Но это какой-то ограниченный фрагмент для понимания всего мира клиента. Потому что бизнес обычно видит данные о клиентах только как свои собственные. Необходимо объединять различные наборы данных, чтобы сформировать более масштабное и точное понимание своего клиента.

Ключ к анализу данных – визуализация, используемая для объяснения результатов анализа «не экспертами». Чтобы результатом анализа стали реальные изменения. В данном контексте, машинное обучение и AI станут еще более важными.

Использование результатов. Сделайте все максимально простым и всегда смотрите на результаты с точки зрения своего клиента. – Что для него, а не что для бизнеса.

Заботьтесь об этике в использовании данных и конфиденциальности персональных данных своего клиента. Сделайте это центром Вашей бизнес-модели. Для безопасной работы с данными используйте технологии, задавайте правильные вопросы, предлагайте клиентам «справедливый обмен». Data-этика положительно влияет на бизнес. Если Вы используете данные покупателей, делайте то правильно и таргетированно. Будьте крутыми, а не жестокими!

Осторожно, передовые технологии. Blockchain сегодня многими рассматривается как панацея, но это не так. Технология будет чрезвычайно полезной, при этом будьте осторожны с потреблением энергии и ложным чувством безопасности.

Я также разделяю многие опасения, связанные с AI (искусственным интеллектом). Мы действительно должны быть уверены, что мы знаем, что мы развязываем (спускаем с поводка).

Безопасность. Я большой поклонник GDPR «General Data Protection Regulation» (акт о защите персональных данных в ЕС). GDPR больше, чем любой другой действительно национальный подход, заботится о приватности – и подразумевает большие штрафы для предприятий, которые не следуют его принципам.

Эксперт Big Data – это очень мультидисциплинарная деятельность.

Команда Big Data. В команде по работе с большими данными, кроме аналитиков, должны быть визуализаторы, story tellers (рассказчики историй) и этики.

Прогноз для бизнеса. В первую очередь, бизнес должен сначала сформулировать свои основные стратегии в отношении клиентов и цепочек поставок, а затем – выяснять, как использовать данные и аналитику. Будьте возмутительно ориентированы на клиента! Существуют уникальные возможности прозрачности в отношении продуктов и услуг, которые ранее не были видны.

Помните, сначала клиент, всегда! Остальное – не важно!

Best regards

Mick Yates

Websites: www.leader-values.com; www.mickyates.com

Photography: www.mickyatesphotography.com

Leadership Blog: www.leader-values.com/wordpress

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/mickyates

Благодарим Вас! Вы важны! #youareimportant #99tops